依托全系產(chǎn)品力證強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)解決方案能力，同時(shí)又以星銳520服務(wù)為抓手謀求營(yíng)銷(xiāo)破局，江淮星銳全力拼搶歐系輕客市場(chǎng)的思路已十分清晰。2013年上海車(chē)展上，江淮星銳“雙驅(qū)動(dòng)”陣仗一目了然。一方面，已全部上市的4系短軸、5系長(zhǎng)軸短懸、6系長(zhǎng)軸產(chǎn)品全系集結(jié)，并且分別以用途迥異、功能強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)解決方案形象示人；另一方面，作為“星銳520”全新服務(wù)品牌的重要載體，首臺(tái)“星銳520”服務(wù)快車(chē)得以正式亮相，也顯示了備受外界關(guān)注的江淮星銳全新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正在有序推進(jìn)。
產(chǎn)品是根基 彰顯解決方案實(shí)力
此次車(chē)展，是江淮星銳全系產(chǎn)品入市后的首次大規(guī)模集結(jié)亮相。車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，江淮星銳立足于4系、5系、6系三大基型車(chē)平臺(tái)打造的多用途的解決方案讓人印象深刻。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，4系商務(wù)車(chē)非常適合高端商務(wù)接待，6系房車(chē)則堪稱(chēng)為適合全家出游、商務(wù)聚會(huì)、移動(dòng)辦公等多種需求的品質(zhì)房車(chē)樣板，給中產(chǎn)階層提供了一個(gè)在品質(zhì)和性?xún)r(jià)之間拿捏精準(zhǔn)的房車(chē)選擇 ；5系救護(hù)車(chē)展示了一個(gè)方便快捷的醫(yī)療流動(dòng)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)緊急救護(hù)和醫(yī)療的“搶救室”；6系卡車(chē)則為中心城市物流又提供了一種承載性極好的運(yùn)輸方案。
隨需定制，為不同的細(xì)分領(lǐng)域打造個(gè)性化的解決方案，是江淮星銳始終堅(jiān)持的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，也是江淮星銳能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)。
服務(wù)破局打造差異化優(yōu)勢(shì) 2013行業(yè)開(kāi)局火爆
承諾傳遞信心，今年3月江淮星銳首開(kāi)行業(yè)先河將質(zhì)保承諾一舉提升至5年20萬(wàn)公里的全球最長(zhǎng)水準(zhǔn)，并且發(fā)布了全新的“星銳520”服務(wù)品牌。江汽股份公司副總經(jīng)理嚴(yán)剛表示，“星銳520”是江淮星銳確立的以服務(wù)破局的全新市場(chǎng)戰(zhàn)略，完全從客戶(hù)利益角度出發(fā)，將促使客戶(hù)利益最大化。據(jù)悉，目前歐系輕客行業(yè)的產(chǎn)品包修期一般不超過(guò)2年/10萬(wàn)公里，非營(yíng)運(yùn)用戶(hù)的平均行駛里程為4-5萬(wàn)公里/年，平均換成周期為5年，星銳5年/20萬(wàn)公司超長(zhǎng)質(zhì)?？蓪?shí)現(xiàn)全程覆蓋，將在很大程度上降低用戶(hù)的使用成本。
服務(wù)政策升級(jí)后，江淮星銳產(chǎn)品+服務(wù)的雙驅(qū)動(dòng)模式啟動(dòng)，在強(qiáng)大產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，5年/20萬(wàn)公里的超長(zhǎng)質(zhì)保更令高度重視售后保障的行業(yè)大客戶(hù)深感貼心，行業(yè)大單紛至沓來(lái)。從車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)獲悉，在專(zhuān)業(yè)校車(chē)市場(chǎng)，江淮星銳2013新標(biāo)準(zhǔn)輕型專(zhuān)業(yè)校車(chē)上市就反響不俗，獲湖南華湘校車(chē)運(yùn)營(yíng)公司青睞，簽下100臺(tái)批量大單，創(chuàng)造了專(zhuān)業(yè)輕型校車(chē)領(lǐng)域最佳成績(jī)。物流市場(chǎng)方面，繼去年的多次合作之后，今年第一季度又累積交付宅急送物流車(chē)114臺(tái)，繼續(xù)獨(dú)占最受電商物流矚目的新銳品牌地位。另外，在對(duì)品質(zhì)、安全性、科技含量等方面要求相當(dāng)高的專(zhuān)業(yè)運(yùn)鈔車(chē)市場(chǎng)，江淮星銳也成功突破，已經(jīng)獲得了安徽郵政的批量采購(gòu)。
2013火爆的開(kāi)局勢(shì)頭讓市場(chǎng)各界紛紛側(cè)目之余，也讓外界對(duì)江淮星銳將進(jìn)入市場(chǎng)快速增長(zhǎng)期更加看好。在其他產(chǎn)品略顯沉寂的一季度，江淮星銳卻接連在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得批量大單便被認(rèn)為是重要信號(hào)。
