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5月14日上午，首批13臺(tái)漢馬H9交車儀式在河北唐山隆重舉行。至此，這批漢馬H9牽引車，將肩負(fù)起唐山惠和貨物運(yùn)輸有限公司運(yùn)輸重任，引擎轟鳴，不斷為客戶創(chuàng)造效益。
“好飯不怕晚”體驗(yàn)式營(yíng)銷成效突出
“剛開(kāi)始，唐山惠和貨物運(yùn)輸有限公司的于總對(duì)我們?nèi)A菱品牌接觸較少，所以一開(kāi)始對(duì)我們的車信心不足”唐山市軍利汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理包軍利說(shuō)道?！岸?tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，為了讓客戶信賴華菱車，包軍利親自購(gòu)買了一臺(tái)華菱漢馬H6投放到客戶的運(yùn)輸公司，跟公司內(nèi)其他品牌的重卡同臺(tái)競(jìng)技，用硬實(shí)力彰顯過(guò)硬品質(zhì)。包軍利說(shuō)：“在將漢馬H6投放到于總的運(yùn)輸公司后，我并沒(méi)有急于向客戶推銷車子，而是讓這輛車整整跑了一年，讓客戶看到了華菱車在安全、舒適、節(jié)能、高效上的優(yōu)秀表現(xiàn)。結(jié)果也和我預(yù)料的一樣，于總對(duì)華菱車在這一年的表現(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)，一下訂購(gòu)了13臺(tái)漢馬H9。好飯不怕晚。華菱車這么好的品質(zhì)，我對(duì)客戶再次回購(gòu)充滿了信心”。
聚焦用戶需求 贏得客戶信賴實(shí)至名歸
據(jù)了解，此次購(gòu)車的唐山惠和貨物有限公司，主要運(yùn)輸業(yè)務(wù)是將鋼廠所需原材料從京唐港和曹妃甸港碼頭輸送到各大鋼鐵公司原料庫(kù)，運(yùn)輸業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定。但是，作為一家運(yùn)輸公司，追求的永遠(yuǎn)是效益最大化，而誰(shuí)能在可靠性、承載性、經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、安全性上更勝一籌，誰(shuí)就能為運(yùn)輸公司創(chuàng)造更大的利益。在這樣的形勢(shì)下，漢馬H9的優(yōu)勢(shì)就顯得尤為明顯了。
漢馬H9車架采用變截面魚腹式結(jié)構(gòu)，前低后高、前寬后窄，有效提高了車輛的行駛穩(wěn)定性。采用高強(qiáng)度鋼板材料，由6000T油壓機(jī)一次沖壓成型，承載能力極強(qiáng)，可靠性高。安全性方面漢馬H9駕駛室嚴(yán)格按照歐洲重卡的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，采用籠式骨架高強(qiáng)度鋼板蒙皮結(jié)構(gòu)，對(duì)車身強(qiáng)度、剛度進(jìn)行有限元仿真分析并展開(kāi)優(yōu)化設(shè)計(jì)。如果說(shuō)這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)贏得了讓漢馬H9贏得了惠合貨物有限公司的青睞，那么華菱鉆石動(dòng)力鏈，尤其是漢馬動(dòng)力的加入可以說(shuō)讓客戶下定了購(gòu)買的決心。漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)集成了直列6缸、整體缸蓋、四氣門、頂置凸輪軸和后置齒輪系等國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，采用BOSCH公司的高壓共軌燃油噴射系統(tǒng)，燃油經(jīng)濟(jì)性更高。而且搭配了缸內(nèi)制動(dòng)技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，使車輛在下坡行駛過(guò)程中不用頻繁踩剎車，不僅減少了剎車片的磨損，還能降低司機(jī)的駕駛強(qiáng)度，大幅提高車輛的安全性。
可靠的產(chǎn)品，再加上唐山市軍利汽車服務(wù)有限公司為唐山惠和貨物有限公司售后服務(wù)保駕護(hù)航，相信此次13臺(tái)漢馬H9的交付只是雙方合作的開(kāi)始，未來(lái)雙方將進(jìn)一步深化合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
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