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今年以來，車市價格戰(zhàn)持續(xù)升溫，比亞迪、特斯拉等品牌持續(xù)降價，引發(fā)市場對新能源車行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的廣泛關(guān)注。其中，消費者額外關(guān)注的是，新能源車型廣泛降價是否會拉低新能源車險的價格。受新能源汽車市場成熟度和數(shù)據(jù)積累等多重因素影響，新能源車型保費普遍比燃油車型高，成為飛速發(fā)展的新能源車市的痛點之一。
但在皮卡行業(yè)，國內(nèi)新能源皮卡龍頭品牌吉利雷達卻成功做到了保費大幅優(yōu)化。3月13日，吉利雷達與安誠財產(chǎn)保險股份有限公司舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，共同打造吉利雷達保險服務(wù)體系及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。這是吉利雷達首家戰(zhàn)略合作的保險公司，也是繼中銀保險有限公司之外，第二家與雷達進行總對總合作的公司。吉利雷達憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)與專業(yè)的服務(wù)體系，目前已成功將新能源皮卡保費優(yōu)化至接近同價位燃油皮卡的保險價格。
品質(zhì)領(lǐng)航，雷達純電皮卡堅決拒絕“保費刺客”
盡管新能源汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，但與燃油車相比，部分車型在技術(shù)穩(wěn)定性和部件耐久驗證方面仍有不足。這導致新能源汽車的出險率較高，賠付費用也相應(yīng)增加。同時，新能源汽車保險市場尚未成熟，缺乏針對性的保險產(chǎn)品和充分的數(shù)據(jù)支持，使得保險公司往往采取保守的保費計算方式。然而，吉利雷達能成功破解了這一難題，將純電皮卡保費優(yōu)化至與燃油皮卡同等水平，這背后的原因是什么呢？
首先，吉利雷達對品質(zhì)把控極其嚴格。依托集團浩瀚平臺的強大技術(shù)實力，吉利雷達通過嚴苛的百萬公里驗證體系，確保產(chǎn)品的故障率極低。此外，電池、電機、電控三電終身質(zhì)保政策也大大減輕了用戶的維修費用壓力，進而推動保險費用的降低。
其次，吉利雷達推出的“兩年七折回購”政策，不僅彰顯了品牌對自家產(chǎn)品保值率的信心，也有效穩(wěn)定了市場上的二手車殘值。這一舉措為保險公司提供了足夠的降價空間，進一步推動了保費的優(yōu)化。
同時，M.A.P雷達瀚海平臺的乘用化理念也是其成功的關(guān)鍵。該平臺下誕生的國內(nèi)首個原生純電皮卡雷達RD6，嚴格按照乘用車全球研發(fā)標準進行開發(fā)，質(zhì)量標準與高端乘用車相媲美，展現(xiàn)出卓越的安全性和可靠性。
憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和對皮卡乘用化的變革，雷達RD6在市場上取得了巨大的成功。2023年，其在新能源皮卡領(lǐng)域的市占率高達61.5%，充分證明了其市場認可度和競爭力。
基于對吉利雷達產(chǎn)品的高度認可和市場前景的看好，眾多頭部財險公司紛紛與其展開合作，將吉利雷達的保費模型設(shè)置為類乘用車，這就使得其保費得以優(yōu)化至與燃油皮卡同等水平，部分省份的保費優(yōu)化幅度甚至達到3000元之多，這一舉措大大減輕了用戶用車的經(jīng)濟壓力，也為新能源皮卡市場的發(fā)展注入了新的活力。
在簽約儀式上，安誠財產(chǎn)保險股份有限公司相關(guān)領(lǐng)導表示“新能源皮卡行業(yè)將是我國汽車市場新的增長極，越早進入這個市場，就能在將來的競爭中占據(jù)越大的優(yōu)勢”。
卷服務(wù)卷品質(zhì)，吉利雷達詮釋“以用戶為中心”
更專業(yè)、更貼心、更個性化的保險服務(wù)是吉利雷達服務(wù)體系中重要的一環(huán)。依托覆蓋全國的三級零售網(wǎng)絡(luò)與吉利龐大的服務(wù)網(wǎng)點，吉利雷達構(gòu)建起了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋潛在用戶的線下觸點，以用戶為中心，不斷滿足消費者在看車、購車、用車、養(yǎng)車全生命周期的用車體驗和服務(wù)。
用戶可以在線上通過雷達APP進行服務(wù)預約，根據(jù)車況、用車地點、服務(wù)時間要求等，進行管家式服務(wù)方案定制。后續(xù)隨雷達APP迭代，用戶可以通過APP直連專屬用戶管家服務(wù)。吉利雷達積極利用集團內(nèi)部服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源和外部服務(wù)資源，下沉售后服務(wù)渠道，擴大服務(wù)區(qū)域覆蓋。通過大數(shù)據(jù)，吉利雷達將用戶畫像與優(yōu)勢保險資源匹配，賦能新車承保、車輛續(xù)保、理賠服務(wù)、上門服務(wù)、遠程服務(wù)支持、代辦年檢等服務(wù)產(chǎn)品，極力為用戶打造極致用車體驗。
讓品質(zhì)與服務(wù)卷起來，而不是一味的去內(nèi)卷價格，這是吉利雷達對“以用戶為中心”的獨特理解。未來，吉利雷達將持續(xù)深化與各大保險公司的合作，共同探索、建立面向新能源皮卡個性化定制的保險產(chǎn)品體系。同時，將在APP端實現(xiàn)智能推薦保險、在線報案、理賠定損等服務(wù)，向每個雷達用戶提供更快、更好、更安全、更全面的保險服務(wù)，助推新能源皮卡汽車行業(yè)更健康穩(wěn)定的發(fā)展。
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