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尚處于調整期內的客運行業(yè)正經(jīng)歷著一場優(yōu)勝劣汰,各客車生產企業(yè)面對行業(yè)低谷現(xiàn)狀下的不同心態(tài)也成為檢驗優(yōu)劣的最好試金石。悲觀的企業(yè)總是以“行業(yè)這樣,我有什么辦法?”“這個行業(yè)沒機會了”為口頭禪,樂觀的企業(yè)則擅長在別人的絕望中找希望,它們通過發(fā)掘市場的新需求和自身的不斷創(chuàng)新來尋求突圍之路,新產品成為這些樂觀型企業(yè)見證與推動行業(yè)復蘇過程中喊出的最強音。
五款展車“有大小”,各有優(yōu)勢與競品“分高低”
北京國際道路運輸展,國內最專業(yè)的客車行業(yè)展會之一,在歷年的道路運輸展上,各客車生產企業(yè)都會選擇在這個平臺上發(fā)布最新的技術和產品。正如福田歐輝選擇將兩款新產品在車展上首次亮相,足見該展會的重要程度。
BJ6859城市客車面向大、中、小城市的干線或支線、城鄉(xiāng)公交客貨郵市場,在第三代城市客車的基礎上,福田歐輝對全車骨架進行了重新設計,整車的強度更高、剛性更好,而它的內飾使用的是阻燃材料,更可選裝前后碰撞預警、車道偏離預警及變道輔助系統(tǒng)等安全配置,可以說在安全方面,這款車用“全”配置守護駕乘人員的“大”安全。同時,BJ6859還設置愛心座椅和殘疾人區(qū),讓人倍感溫暖、親切。此外,在可靠上它也是“全副武裝”,先進的動力電池熱管理技術、驅動電機高防護等級及耐高溫高寒設計、整車高低壓線路及插接件阻燃性設計等確保了車輛的持續(xù)運營。
BJ6859系列產品的另一款車型為低入口純電動車型,寬車身、大軸距、低入口、大容量是其最核心的優(yōu)勢,當然,舒適、安全、經(jīng)濟也將會是它的新標簽。值得一提的是,BJ6859系列車型在道路運輸展上斬獲2024年道路運輸展新能源客車創(chuàng)新產品獎,創(chuàng)新是核心、產品力是根本,該系列產品用莊重大氣的外觀以及對智能化、網(wǎng)聯(lián)化的應用,加上其在安全、可靠方面的強大支撐,讓它一亮相便成為對應細分市場上的焦點車型。
除兩款新產品外,福田歐輝的另外3款展車也款款經(jīng)典。BJ6122,為高端旅游打造,它有五大維度的設計初心:三重降耗配置暢享長途旅程、歐式彎頂設計臻享內飾星空、科技終端搭載智享駕控體驗、現(xiàn)代動感外觀悅享美好心境、航空級別座椅舒享品質出行。很顯然,這款面向高端旅游市場的城間客車要做到的是讓駕駛者愉悅輕松、讓乘坐者舒適愜意。憑借卓越的產品性能和優(yōu)越的產品體驗,BJ6122榮獲2024年道路運輸展旅游客車創(chuàng)新產品獎。
BJ6906同樣針對的是高端城間客運市場,這款車最大的優(yōu)勢在于能全方位滿足不同場景下的運營需求,動力、車身、智能三方面的聯(lián)合降耗助力用戶實現(xiàn)高盈利,智能座艙與云端智控則讓駕駛者更舒心,寬體車身帶來的舒適性、主被動安全及動力安全帶來的安全保護則讓運營者無憂,因為各方面性能優(yōu)異,這款車一舉拿下2024年道路運輸展客車創(chuàng)新產品獎。
最后看BJ6851這款純電動城市客車,因其定位于在城市內穿梭,它的車身設計以緊湊見長,外觀靈動、操控靈便、綠色環(huán)保、超強續(xù)航,正因具備了“小”“靈”“省”等特點,不管是大城市的支線還是城郊線路,它都能大顯身手,在助力中小城市完成“綠色、宜居”目標上,BJ6851定會成為生力軍。
福田歐輝精心挑選的5款展車有大也有小,有旅游客車也有城市公交車,每款車放至各自的細分領域都有很強的競爭力,在安全、可靠、舒適、節(jié)能等方面與競品相比很容易分個高低,獎項拿到手軟就是其產品力得到權威認可的最好證明。
每一款產品都是對市場新需求的新思考
在客運行業(yè)逐漸復蘇的過程中,有的企業(yè)在觀望和猶豫,有的企業(yè)則果斷前行。從福田歐輝展出的產品看,其每一款產品均瞄準了精準的受眾市場,換句話說,其經(jīng)典車型也好、新推出的產品也罷,均對應著市場需求,這種對應代表著其對客運市場的新思考。
以BJ6906為例,這款車之所以定位于高顏值、高盈利及高安全,是因為它面向的是短途客運、旅游團體、景區(qū)接駁等市場,從它的使用人群及運營場景看,高顏值、高安全是核心訴求,而短途客運、小旅游團的特點又讓它的運營者追求高盈利、快回本,摸清楚了客運企業(yè)和乘客的核心需求,這款車在市場上快速暢銷也就不足為奇了。
再看BJ6859系列,針對干線公交、城鄉(xiāng)公交的運輸需求,它的低入口設計為了方便乘客快速上下車,寬車身則能容納更多乘客,車輛后方則配備大容量空間以便乘客存放行李及貨物,聯(lián)系到城鄉(xiāng)公交的使用場景和推進農村客貨郵融合發(fā)展的趨勢,車內乘客、貨物都是大包小包,一個寬敞的空間和更方便上下車的設計不就是他們最核心的訴求嗎?
讓客運企業(yè)用最快的周期收回投資成本、讓駕駛者擁有更輕松方便的操控體驗、讓乘客的出行更舒適更安全,旅游乘客要舒適、城鄉(xiāng)乘客要便捷、大城市乘坐者要安全……福田歐輝滿足了客運企業(yè)、乘客的差異化需求,在其他方面的性能也優(yōu)于競品,人無我有、人有我優(yōu),這是它對客運市場的新思考,也是其在客運行業(yè)漸成頭部的主要原因所在。
福田歐輝在產品研發(fā)上的不斷創(chuàng)新讓其具備了越來越強的行業(yè)競爭力,最關鍵的是,因其每款產品都對應著有差異化需求的細分市場,它的產品適用性更強,客運企業(yè)在車輛選擇上的“選擇障礙”也會慢慢消失。福田歐輝把握住市場最核心差異化需求的創(chuàng)新理念將極大地助力客運企業(yè)在競爭中突圍,也將讓福田歐輝在這一“轉型”中形成自身新的護城河,成為護航客車行業(yè)、客運行業(yè)復蘇過程中最不可或缺的創(chuàng)新力量!
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