淄博，齊魯大地上一顆璀璨的明珠。它是中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)過萬億的十六個(gè)城市之一，全國城市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)之一，人均GDP超過1萬美元。如今，東風(fēng)柳汽霸龍康明斯M7C帶著超群的實(shí)力來到這里，為齊魯人民打造一款危險(xiǎn)品運(yùn)輸專家。
霸龍康明斯M7C揭開神秘的面紗
4月13日，東風(fēng)柳州汽車有限公司在淄博隆重舉辦了霸龍康明斯M7C山東地區(qū)上市儀式暨大客戶交車儀式，東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理宣穎、東風(fēng)康明斯應(yīng)用服務(wù)總監(jiān)周念東在交車儀式上興奮地把車鑰匙交給了購車的物流企業(yè)。據(jù)悉，本次投放在山東地區(qū)的30輛霸龍康明斯M7C，在很短的時(shí)間內(nèi)就被物流企業(yè)預(yù)訂完畢。
霸龍康明斯M7C山東上市啟動(dòng)儀式
交車儀式上，物流公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們紛紛表示，“在選購產(chǎn)品的時(shí)候，我們也多方調(diào)查、貨比三家，而霸龍康明斯M7C仿佛量身定制一般，是最能滿足我們對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸需求的。”
霸氣威武的霸龍康明斯M7C一字排開
眾所周知，淄博是全國重要的化工基地，化工產(chǎn)品遍布全國，?；愤\(yùn)輸在其中扮演著重要的角色。那么，作為一款為危險(xiǎn)品運(yùn)輸量身打造的高端商用車，M7C到底是哪里最吸引消費(fèi)者呢？通過對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶的走訪，我們揭開這個(gè)問題的答案--
能效卓著
淄博當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商淄博志高經(jīng)貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者說，霸龍康明斯M7C剛?cè)胱筒┦袌?chǎng)，就被當(dāng)?shù)乜蛻粢恢驴春?，最大的原因就是M7C的節(jié)油性能及輕量化性能。由于運(yùn)輸車輛，特別是危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛，必須嚴(yán)格遵守載貨重量要求，絕不允許超載事件發(fā)生。在這樣嚴(yán)格的要求之下，霸龍康明斯M7C的節(jié)油性及輕量化勢(shì)必凸顯優(yōu)勢(shì)。
東風(fēng)柳汽副總宣穎及東風(fēng)康明斯周念東將鑰匙交給遠(yuǎn)景集團(tuán)及隆鑫盛物流公司
M7C采用美國康明斯ISL9.5-380E30+FAST12檔+方盛457后橋鉑金動(dòng)力組合，經(jīng)過了美國卡車專家組優(yōu)化調(diào)校，能夠有效保證強(qiáng)動(dòng)力的同時(shí)獲得寬廣的低燃油率區(qū)間。M7C配置的康明斯10L黃金排量發(fā)動(dòng)機(jī)則采用美國康明斯專為國內(nèi)高速物流推出的380PS大馬力共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，結(jié)合多項(xiàng)節(jié)油技術(shù)，同時(shí)排量提升，在保證動(dòng)力行的同時(shí)，也能保證節(jié)油效果。
它的進(jìn)排氣系統(tǒng)優(yōu)化采用國際品牌弗列新型防水塑料空濾，進(jìn)氣量由1600提高到1900立方米/小時(shí)，而主流競(jìng)品的進(jìn)氣量只有1800立方米/小時(shí)，讓霸龍康明斯M7C發(fā)動(dòng)機(jī)燃油燃燒更充分，燃油消耗率更低。它的低風(fēng)阻流線型設(shè)計(jì)是由美國卡車專家組運(yùn)用空氣動(dòng)力學(xué)技術(shù)，結(jié)合美國卡車技術(shù)，對(duì)霸龍康明斯M7C整車風(fēng)阻優(yōu)化設(shè)計(jì)，并邀請(qǐng)美國著名風(fēng)阻實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)，行車風(fēng)阻有效降低，可使綜合油耗降低1-1.5L。
同時(shí)，它還采用了電控硅油風(fēng)扇，可以省油約3-5%；采用了活塞環(huán)柔性設(shè)計(jì)，讓機(jī)油燃油消耗比小于0.5‰，正常行駛2萬公里內(nèi)無需添加機(jī)油；采用了噴油系統(tǒng)升級(jí)，讓燃油消耗降低4%到6%；采用了EBP省油開關(guān)，節(jié)油效果可達(dá)到3%；采用了四氣門技術(shù)能夠更有效的提高進(jìn)、排氣效率。
使用者都反應(yīng)，霸龍康明斯M7C引起采用高水平的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)而達(dá)到省油效果，其輕量化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也成為它享譽(yù)高效運(yùn)輸車的關(guān)鍵。我國法規(guī)規(guī)定，危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛重質(zhì)量不得超過49噸，準(zhǔn)牽引質(zhì)量必須達(dá)到40噸。M7C的整車自重僅8.18噸，較之同類產(chǎn)品輕了500kg。
企業(yè)、經(jīng)銷商、配件商與行業(yè)客戶代表合影
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安全可靠
而對(duì)于運(yùn)輸企業(yè)和普通駕駛者而言，他們最注重的依然是汽車的安全性。特別是危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛，一旦發(fā)生危險(xiǎn)，不僅危及駕駛者本身，傷害范圍甚至可以擴(kuò)大到整個(gè)地區(qū)，因此，安全性一直是危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛購買訴求中高居榜首的性能要求?？梢哉f，霸龍康明斯在安全性方面，毫不遜色于任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
霸龍康明斯M7C的車身采用高強(qiáng)度鋼板打造而成，材料強(qiáng)度達(dá)410MPa，龍骨框架的鋼板厚度達(dá)1.2-2mm，外覆蓋鋼板厚度達(dá)0.8-1.2mm,擁有雙重保護(hù)。當(dāng)它的其它競(jìng)品還采用沿用上世紀(jì)90年代的六面體拼焊結(jié)構(gòu)駕駛室，四周覆蓋的薄板強(qiáng)度只有180-230MPa的時(shí)候，M7C已經(jīng)擁有龍骨框架結(jié)構(gòu)駕駛室，平地板設(shè)計(jì)，超大空間，內(nèi)部區(qū)域高達(dá)1.92米，又采用國內(nèi)首創(chuàng)的龍骨框架結(jié)構(gòu)，通過德國TUV安全認(rèn)證，既舒適更安全。它的競(jìng)品強(qiáng)度只有霸龍康明斯M7C的1/2 ！
M7C采用整體式車門+防撞梁設(shè)計(jì)，這樣的設(shè)計(jì)大大的增加了防側(cè)碰撞能力。左右車門增加防撞桿，提高了被動(dòng)安全性。他還采用廣角后視鏡、下視鏡，前后左右視野寬廣，無盲區(qū)，提高了主動(dòng)安全性。 它的制動(dòng)系統(tǒng)也得到有效優(yōu)化，標(biāo)配WABCO制動(dòng)元件（含ABS、空氣處理單元、制動(dòng)閥全套），增加行駛穩(wěn)定性，讓行車更安全。采用JAC0BS（皆可博）缸內(nèi)制動(dòng)，選裝JAC0BS能夠提供85%的車輛制動(dòng)需求，明顯減少剎車器的磨損，也能減少保養(yǎng)費(fèi)用。采用的鋁合金鋼圈強(qiáng)度是普通鋼圈的5倍，鋁的熱傳導(dǎo)系數(shù)是鋼的3倍，散熱更好，保證輪胎及摩擦片性能，并延長(zhǎng)輪胎壽命25%以上，能夠更加確保安全行駛。鋁合金鋼圈重量?jī)H為普通鋼圈的一半，整車可以降自重220公斤。而霸龍康明斯M7C的盤式制動(dòng)熱抗衰退性好，高溫、高速時(shí)制動(dòng)力矩衰退小，制動(dòng)性能更穩(wěn)定。
體驗(yàn)營銷
在營銷領(lǐng)域，東風(fēng)柳汽的體驗(yàn)營銷不僅是中國業(yè)界首創(chuàng)，也已經(jīng)成為吸引客戶的秘密武器，如今，隨著霸龍康明斯M7C的到來，山東客戶也為其深深折服。
所謂體驗(yàn)營銷，是指為廣大企業(yè)、用戶提供試乘試駕用車，讓客戶先免費(fèi)試用，滿意了再?zèng)Q定是否購買，最長(zhǎng)試用時(shí)間可達(dá)1個(gè)月，試用旅程最長(zhǎng)可達(dá)2萬公里。
這種方式首先得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎。一位東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商表示，試乘試駕活動(dòng)將會(huì)對(duì)霸龍康明斯M7C的銷售是一個(gè)非常有力的推動(dòng)，因?yàn)橛H身體驗(yàn)是最有說服力的。通過試駕試用可以讓客戶打消對(duì)霸龍康明斯M7C的所有疑慮，真正認(rèn)識(shí)到M7C的價(jià)值所在。
東風(fēng)柳汽方面則表示，由于他們對(duì)霸龍康明斯M7C的十足自信，是東風(fēng)柳汽此次在行業(yè)內(nèi)首推體驗(yàn)式營銷的原因之一。為回饋新老客戶對(duì)東風(fēng)柳汽商用車支持與厚愛，針對(duì)霸龍康明斯M7C的免費(fèi)試乘試駕活動(dòng)將從4月起，在全國范圍內(nèi)逐步深入展開，至少持續(xù)一年的時(shí)間。
服務(wù)保障
擁有了優(yōu)異的節(jié)油高效水準(zhǔn)，和強(qiáng)大的安全系數(shù)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)營銷中，認(rèn)識(shí)M7C的優(yōu)點(diǎn)，東風(fēng)柳汽覺得這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了打造一款完美的危險(xiǎn)品運(yùn)輸專家，為了讓霸龍康明斯M7C在齊魯大地扎根，售后服務(wù)保障必不可少。
在東風(fēng)柳汽公布的霸龍康明斯M7C服務(wù)政策中，最為引人注目的是它36個(gè)月超長(zhǎng)的整車保修，保修期內(nèi)，不限里程，不計(jì)責(zé)任，售后負(fù)責(zé)人非常有信心的說：“產(chǎn)品有任何問題，都由我們買單。”
同時(shí)他們還推出了獨(dú)具特色的限時(shí)服務(wù)和超時(shí)補(bǔ)償政策。如不能按時(shí)完成維修服務(wù)，按500元/天標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償。它是國內(nèi)首家推出新車走合保養(yǎng)全免費(fèi)（材料費(fèi)+工時(shí)費(fèi)）政策的企業(yè)，僅此一項(xiàng)可為用戶節(jié)省1000多元。
而霸龍康明斯M7C的銷售商則表示，這款車在淄博剛剛投入市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)仿佛一粒最有效的“定心丸”，它是危險(xiǎn)品運(yùn)輸客戶選擇霸龍康明斯M7C最貼心的一道保障。
