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全年7.2萬輛 中國重汽銷售部召開年中會

商用車之家訊:  7月26至28日,中國重汽銷售部2013年年中營銷工作會議在濟(jì)南召開,36家分公司及銷售部本部各部門負(fù)責(zé)人匯聚一堂,對上半年營銷工作的問題逐一進(jìn)行分析診斷,對今后5個月的工作進(jìn)行了安排。集團(tuán)公司董事長馬純濟(jì)、總經(jīng)理蔡東出席了28日的集中會議,并分別做重要講話。集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德主持會議。

  7月26至28日,中國重汽銷售部2013年年中營銷工作會議在濟(jì)南召開,36家分公司及銷售部本部各部門負(fù)責(zé)人匯聚一堂,對上半年營銷工作的問題逐一進(jìn)行分析診斷,對今后5個月的工作進(jìn)行了安排。集團(tuán)公司董事長馬純濟(jì)、總經(jīng)理蔡東出席了28日的集中會議,并分別做重要講話。集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德主持會議。

 

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  上半年,銷售部累計訂單37937輛,同比增長29%;出庫36940輛,同比增長20.17%;累計回款車輛30906輛,同比增長3.5%。從銷售結(jié)構(gòu)看,上半年銷售部累計銷售自卸車19999輛,同比增長11.26%;銷售攪拌車9504輛,同比增長86.87%;銷售牽引車6944輛,同比增長23.82%;銷售載貨車1578輛,同比下降20%。自卸占52%,牽引18%,攪拌25%,其它散灰、消防等占5%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯存在不足。從品牌看,1至6月份,HOWO銷售31903輛,豪瀚銷售1654輛,T7H訂單為773輛,T5G訂單為105輛。截至7月底,T7、T5訂單已經(jīng)超過3000輛。


  下半年,國家將不會出臺明顯的經(jīng)濟(jì)刺激政策,但下半年,基建、房地產(chǎn)投資仍會相對穩(wěn)定,高效物流仍將快速發(fā)展,重點區(qū)域的需求仍將保持很好的態(tài)勢,因此,銷售部全年7.2萬輛的總體任務(wù)目標(biāo)不變,不調(diào)整,上半年已經(jīng)回款3.1萬輛,下半年實現(xiàn)銷售回款4.1萬輛,就能完成全年任務(wù)目標(biāo)。


  針對下半年總體需求仍不會大幅提高的形勢,銷售部根據(jù)各區(qū)域市場現(xiàn)狀制定了具體的任務(wù)目標(biāo),并制定了詳細(xì)的考核和獎勵辦法,要求各分公司發(fā)揮T7、T5進(jìn)入市場,豪瀚產(chǎn)品定位和渠道推進(jìn)更加清晰化的有利因素,充分發(fā)掘自身的潛力,努力奮斗,爭取到好的銷售業(yè)績。


  馬純濟(jì)在聽取了銷售部總經(jīng)理云清田的工作報告后,向銷售部全體營銷人員提出了四項要求。一要正確認(rèn)識當(dāng)前的形勢,跟上國家、行業(yè)和我們企業(yè)的發(fā)展變化。二要結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動,搞好學(xué)習(xí),樹立正確的世界觀,不斷提高自身的素質(zhì)。三要在改革上狠下功夫,在改革中提高,營銷、服務(wù)等各個方面都要研究出一些新的舉措。四要堅持創(chuàng)新,結(jié)合中國重汽的實際,敢于創(chuàng)造前所未有的新的工作模式。


  會上,蔡東首先宣讀了集團(tuán)公司“關(guān)于營銷隊伍要依法經(jīng)營、加強廉潔自律的決定”和“關(guān)于調(diào)整各地區(qū)分公司銷量工資的決定”。接著,結(jié)合中國重汽的產(chǎn)品優(yōu)勢、當(dāng)前的行業(yè)形勢、對競爭對手的情況分析,對下半年的營銷服務(wù)工作提出了具體的要求,為營銷人員指明了產(chǎn)品賣點。


  他要求全體營銷人員,加強對市場的調(diào)研,認(rèn)真對比競爭對手的產(chǎn)品,積極宣傳重汽產(chǎn)品的優(yōu)勢,把銷售重點轉(zhuǎn)移到物流、城市用車上,要高度重視牽引車、載貨車等產(chǎn)品的推廣銷售,充分宣傳曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢,以飽滿的激情打開并占領(lǐng)高端市場,實現(xiàn)銷售工作的新輝煌。


  云清田圍繞下半年的任務(wù)目標(biāo),從明確產(chǎn)品賣點;積極推進(jìn)品系營銷,提升營銷能力;創(chuàng)新營銷模式,完善組織架構(gòu)和職能;緊跟形勢,積極策劃組織宣傳推廣活動;靈活運用政策和促銷;積極應(yīng)對國四排放的實施;加強庫存的管理和風(fēng)險的控制;加強接車點管理,嚴(yán)控風(fēng)險等方面,對下半年的重點工作及重要策略的組織實施做了詳細(xì)部署。

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