大刀進(jìn)行曲 長安歐諾砍價(jià)會(huì)如何顛覆業(yè)界底線

在國內(nèi)ＭＰＶ市場，伴隨越來越多競爭車型的加入，競爭日漸激烈。購買自主品牌MPV的消費(fèi)者，看中的就是價(jià)格實(shí)惠，誰更實(shí)惠就購買誰。在當(dāng)下團(tuán)購盛行的情況下，通過團(tuán)購購買汽車，也能優(yōu)惠不少。

近日,長安汽車將在鄭州舉辦廠家直銷巡賣會(huì),這種形式的砍價(jià)會(huì),不僅形式新穎,價(jià)格無底線，并且獎(jiǎng)品還十分豐富。單個(gè)消費(fèi)者可能顯得有些勢單力薄，如果是汽車廠家主動(dòng)發(fā)起巡賣會(huì)，讓利更多給消費(fèi)者，不僅能夠薄利多銷，還能讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。

長安汽車的砍價(jià)會(huì)，肯定會(huì)影響到同級(jí)車的市場表現(xiàn)。給同級(jí)競爭車企重重一擊，加劇汽車企業(yè)的競爭同時(shí)，給消費(fèi)者更多的市場讓利，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，在車企營銷方面，營銷的手法很多，除了廣告的吆喝之外，更重要是讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。通過巡展形式的廠家直銷大賣會(huì)，不僅讓更多消費(fèi)者能接近目標(biāo)車型，而且這種接地氣的營銷模式，開創(chuàng)了自主品牌MPV營銷的新玩法，不僅形式新穎，更重要的是接地氣，與消費(fèi)者走得更近，促進(jìn)車企和消費(fèi)者達(dá)到雙贏的目的。

其次，價(jià)格無底線，價(jià)格多少客戶說了算。本來已是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的自主品牌MPV車型，通過巡展巡賣，讓MPV價(jià)格進(jìn)入3萬元時(shí)代，如此經(jīng)濟(jì)的價(jià)格，吸引了消費(fèi)者關(guān)注和購買。廠家的讓利行為目的是為了回饋消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)廠家和消費(fèi)者的雙贏，而這次長安汽車砍價(jià)會(huì)是最明顯的舉措。

再次，除了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格吸引了消費(fèi)者購買，購車還能獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品的豐富也增添了消費(fèi)者的購買興趣?？硟r(jià)會(huì)還設(shè)置老帶新的激勵(lì)政策，而且簽到獎(jiǎng)不設(shè)門檻，報(bào)名參加的客戶都有機(jī)會(huì)獲得禮品，而對(duì)于參與砍價(jià)購買的用戶，則會(huì)有相應(yīng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏取大獎(jiǎng)。如果說單個(gè)消費(fèi)者的砍價(jià)能力有限，長安汽車還委托一名獨(dú)立專業(yè)砍價(jià)師代表消費(fèi)者與廠商PK，并且邀請媒體、潛客集中參與砍價(jià)活動(dòng)，促成訂車。不僅幫助了消費(fèi)者獲得了更低的購買價(jià)格，也讓消費(fèi)者更加具有砍價(jià)的話語權(quán)。

長安汽車的砍價(jià)會(huì)，顛覆了國內(nèi)自主MPV市場的傳統(tǒng)營銷模式，這勢必會(huì)提升歐諾和歐力威等車型的銷售份額，對(duì)競爭對(duì)手的市場也將有較大影響，從而會(huì)導(dǎo)致自主MPV市場新的格局。長安汽車通過巡賣會(huì)的營銷形式，把更多的實(shí)惠讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者擁有更多的砍價(jià)話語權(quán)，與此同時(shí)拉動(dòng)了長安汽車的銷量，也為長安汽車贏得更好的口碑和取得消費(fèi)者忠誠度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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