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隨著我國新冠肺炎疫情防控向好態(tài)勢進一步鞏固，全國貨運物流限制逐漸放開，商用車市場需求進一步釋放。4月份，國內(nèi)商用車產(chǎn)銷雙雙突破50萬輛，創(chuàng)歷史最高水平。東風汽車集團有限公司（以下簡稱“東風公司”）商用車銷量迎來快速增長，4月份銷售7.8萬輛，同比增長28.3%。其中，東風商用車有限公司銷售中重卡2.51萬輛，同比增長30.9%，創(chuàng)合資公司成立以來單月銷量最高紀錄；東風汽車股份有限公司銷售1.89萬輛，同比增長17%；東風小康汽車有限公司商用車銷售近1萬輛，同比增長19.9%；東風柳州汽車有限公司商用車銷售超1萬輛，同比增長96.6%，創(chuàng)歷史新高；鄭州日產(chǎn)汽車有限公司銷售4109輛；東風特種商用車有限公司銷售2175輛。
統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作，東風公司各商用車事業(yè)單元一手堅持在常態(tài)化疫情防控中加快推進生產(chǎn)秩序全面恢復，一手化危為機開辟線上營銷新局面，為彌補疫情損失，保持市場競爭優(yōu)勢地位全力以赴。
抗疫保產(chǎn)，復工產(chǎn)能創(chuàng)新高
新冠肺炎疫情發(fā)生以來，東風公司各商用車事業(yè)單元發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢服務疫情防控。在疫情防控最吃勁的關鍵階段，東風商用車接到防疫車輛的緊急訂單，于2月25日迅速啟動小規(guī)模生產(chǎn)，完成875臺消殺車輛生產(chǎn)任務。東風汽車股份、東風柳汽也分別生產(chǎn)255臺、358臺防疫車輛。
隨著全國疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，復工復產(chǎn)全面提速，東風公司也在全力克服疫情影響，加速恢復產(chǎn)能。
2020年5月9日，東風商用車車輛工廠日產(chǎn)整車805輛，再次刷新高產(chǎn)紀錄
在東風商用車，動力總成事業(yè)部每3分鐘就有一臺龍擎發(fā)動機和變速箱面世，車身廠每2.75分鐘就有1臺駕駛室下線，東風德納車橋十堰工廠每2分鐘就有5根車橋總成產(chǎn)出，車輛工廠每1.5分鐘就有1輛整車下線……自防疫車輛生產(chǎn)啟動以來，東風商用車車輛工廠單日整車產(chǎn)量不斷提升，在不到一個月時間內(nèi)，從日產(chǎn)22輛跨越到650輛，并于5月9日達到日產(chǎn)805輛，創(chuàng)歷史新高。產(chǎn)能恢復的同時，東風商用車也在加速產(chǎn)品更新，包括東風天龍KX、東風天龍KL、東風天錦KR、東風天龍KC在內(nèi)的4款中重卡都在4月上新。
作為東風輕型商用車事業(yè)的主要承擔者，東風汽車股份正按照“163倍增”中期事業(yè)計劃的目標，以前所未有的加速度奮戰(zhàn)高產(chǎn)。4月份，東風汽車股份在保障全員安全的同時，全面復工復產(chǎn)，不到一個月的時間迅速實現(xiàn)由滿產(chǎn)到高產(chǎn)。在東風輕型車制造陣地——輕商分公司實現(xiàn)單日單班生產(chǎn)輕卡531輛，刷新單班體制產(chǎn)量歷史記錄。
東風柳汽商用車生產(chǎn)系統(tǒng)部門吹響了“防疫保產(chǎn)大干100天”的號角
在東風柳汽，商用車生產(chǎn)系統(tǒng)部門吹響了“防疫保產(chǎn)大干100天”的號角。出具技術替代方案，組織協(xié)調(diào)零部件資源轉(zhuǎn)運，啟用3D打印等新技術……東風柳汽商用車事業(yè)部快速制定多種應對措施，并利用全新的數(shù)字化工廠——柳東商用車新基地進行自動化改造升級，實現(xiàn)產(chǎn)能新高。
4月29日，傍晚的東風柳汽商用車總裝車間燈火通明，月產(chǎn)第9000臺整車緩緩駛下生產(chǎn)線，刷新了東風柳汽商用車發(fā)展史的新紀錄。自2月18日全面復工以來，東風柳汽已緊急交付防疫車輛700多臺，3月商用車裝車總量超過5000臺，4月份，通過優(yōu)化瓶頸工序，商用車雙線單班日產(chǎn)量提升到350臺，在防疫復工大戰(zhàn)中創(chuàng)造了“柳汽速度”。
在鄭州，鄭州日產(chǎn)也在加快推進復工復產(chǎn)，目前所有經(jīng)銷商、供應商已“應復盡復”，中牟工廠產(chǎn)能正在逐漸恢復正常，公司各職能部門員工已回歸到正常的工作狀態(tài)。
在東風特商，東風華神于3月12日啟動生產(chǎn)，日產(chǎn)量逐漸從19輛提升至110輛，恢復至正常水平。針對疫情過后的市場，東風華神制定了2020追趕計劃，確保全年目標如期達成。值得一提的是，東風華神車身事業(yè)部通過優(yōu)化資源，合理排產(chǎn)，精細管理，挑戰(zhàn)歷史新高，日產(chǎn)量達成310輛份，同比增長55%；月產(chǎn)量5286輛份，遠超追趕計劃指標。
營銷轉(zhuǎn)型，化危為機開新局
疫情影響之下，東風公司各商用車事業(yè)單元主動求變，創(chuàng)新營銷方式適應市場變化，加速營銷突圍，打開了事業(yè)發(fā)展新局面。
4月18日，“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復蘇計劃”之“市長帶你看十堰”直播活動
“我?guī)淼牡谝患唐酚悬c特別，大到直播間裝不下，所以只能通過連線的方式進行直播?！?月18日，十堰市副市長劉運梅與東風商用車副總經(jīng)理金謀志，在抖音直播間現(xiàn)場連線，這場“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復蘇計劃”之“市長帶你看湖北”直播活動共吸引了7.5萬人在線觀看。面對疫情帶來的影響，像這樣的線上營銷推廣活動，東風商用車舉辦了800多場。與此同時，東風商用車還在全國開展“春暖東風到，五福送安康”等線上產(chǎn)品推介活動，簽訂了200多份合同，達成意向訂單300多個。
“目前，東風商用車各單位搶抓市場機遇，干部員工干勁十足，為東風商用車保持市場競爭地位貢獻出了平凡但偉大的力量?！?月3日，東風公司董事長、黨委書記竺延風在東風商用車車身廠調(diào)研時表示。
東風汽車股份開展“大愛有你 東風有情”抗疫愛心公益行動
疫情嚴重期間，東風汽車股份引導經(jīng)銷商開啟直播帶貨、微信團購等線上營銷模式，實現(xiàn)線上集客和線索搜集。同時，東風汽車股份還開展了“大愛有你，東風有情”抗疫愛心公益行動，活動不分品牌不分地域，累計有超過16118名卡友通過購買東風輕卡認證，成為“愛心卡友”，為愛心公益基金助力。東風輕型車“滿載信賴”的客戶口碑，得到越來越多客戶的認可，品牌美譽度越來越高，有效支撐疫情之后的營銷轉(zhuǎn)化。
在廣西，東風柳汽通過全體系加強“云端”銷售服務創(chuàng)新，成功實現(xiàn)逆境突圍。疫情爆發(fā)以來，由主流媒體、官網(wǎng)、官微、經(jīng)銷商自媒體等構成的乘龍全媒體傳播矩陣，曝光量同比增幅高達710%，通過搭建360度全景看車、明星車型賣點易企秀、品牌微官網(wǎng)等“網(wǎng)上看車”平臺，讓卡車用戶足不出戶便可看車購車。自2月起，東風柳汽商用車在全國范圍內(nèi)開展“眾志成城抗疫情，乘龍創(chuàng)富線上愛”的線上直播訂購活動，更推出線上“專供”福利，406場線上“直播帶貨”，讓東風乘龍4月銷量達10398臺，創(chuàng)歷史新高。
東風華神T7牽引車批量交付河北客戶
市場驟變，全年營銷目標不變，除了營銷手段的多樣化，東風華神還理出了一整套立體式營銷思路。東風華神緊跟國家大力投資基建的趨勢加大砂石料市場車輛投放，利用勞動競賽等方式調(diào)動員工與合作伙伴的積極性，持續(xù)打造商品力和服務能力，加大渠道能力建設，打造立體式營銷組合拳。
雖然大部分事業(yè)單元身處疫區(qū)中心，但東風公司商用車板塊全力克服疫情影響，加快推進復工復產(chǎn)，不斷創(chuàng)造產(chǎn)能新高，以愈挫愈勇的韌性，朝著全年目標開足馬力，奮力追趕。
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