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盛夏時節(jié)，氣溫攀升，客車出口頻掀熱潮。昨日，28輛金旅天然氣公交車依次排列，從位于廈門海滄的金旅客車生產基地駛出，這批車輛從霍爾果斯口岸出境后，將邁出國門駛往目的地——吉爾吉斯斯坦。
金旅客車此次出口吉爾吉斯斯坦的訂單共128輛天然氣公交車，將分三批交付。這是金旅客車在“一帶一路”市場的又一新突破，同時也是歐洲復興開發(fā)銀行在吉爾吉斯斯坦提供資金支持的首批客車訂單。
以學增智，以學促干。金旅客車將主題教育與業(yè)務發(fā)展緊密結合,在踐行“一帶一路”倡議中不斷譜寫新篇章，為廈門打造新發(fā)展格局節(jié)點城市增添新亮點。
新市場
16家海內外客車企業(yè)同臺較量
金旅脫穎而出斬獲大單
“吉爾吉斯斯坦是我們的一個全新市場?！苯鹇煤Ｍ怃N售公司總經理安敏介紹。
吉爾吉斯斯坦位于歐亞大陸腹心地帶，素有“山地之國”的美譽。作為“絲綢之路經濟帶”上的重要節(jié)點，吉爾吉斯斯坦也是最早支持和參與“一帶一路”的中亞國家之一。
從無到有、從少到多，每一個海外市場的拓展，都充滿著艱辛與不易。2021年，吉爾吉斯斯坦批量采購天然氣公交車，“這次共有16家客車企業(yè)競標，既有海外知名客車企業(yè)，也有國內重量級客車企業(yè)，競爭相當激烈?！卑裁舾嬖V記者，那時，出境難度比較大，“我們在哈薩克斯坦的員工，進入吉爾吉斯斯坦，考察當地市場，了解市場需求，在一線做了大量工作”。最終，經過多輪角逐，金旅客車憑借在新能源客車領域的多年耕耘與突出成效，成功勝出、拿下訂單。
此次訂單的“含金量”十足——“歐洲復興開發(fā)銀行一般選擇歐洲企業(yè)，這是第一次選擇亞洲客車企業(yè)。”安敏介紹說， 歐洲復興開發(fā)銀行對供貨商的選擇非常嚴格，流程包括專家篩選、資質認定、實地考察等多個環(huán)節(jié)，“企業(yè)在全球市場的表現如何？同類型車輛賣了多少，客戶評價怎么樣？他們都會派專家去現場實地考察?！?/span>
值得一提的是，今年3月，金旅樣車出來后， 歐洲復興開發(fā)銀行還專門委托一個專家組，來到金旅客車對樣車進行考察。專家組由6名來自美國、巴西等不同國家的專家組成，從反饋意見來看，專家組對金旅客車的制造工藝、質量品質總體比較認可，提出的大多是“邊邊角角”的小建議。樣車通過此次“大考”后，金旅客車迅速投入批量生產，首批28輛天然氣公交車于昨日發(fā)車。
新產品
針對當地需求定制開發(fā)
改善當地民眾的出行條件
此次交付的10.5米天然氣公交車，由金旅針對吉爾吉斯斯坦首都比什凱克需求定制開發(fā)，對增加當地交通運力，提升城市形象，改善當地民眾的出行條件具有重要意義。
作為最新一代低入口天然氣城市公交，金旅天然氣公交車集美觀、大承載和節(jié)能環(huán)保于一身。
車輛采用一級踏步、低地板全平的設計，上下車門離地高度不超過340毫米，還配置了ECAS電控空氣懸架自動升降系統(tǒng)，車輛到站時可自動降低高度，讓乘客“抬腳一步就上車”。
相對于汽、柴油，天然氣在排放方面，具有無可比擬的優(yōu)勢。吉爾吉斯斯坦是一個天然氣蘊藏豐富的國家，相比傳統(tǒng)公交，金旅天然氣公交車更符合當地的運營環(huán)境和市場需求。據介紹，金旅天然氣公交車氣耗低、動力足，一次加氣續(xù)駛里程可達400多公里，既減少有害氣體排放，又降低使用成本，單輛車年綜合減排可達28噸以上，相當于一年種1300棵樹。
“我們在吉爾吉斯斯坦的鄰國哈薩克斯坦，深耕當地市場多年，客車保有量接近2000輛，積累了不少經驗。這些經驗有助于我們做好吉爾吉斯斯坦市場的開發(fā)、運行。”安敏告訴記者。
比如，吉爾吉斯斯坦屬高寒地區(qū)，最低溫度可到零下40度，工況比較惡劣，冬天時，道路需要撒工業(yè)鹽融雪，“我們按照哈薩克斯坦客車的使用經驗，對此批客車的車身骨架進行加強，應用了寶鋼輕質高強鋼打造的金剛封閉環(huán)車身骨架，同時還對車身防腐進行特殊處理?！?/span>
與此同時，金旅客車還在吉爾吉斯斯坦設立零配件庫，在哈薩克斯坦設立第二零件庫，保證客車配件供應的及時性，并安排哈薩克斯坦售后服務人員負責車輛的運營維護，讓客戶無后顧之憂，“我們要以優(yōu)質的產品、出色的服務，在這個全新的市場樹立金旅的品牌形象，為后續(xù)市場開拓打下堅實基礎?！卑裁舯硎?。
新記錄
出口再創(chuàng)新高
持續(xù)助力“一帶一路”
今年以來，金旅客車高擎自主創(chuàng)新的大旗，砥礪前行，出口佳績頻傳。
1月，224輛金旅公交車發(fā)往蒙古國，這是2023年中國客車出口蒙古國的第一大單；4月，114臺金旅凱歌助力沙特朝覲運輸；4月，金旅70輛客車發(fā)運以色列，助力當地清潔能源推廣……一個個大單，見證著金旅客車的創(chuàng)新活力和澎湃動力，也彰顯著廈門制造、中國制造的雄厚實力和非凡魅力。
出口熱，有一個細節(jié)可以佐證。當天，安敏接受采訪的時間，便是接待兩撥海外客人的間隙?！敖衲暌詠?，金旅在全球的經銷團隊都來公司考察交流了。”一方面“請進來”，一方面“走出去”，目前，金旅海外銷售團隊中，有20多人奮戰(zhàn)在海外市場，覆蓋100多個國家和地區(qū)。
“金旅出口的半年戰(zhàn)績喜人，可以說，超出我們的預期?！卑裁舯硎?，今年1-6月，金旅客車出口額超過2.4億美元，同比增長106%；出口車輛數量超過3600輛，同比增長75%，出口額、出口數量均創(chuàng)歷史新高。
作為中國客車企業(yè)在海外市場的先行者，金旅客車始終以勇于擔當的使命感乘風破浪，以“中流擊水”的勁頭奮楫前行，在海外市場不斷開創(chuàng)新格局、新態(tài)勢。新興市場開拓有力，吉爾吉斯斯坦、墨西哥等市場實現全新突破；泰國市場實現井噴，半年內銷量節(jié)節(jié)攀升，目前總量達到3000輛?！袄吓剖袌觥绷咙c紛呈，埃塞俄比亞、埃及等市場重新爆發(fā)、訂單大增，哈薩克斯坦的市場占有量位居前列，以色列市場保有量突破2000輛，在以色列的中國進口客車中占比超過50%……交出高質量發(fā)展的“出?！贝鹁?。
不遺余力拓市場搶訂單,，齊心協(xié)力促生產保交付。接下來，在充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，金旅客車將始終堅持以用戶需求為導向，不斷提升產品質量和服務水平，持續(xù)助力“一帶一路”沿線國家打造高質量公共交通服務，將客車發(fā)展成果與全球市場共享。
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