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眼下,2019年已明顯“余額不足”?？偨Y(jié)過往,展望未來,許多人不免感慨良多。對于中國商用車行業(yè),特別是輕型車市場來說,這一年是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年。
福田圖雅諾奮斗者聯(lián)盟峰會現(xiàn)場
在12月4日舉行的福田圖雅諾奮斗者聯(lián)盟峰會上,福田圖雅諾特專業(yè)務(wù)戰(zhàn)略再度成為焦點(diǎn),一張?zhí)貙I(yè)務(wù)實(shí)施的宏圖徐徐展現(xiàn)在人們的面前。
福田圖雅諾特專主攻“2+2”市場
福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、圖雅諾事業(yè)部總裁陳青山
2019年,我國專用車銷量預(yù)計(jì)可達(dá)257.6萬輛,同比增長約為4.3%。VAN類專用車預(yù)計(jì)銷量3.5萬輛,同比增長5.3%。2020年,這一目標(biāo)將突破4萬臺,2025年、2030年銷量將更多。
“521”事件以來,4.5噸輕卡用戶城配需求正向標(biāo)載輕卡、黃牌中卡、微卡和輕客三個方向分流。標(biāo)載、空間、專車專用定制化需求更加突出,冷鏈、商超、建材、醫(yī)療等車型、配置、品質(zhì)、銷售模式、服務(wù)保障等用戶需求也各不相同。
因此,在輕客專用市場,福田圖雅諾找到了更為恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/span>
福田圖雅諾特專行動計(jì)劃(1.0)發(fā)布
福田圖雅諾特專業(yè)務(wù)主攻“2+2”市場,其中貨用類主攻冷藏運(yùn)輸類市場,同時兼顧工程工具作業(yè)、流動服務(wù)市場;客用類主攻醫(yī)療衛(wèi)生類市場,同時兼顧旅居車、公檢法類市場。
福田圖雅諾特專業(yè)務(wù)將通過四驅(qū)、二類底盤、自動檔、后雙胎產(chǎn)品,滿足維穩(wěn)保障、應(yīng)急救援、偏遠(yuǎn)地區(qū)醫(yī)療救護(hù)及扶貧攻堅(jiān)特種車輛的定制需求,將“特專業(yè)務(wù)”打造成中國輕客專用車市場的領(lǐng)先標(biāo)桿。
創(chuàng)新產(chǎn)品與銷服經(jīng)營模式
為打造行業(yè)領(lǐng)軍品牌,福田圖雅諾將通過產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等方面的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)這一愿景。
福田圖雅諾特專國六產(chǎn)品,主要通過V1、K1、M1三個平臺實(shí)現(xiàn),車輛載重涵蓋2.5-5.6噸,車輛長度覆蓋4.8-6米,適應(yīng)救護(hù)車、體檢醫(yī)療車、冷藏車、流動服務(wù)車、運(yùn)兵車、旅居車等各細(xì)分應(yīng)用場景。
特專國六新品表現(xiàn)更為搶眼。比如,V1平臺圖雅諾國六階段產(chǎn)品搭載了D01、ISF2.8超強(qiáng)名優(yōu)動力;車輛長度可為5米、5.6米和6米,滿足眾多工況和場景需求。AT自動擋、二類底盤、四驅(qū)及后雙胎等,在動力、尺寸、底盤等方方面面也極其出彩。
目前,國六產(chǎn)品內(nèi)部公告已規(guī)劃和到位的共計(jì)98個,包括風(fēng)景、圖雅諾等產(chǎn)品,2019年底前將全部推進(jìn)到位。外部公告,福田圖雅諾將成立推進(jìn)小組加快進(jìn)程,為2020年順利上市和展開定制,創(chuàng)造有利條件。
福田圖雅諾特專全新業(yè)務(wù)開展后,業(yè)務(wù)模式與通路建設(shè)體現(xiàn)諸多不同。重點(diǎn)是以開發(fā)改裝企業(yè)為主,推進(jìn)“經(jīng)銷商+改裝廠互聯(lián)互通”模式,實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。同時,通過建設(shè)工廠體驗(yàn)店,有效整合客戶需求、整車廠和改裝廠資源,打造全方位、全價值的營銷生態(tài)。福田圖雅諾預(yù)計(jì),到2021年底體驗(yàn)店數(shù)量將達(dá)到10家。
在推廣特專業(yè)務(wù)方面,福田圖雅諾在2020年將加大支持力度,在外部公告開發(fā)支持基礎(chǔ)上,追加年度目標(biāo)返利政策、行業(yè)會議、展會等支持政策,將最大化讓利經(jīng)銷商、改裝廠,打造福田圖雅諾特專共融發(fā)展模式。
服務(wù)協(xié)同方面,其將借助福田服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與改裝企業(yè)服務(wù)體系深度融合,實(shí)施一站式服務(wù);與改裝廠企業(yè)、四大總成供應(yīng)商、全國經(jīng)銷商服務(wù)商、中國商品可追溯信息查驗(yàn)平臺,共同建立“特專整車服務(wù)聯(lián)盟”;同時通過“不停車服務(wù)”,實(shí)施5大核心服務(wù)承諾,讓每位用戶省心放心。
從細(xì)分市場專用車需求的調(diào)研,到主流產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用,再到專用市場的生態(tài)布局,以及銷售、體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新,福田圖雅諾特專打的組合拳可謂大有內(nèi)涵。面向2020年,相信在一系列專業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,福田圖雅諾的定制潛能將全面釋放,行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象將不斷閃光和升華。
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