引：幾乎整個一月，乘龍廣西百色佳成汽車銷售有限公司（乘龍百色佳成）銷售經(jīng)理劉長有都在外邊跑市場、拜訪客戶，為提高簽單量努力著。他表示：“我司1月份開啟“新春送溫暖”，（大家）共拜訪行業(yè)大客戶80余家，客戶領(lǐng)袖30名，很好的維護大客戶及客戶領(lǐng)袖的關(guān)系，也對2021年市場有初步了解和底氣?！?/p>
廣西百色佳成汽車銷售有限公司
不知不覺，2021年已經(jīng)來到2月，國內(nèi)重卡市場新一年的硝煙早已打響，廠家主導的各種營銷推廣手段陸續(xù)上線，市場行情分析在部分整車廠的首月戰(zhàn)報發(fā)布中此起彼伏，如果說廠家的行動是宏觀的、管理是垂直的，那么一線經(jīng)銷商的行動則是相對瑣碎的，工作更趨于扁平化。商用車之家小編采訪了乘龍百色佳成銷售經(jīng)理劉長有，給大家還原一個真實的卡車銷售市場工作場景和情況。
抓住新的市場機會
2020年，乘龍以全年8.5萬輛的銷量創(chuàng)歷史新高，同比增長46%；2021年，乘龍將繼續(xù)以市場和客戶為根本出發(fā)點，集中資源開展精準營銷，全面實現(xiàn)10萬臺銷量目標。乘龍百色佳成2020年全年銷售728臺，2021年計劃銷售目標750輛，挑戰(zhàn)800輛。
對2021年戰(zhàn)略目標的制定，主要是從哪幾個方面來考慮的？劉長有向小編列舉了廣西百色地區(qū)一系列新增的市場機會：在建田西高速：維護現(xiàn)有老客戶，中介新客戶，做好以舊換新前期宣傳工作；巴馬-憑祥高速（田東段67公里）：田東為主要購車群體；梧州-貴州望謨（樂業(yè)段6公里）：主要維護現(xiàn)在兩個石場大客戶和當?shù)乜蛻纛I(lǐng)袖......
抓住每一個市場機會，前期做好“案頭工作”。事實上，除了新基建異軍突起帶來的市場機會，國三淘汰、國四限行、國六施行的環(huán)保政策收緊，按軸收費啟動，“大噸小標”等超載超限治理趨嚴也給市場帶來新的活力，劉長有表示：“治超越來越嚴格，牽引預計2021年還會持續(xù)增長：培訓各銷售人員加強牽引專業(yè)相關(guān)知識；右江區(qū)渣土車開啟全面切換：做好大客戶跟蹤及維護工作；7月1日正式切全面換國六，前期回訪老客戶發(fā)布這個消息，促銷客戶購買國5車輛，給上半年帶來銷售高峰期；隨著貨運市場競爭越來越大，運輸公司增長成必然趨勢，不斷關(guān)注新的公司，持續(xù)跟進。”
因地制宜開展市場
對市場有了明確的規(guī)劃，工作開展就更有條理性。正所謂言之有物才能買賣成交，乘龍的一系列質(zhì)量過硬、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品讓一線銷售人員也更有底氣和信心。
近年來，乘龍潛心深耕細分市場已有成效。2021年，乘龍以“62雙品戰(zhàn)略”產(chǎn)品布局為核心，重點布局中、長途物流，天然氣，快遞快運，城市配送，綠通物流，城市建設(shè)等6大重點市場，采用“1+1” 雙子星式商品布局，重磅推出6大細分行業(yè)12款戰(zhàn)略“星”品?！罢驹谟脩舻馁徺I及使用角度，不管用戶行駛路況及重點和地區(qū)，都有最合適用戶的合理車輛，售后都能及時跟上?！眲㈤L有認為雙品牌戰(zhàn)略布局下的乘龍產(chǎn)品能夠更好地貼近用戶、適應市場需求。
乘龍H7工程車
具體到乘龍百色佳成，結(jié)合當?shù)貙嶋H市場需求因地制宜開展市場，公司選定乘龍3H7YK42DW1B和乘龍4H5YM42D33E1B作為上半年的主推車型?！扒罢叱她圚7工程車主要用于城建渣土運輸，黃金動力匹配成熟可靠，超強承載以及售后跟進及時保障高出勤率；后者乘龍H5牽引車主要用于中長途標載運輸，自重最輕可達7.7噸，高頂雙臥鋪非常舒適，高效節(jié)油成亮點”。劉長有補充表示。
乘龍H5牽引車
此外，乘龍百色佳成也積極開展線上營銷推廣與帶貨，直播場數(shù)8場，接下來力求在專業(yè)與創(chuàng)新的線上營銷活動中取得更好的成績。同時，受終端用戶的顧慮，國六卡車以及AMT自動擋重卡仍處于乘龍百色佳成的開荒屬地，未來市場上升空間巨大。劉長有表示：“AMT重卡目前在百色區(qū)域處于空白市場，沒有客戶愿意做領(lǐng)先實驗者，要確定該變速箱節(jié)油，舒適，后期會是必然趨勢配置?！?/p>
乘龍H7 3.0自動擋
結(jié)語：
一線銷售人員的每一份辛苦與收獲都是最真實的。乘龍品牌持續(xù)引領(lǐng)向上的背后離不開廠家科學的產(chǎn)品布局、各地經(jīng)銷商的實力輸出以及每一位銷售顧問的扎實服。乘龍百色佳成將每一次簽訂歸結(jié)為一線銷售人員的長期積累與不懈努力，沒有捷徑可走；作為乘龍全國經(jīng)銷商的一個縮影，用實際行動詮釋著有目標、更主動......
