“要知道，你們都是中國人，自主品牌的失敗就是我們共同的失敗。”在答謝山東地區(qū)經(jīng)銷商的宴會(huì)上，向來冷靜示人的安進(jìn)顯得有些激動(dòng)，這位微醺狀態(tài)下的江淮汽車董事長，似乎終于如釋重負(fù)，得意之色清晰地掛在臉上。

這個(gè)充滿著喜悅的夜晚里發(fā)生的一切，都與一款車、一個(gè)儀式有關(guān)。

S3提振信心

時(shí)間倒退五個(gè)小時(shí)，10月18日濟(jì)南炎熱的下午，上千名山東普通百姓和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擁擠在一個(gè)展臺(tái)前，他們都是來見證千臺(tái)瑞風(fēng)S3交車儀式的。

雖然處于“金九銀十”的最佳銷售時(shí)期，但在近期的小型SUV市場，江淮瑞風(fēng)S3的表現(xiàn)依然很搶眼。自8月27日上市以來，全國累計(jì)訂單已達(dá)2.7萬輛。特別是在山東市場，瑞風(fēng)S3的累計(jì)訂單突破4000輛。

江淮汽車副總經(jīng)理嚴(yán)剛分析瑞風(fēng)S3熱賣的原因時(shí)表示，江淮準(zhǔn)確切入了發(fā)展?jié)摿薮蟮男⌒蚐UV市場，以及迅速崛起的80后、90后年輕人消費(fèi)市場，“S3的產(chǎn)品特征是簡潔、時(shí)尚、年輕化，貼合85后年輕人的需求。”

同市場表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的商用車相比，江淮在乘用車市場的表現(xiàn)一直差強(qiáng)人意，此次瑞風(fēng)S3的異軍突起可謂有力提振了江淮信心。

瞄準(zhǔn)全國市場

山東區(qū)域一直是江淮汽車的福地，此次千輛瑞風(fēng)S3交車儀式上，從涌入現(xiàn)場熱情的購車人群便可見一斑。

“緊湊型SUV的細(xì)分市場，山東地區(qū)一直表現(xiàn)出色。”嚴(yán)剛表示。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，小型SUV在未來3年年均增長率將達(dá)到30%。市場蛋糕足夠大，無疑為瑞風(fēng)S3的旺銷打下了一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。

而江淮顯然不僅僅滿足于山東地區(qū)的成績。嚴(yán)剛熱別提到，“S3山東市場的表現(xiàn)為江淮汽車在全國緊湊型SUV拓展提供了一個(gè)成功的案例。”嚴(yán)剛的目標(biāo)，顯然瞄準(zhǔn)的是全國市場，為江淮乘用車打一場“翻身仗”。

變革已現(xiàn)雛形

在新興細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)走量，除了靠敏銳的市場時(shí)機(jī)，更重要得依然是靠實(shí)力。瑞風(fēng)S3對(duì)小型SUV市場其他車型無疑形成了強(qiáng)大沖擊，但從更深一層去看，江淮乘用車在悄然發(fā)生著變革。

嚴(yán)剛表示：“S3是江淮在乘用車市場營銷策略和執(zhí)行的一次成功嘗試，具體表現(xiàn)在調(diào)結(jié)構(gòu)、搭平臺(tái)、變機(jī)制，推進(jìn)‘敬客經(jīng)營、服務(wù)銷車’的營銷理念。”

從這次瑞風(fēng)S3營銷表現(xiàn)來看，“經(jīng)濟(jì)易購、高配易駕、節(jié)能易養(yǎng)”是瑞風(fēng)S3著力打造的產(chǎn)品特征。憑借線上發(fā)布會(huì)、卡通化的視覺表達(dá)等一系列環(huán)環(huán)相扣的年輕化營銷舉措，迅速吸引了85后消費(fèi)者的眼球。此次瑞風(fēng)S3來到山東，以一場國內(nèi)最大規(guī)模的交車儀式亮相，引發(fā)了消費(fèi)者爭相圍觀。

“江淮正從競爭導(dǎo)向向用戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從技術(shù)導(dǎo)向向用戶價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從生產(chǎn)導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從銷售導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。”嚴(yán)剛認(rèn)為，在以合資為主導(dǎo)的市場趨勢(shì)中，江淮從完全基于市場定價(jià)、緊貼消費(fèi)者需求的變革，或許對(duì)自主品牌有一定的借鑒意義。

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