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時至國六切換時期，為更好的了解市場情況，貫徹以市場、客戶為中心的工作思路，8月中旬，大運重卡銷售總經(jīng)理王敬東、制造公司二線經(jīng)理張彥明等公司領(lǐng)導(dǎo)，走訪了華南區(qū)域，深入一線了解國五庫存消化及國六推廣情況，通過大范圍走訪經(jīng)銷商、大客戶、友商等，收集市場信息與客戶需求，把脈終端，調(diào)整產(chǎn)品布局與營銷策略，力爭在國六市場實現(xiàn)銷量突破。
在聽取華南營銷中心負責(zé)人劉重濤關(guān)于上半年市場銷售情況匯報及下半年銷售規(guī)劃后，王總指出，當(dāng)前市場低迷期間大家要盡練內(nèi)功不放松，要搶抓機遇，不輕易放棄每單業(yè)務(wù)，同時要做好銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護、新產(chǎn)品與國六車型的提前預(yù)熱布局、完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與能力提升等重點工作。希望經(jīng)銷商要進一步明確市場開拓計劃和思路，制定合理的銷售策略，廠家也將提供必要的支持，共同應(yīng)對國內(nèi)疫情對商用車市場的影響。
走訪期間，王總帶隊拜訪區(qū)域大客戶、參加大客戶座談會，深入工地、停車場等地，每到一處，公司領(lǐng)導(dǎo)都與客戶進行深入溝通交流，詳細了解車輛質(zhì)量及服務(wù)情況收集第一手資料，大家紛紛暢所欲言，從產(chǎn)品改進到市場提升提出不同的建議，王總都逐一記錄與答復(fù)，并督促相關(guān)人員做好后續(xù)工作，加強與用戶之間的溝通和交流。此次拜訪不僅拉近了用戶的距離，而且為企業(yè)樹立了良好的社會形象。客戶紛紛表示，大運能具有從上至下全員的服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量意識，因此對于大運產(chǎn)品充滿信心和認可。
同時，走訪區(qū)域核心經(jīng)銷商，聽取經(jīng)銷商對區(qū)域內(nèi)市場的分析與后期銷量預(yù)測，收集經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展中的政策及產(chǎn)品需求，與經(jīng)銷商溝通后期業(yè)務(wù)發(fā)展方向以及新產(chǎn)品、國六車型推廣計劃，指導(dǎo)區(qū)域營銷中心和經(jīng)銷商看準機遇“快”行動：快速制定整體方案、導(dǎo)入國六車輛、加大推廣宣傳，為國六市場預(yù)熱做好準備。
期間，公司領(lǐng)導(dǎo)還走訪了廣州、肇慶等部分友商及意向區(qū)域庫，多維度、多層面了解整體市場情況。王總的親臨指導(dǎo)，給予了經(jīng)銷商極大的鼓勵和肯定，并從銷售、服務(wù)等多方面予以工作指導(dǎo)，把大運成熟的管理理念分享給商家，也為大運重卡華南營銷中心全體業(yè)務(wù)人員后期工作，明確了方向；相信大運重卡華南市場在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在排放、產(chǎn)品雙升級的背景下，必將取得新的、更大的突破。
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