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福田中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)2.9億元超級(jí)大單 看看都有哪些車(chē)型?

商用車(chē)之家訊:近期,福田汽車(chē)成功中標(biāo)“中國(guó)移動(dòng)2016-2018年度生產(chǎn)用車(chē)車(chē)輛集中采購(gòu)”項(xiàng)目,金額達(dá)2.9億元,中標(biāo)數(shù)量2600輛,此次中標(biāo)同時(shí)也翻開(kāi)了中國(guó)移動(dòng)與福田汽車(chē)跨年度戰(zhàn)略合作的新篇章。

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       近期,福田汽車(chē)成功中標(biāo)“中國(guó)移動(dòng)2016-2018年度生產(chǎn)用車(chē)車(chē)輛集中采購(gòu)”項(xiàng)目。據(jù)悉,該項(xiàng)目屬于帶量入圍性采購(gòu)項(xiàng)目,總投資4.77億元人民幣,共計(jì)三個(gè)標(biāo)包(輕型越野汽車(chē)、輕型載貨皮卡汽車(chē)、輕型客車(chē))涉及車(chē)輛裝備類(lèi)。


       本次采購(gòu)項(xiàng)目福田汽車(chē)全部中標(biāo),是近年來(lái)福田汽車(chē)產(chǎn)品多品牌入圍性采購(gòu)項(xiàng)目中最大一單,且本次中標(biāo)量較去年的1100臺(tái)翻番攀升,中標(biāo)金額達(dá)到2.9億元人民幣,中標(biāo)數(shù)量2600輛,此次中標(biāo)同時(shí)也翻開(kāi)了中國(guó)移動(dòng)與福田汽車(chē)跨年度戰(zhàn)略合作的新篇章。


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福田汽車(chē)與中國(guó)移動(dòng)再度牽手


       本次福田汽車(chē)中標(biāo)產(chǎn)品分別為:1350輛福田薩瓦納越野汽車(chē)、480輛拓陸者皮卡、770輛蒙派克輕型客車(chē),中國(guó)移動(dòng)中標(biāo)產(chǎn)品均為福田汽車(chē)的明星產(chǎn)品。其中:福田薩瓦納越野SUV是針對(duì)全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一款非承載式純正SUV,其綜合性能超越國(guó)內(nèi)同級(jí)別汽車(chē)產(chǎn)品,全車(chē)具有強(qiáng)越野性匹配非承載車(chē)架、大功率發(fā)動(dòng)機(jī),具有超大空間是同級(jí)車(chē)身尺寸最大軸距最長(zhǎng)的車(chē)型、高安全性整車(chē)碰撞達(dá)到C-NCAP四星要求、行人保護(hù)滿(mǎn)足GTR要求、超豪華舒適性各項(xiàng)配置一應(yīng)俱全。在良好市場(chǎng)基礎(chǔ)和卓越性能的奠定下,薩瓦納越野汽車(chē)首次大批量在央企招標(biāo)中以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)脫穎而出,在同類(lèi)型車(chē)中一舉奪魁;福田拓陸者皮卡是福田汽車(chē)全新開(kāi)發(fā)的第六代高端皮卡,綜合性?xún)r(jià)比非常之高,全車(chē)不僅擁有皮卡的高承載性、功能實(shí)用性和耐用性,還兼具轎車(chē)的駕乘舒適性與操控性、大SUV的高通過(guò)性、高越野和氣派外觀,拓陸者以卓爾不凡的科技品質(zhì)全面超越傳統(tǒng)皮卡,是一款整合了轎車(chē)、高端SUV與皮卡綜合性能的跨界產(chǎn)品,在本次競(jìng)標(biāo)中繼續(xù)傲視群雄;福田蒙派克客車(chē)是一款市場(chǎng)成熟、穩(wěn)定和性?xún)r(jià)比較高的一款客車(chē)生產(chǎn)用車(chē)。


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       面對(duì)近乎苛刻的競(jìng)標(biāo)過(guò)程,福田汽車(chē)緣何再度成為中國(guó)移動(dòng)指定生產(chǎn)用車(chē)?


       戰(zhàn)略部署奠定中標(biāo)基礎(chǔ)。2016年以來(lái),戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公司積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,最大限度發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì),不斷深化與各領(lǐng)域大型央企的跨界合作,僅年內(nèi)已累計(jì)與9家企業(yè)建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系?!爸袊?guó)移動(dòng)2016-2018年度生產(chǎn)車(chē)輛采購(gòu)項(xiàng)目”啟動(dòng)后,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視,對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行了細(xì)致的部署,從客戶(hù)走訪到產(chǎn)品推介,從招投標(biāo)過(guò)程管理到競(jìng)品應(yīng)對(duì),從產(chǎn)品改進(jìn)到質(zhì)量升級(jí),均制定了詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)行推進(jìn),為后續(xù)投標(biāo)過(guò)程取得競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


       兩級(jí)聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化過(guò)程管理。隨著戰(zhàn)略客戶(hù)全系統(tǒng)能力的持續(xù)提升,兩級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制運(yùn)行更加成熟,平臺(tái)搭建初顯成效。此次項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公司與拓陸者事業(yè)本部、輕型商用車(chē)事業(yè)本部通力合作,選拔專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干組建了客戶(hù)開(kāi)發(fā)小組、招投標(biāo)小組、技術(shù)保障小組等專(zhuān)業(yè)保障團(tuán)隊(duì),不僅有效的推動(dòng)了各子項(xiàng)目的落地,而且充分發(fā)揮了各事業(yè)部的資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)籌部署,協(xié)同運(yùn)作,分層執(zhí)行,為整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施提供了最有力的保障。


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       信息監(jiān)控與模擬投標(biāo)雙管齊下。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公司從年內(nèi)開(kāi)始著手搭建的客戶(hù)及競(jìng)品信息監(jiān)控體系此次也發(fā)揮了重要作用。本次項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,項(xiàng)目組始終以“平臺(tái)+需求”為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品情況及移動(dòng)行業(yè)需求對(duì)其他同級(jí)別品牌,從價(jià)格、產(chǎn)品改進(jìn)、市場(chǎng)趨勢(shì)及政策法規(guī)變化等市場(chǎng)信息,通過(guò)研究歷年來(lái)參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)策略,特別是近三年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格、新產(chǎn)品等方面的策略,重點(diǎn)摸底分析了本次投標(biāo)所有參與投標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)隊(duì)伍構(gòu)成、產(chǎn)品組合、市場(chǎng)政策等,制定出了福田汽車(chē)投標(biāo)產(chǎn)品組合策略。在投標(biāo)實(shí)施前,運(yùn)用年初創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)的模擬投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,通過(guò)對(duì)中國(guó)移動(dòng)標(biāo)書(shū)的逐項(xiàng)打開(kāi)分析,尤其是中國(guó)移動(dòng)重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)組織、研發(fā)、財(cái)務(wù)等項(xiàng)目,根據(jù)技術(shù)、商務(wù)等具體評(píng)分要求進(jìn)行虛擬投標(biāo),對(duì)投標(biāo)的商務(wù)策略和價(jià)格策略進(jìn)行了有效的修正,最大限度降低了投標(biāo)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。


       滴水穿石,扎實(shí)開(kāi)展全生命周期的客戶(hù)關(guān)系管理工作。戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,從去年首次進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)目錄,戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公司牽頭各事業(yè)本部開(kāi)展了一系列扎實(shí)有效的工作。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)方面,從戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)公司到各市場(chǎng)部及經(jīng)銷(xiāo)商層面,分別針對(duì)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總部、省移動(dòng)分公司、地方移動(dòng)分公司,層層落實(shí),制定了專(zhuān)項(xiàng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃并進(jìn)行分層調(diào)研與產(chǎn)品推介,并逐步建立了日常溝通機(jī)制。在客戶(hù)服務(wù)方面,積極探索和開(kāi)發(fā)差異化服務(wù)方案,針對(duì)客戶(hù)后續(xù)用車(chē)需求做到溝通流暢、反應(yīng)迅速、服務(wù)到位,客戶(hù)滿(mǎn)意。在產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)方面,以現(xiàn)有產(chǎn)品平臺(tái)為基礎(chǔ),充分了解客戶(hù)需求,推進(jìn)產(chǎn)品針對(duì)性、定制化改進(jìn),最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)不同工況下的用車(chē)需求。正是因?yàn)檫@一系列的持續(xù)工作,才使福田汽車(chē)的產(chǎn)品得到了中國(guó)移動(dòng)公司各層面的一致認(rèn)可,為未來(lái)更加深入的合作打下良好的基礎(chǔ)。


       高層掛帥,職能與業(yè)務(wù)協(xié)同,開(kāi)創(chuàng)戰(zhàn)略客戶(hù)業(yè)務(wù)新篇章。高層掛帥已被屢次證明是戰(zhàn)略客戶(hù)業(yè)務(wù)行之有效的開(kāi)展方式。僅上半年在集團(tuán)王金玉總經(jīng)理、鞏月瓊常務(wù)副總經(jīng)理、楊國(guó)濤副總經(jīng)理、宋術(shù)山副總裁、陳青山副總裁等領(lǐng)導(dǎo)大力支持與親力參與下, 福田汽車(chē)集團(tuán)分別與國(guó)網(wǎng)電動(dòng)汽車(chē)服務(wù)有限公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約,實(shí)現(xiàn)了“陜西地方電力車(chē)輛采購(gòu)項(xiàng)目”成功中標(biāo),并著力推動(dòng)福田汽車(chē)與誠(chéng)通集團(tuán)下屬中國(guó)新能源汽車(chē)有限公司的戰(zhàn)略合作,這些合作在本次招投標(biāo)過(guò)程中也發(fā)揮了重要的“正能量”輻射作用及推動(dòng)效應(yīng),在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了廣泛的影響力,同時(shí),福田汽車(chē)先后在不同領(lǐng)域內(nèi)與大型央企的戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)與合作的策略和模式,對(duì)此次成功中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目起到借鑒和引領(lǐng)示范作用。此外,集團(tuán)各相關(guān)職能部門(mén)也對(duì)投標(biāo)的過(guò)程提供了有利保障,最大化的對(duì)人力、研發(fā)、采購(gòu)等外圍資源的有效整合,圍繞OTD主線,打通了從產(chǎn)品創(chuàng)造到商品制造運(yùn)營(yíng)的端到端,充分發(fā)揮了價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的整體、協(xié)同作用。




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