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“兩個品牌對福田產(chǎn)品的投入起始于歐馬可，為歐馬可開發(fā)，為歐馬可驗證，最終在歐馬可產(chǎn)品上完成產(chǎn)品的定型、投產(chǎn)。兩個產(chǎn)品在與歐馬可超級卡車的匹配中實現(xiàn)了技術(shù)性能的完美呈現(xiàn)?！?/span>
在很多卡車用戶的購車決策過程中，動力鏈總成起著至關(guān)重要的作用。一條優(yōu)秀的動力鏈，在很大程度上代表了一款整車產(chǎn)品的技術(shù)水平，而擁有一條專屬定制的超級動力鏈，則成就了一個品牌的特質(zhì)。
2019年9月24日，在有著中國快遞之鄉(xiāng)之稱的桐廬，歐馬可攜數(shù)款快遞之星產(chǎn)品開啟了一場深度定制之旅。在活動現(xiàn)場，人們身著左臂印著康明斯、右臂印著采埃孚的T恤衫，似乎喻示著這兩個分別來自美國和歐洲的百年汽車零部件品牌，已經(jīng)成為歐馬可的左膀和右臂。福田康明斯、福田采埃孚，這兩家福田體系的合資企業(yè)，為福田汽車高端中輕卡品牌歐馬可，打造出一條專屬定制的“超級動力鏈”，從定制到專屬定制，讓歐馬可超級卡車從超級到更超級。
康明斯+采埃孚，在商用車領(lǐng)域無疑就是高端的代名詞，其各自的技術(shù)優(yōu)勢已得到中國市場和用戶認(rèn)可。因此，有越來越多的國產(chǎn)卡車及合資品牌開始匹配康明斯和采埃孚的產(chǎn)品，估計很多用戶會問，在采用同樣的動力總成之后，不同品牌的整車到底還有什么區(qū)別?
在汽車零部件資源全球化程度越來越高的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化正在成為國內(nèi)商用車普遍存在的問題?；诖?，歐馬可提出了專屬定制的理念。
什么是專屬定制?舉個例子，在買衣服時，我們一般只能根據(jù)自己的體型在L、M等號碼中選擇，通用化的結(jié)果是很難能保證每件衣服都很合身，而專屬定制，則是根據(jù)每個人的體型不同來量身制作，以確保每一位客戶都能穿上最合身的衣服。
歐馬可的專屬定制有兩層含義：一是歐馬可能為冷鏈、快遞等不同行業(yè)根據(jù)他們的工況提供量身定制的產(chǎn)品;二是歐馬可采用的康明斯+采埃孚超級動力鏈?zhǔn)莾纱笃放茷闅W馬可量身定制的總成產(chǎn)品。這兩層含義之間則存在著必然聯(lián)系，憑借量身定制的超級動力鏈，歐馬可為行業(yè)客戶提供各種量身定制的整車產(chǎn)品。
對于康明斯、采埃孚與歐馬可之間的關(guān)系，歐馬可事業(yè)部常務(wù)副總裁、營銷公司總經(jīng)理唐宏超這樣描述：“兩個品牌對福田產(chǎn)品的投入起始于歐馬可，為歐馬可開發(fā)，為歐馬可驗證，最終在歐馬可產(chǎn)品上完成產(chǎn)品的定型、投產(chǎn)。兩個產(chǎn)品在與歐馬可超級卡車的匹配中實現(xiàn)了技術(shù)性能的完美呈現(xiàn)?！?/span>
福田采埃孚打出的口號更具代表性：“采埃孚輕型變速箱，為歐馬可而來”?；仡欕p方的合作歷史也確實如此。2008年歐馬可與采埃孚簽署合作備忘錄，采埃孚將5速變速箱帶到中國，與福田康明斯2.8L發(fā)動機一同搭載到歐馬可整車;2012年歐馬可提出采埃孚6速變速箱國產(chǎn)化，與福田康明斯3.8L搭載歐馬可整車;2013年歐馬可與采埃孚一同在德國完成標(biāo)定;鑒于雙方良好的合作關(guān)系及廣闊的市場空間，2017年4月18日，福田汽車集團與采埃孚集團注冊成立合資公司，5擋和6擋變速箱全部實現(xiàn)國產(chǎn)化。
福田采埃孚研發(fā)部產(chǎn)品總工李惠軍說：變速箱總成外觀看上去一樣，但專屬定制是不一樣的。速比是變速箱最重要的參數(shù)，需要根據(jù)整車工況、發(fā)動機曲線、后橋速比，進行精確計算之后，才能得出最優(yōu)速比。采埃孚5擋和6擋產(chǎn)品的速比是為歐馬可專屬定制的，在歐洲都沒有同樣速比的產(chǎn)品。而且，采埃孚這兩款產(chǎn)品在前期試驗標(biāo)定時，采用的就是歐馬可整車，形成了頭擋速比大，高擋速比小的技術(shù)優(yōu)勢，兼顧了輕卡用戶重載爬坡、快速輕載的不同需求。
據(jù)悉，根據(jù)市場環(huán)境的變化，福田采埃孚與歐馬可正在進行市場調(diào)研，下一步將引入6擋AMT產(chǎn)品，從而進一步夯實歐馬可的高端品牌形象。
從每一輛歐馬可車門上顯著的“C”字康明斯品牌標(biāo)志，就能看出福田康明斯與歐馬可之間特殊的關(guān)系。如果說采埃孚輕型變速箱是為歐馬可而來，那么康明斯F系列是為歐馬可而生。因為福田康明斯生產(chǎn)的F系列輕型發(fā)動機全部是以歐馬可整車平臺定制開發(fā)，測試驗證標(biāo)定都采用歐馬可車型。以國六產(chǎn)品為例，在研發(fā)測試中，福田康明斯國六動力總共搭載75輛歐馬可進行道路試驗，總里程達到1000萬公里。
福田康明斯輕型發(fā)動機總工程師張明廣說：“因為歐馬可定位高端，會對發(fā)動機提出更高要求，比如動力性、可靠性，出勤率，?？狄凑諝W馬可的要求一一對應(yīng)進行開發(fā)，也就是說，歐馬可要開發(fā)哪個細分車型，?？稻蜑闅W馬可開發(fā)相應(yīng)的發(fā)動機。以歐馬可冷鏈之星為例，?？祵ｉT采集了歐馬可冷鏈客戶的實際工況，開發(fā)出適合冷鏈應(yīng)用的發(fā)動機?！?/span>
在定制基礎(chǔ)上，?？蛋褳闅W馬可的動力開發(fā)升級到專屬定制。?？蛋l(fā)動機也為其他品牌供貨，但與采用專屬定制的歐馬可相比，在細節(jié)方面有很多不同。據(jù)總工張明廣介紹，除了為歐馬可匹配的發(fā)動機在性能曲線調(diào)校和標(biāo)定方面更加細膩之外，在一些細節(jié)方面，也體現(xiàn)了專屬特性，比如發(fā)動機故障燈在儀表上的顯示位置、省油開關(guān)的模式，都會根據(jù)歐馬可整車用戶使用時的習(xí)慣來設(shè)計。據(jù)悉，?？蹬c歐馬可目前形成了從普通研發(fā)人員到雙方一把手參與的周例會、月度會議、季度會議的固定溝通機制，如此頻繁的交流，也表明兩個企業(yè)之間的關(guān)系的確是非同一般。
從裝車數(shù)量和合作范圍層面來看，三方之間的合作也是其他品牌無法比擬的。福田康明斯的F系列動力從2.8、3.8到4.5，在歐馬可已實現(xiàn)全系匹配;對于福田采埃孚輕型變速箱來說，歐馬可已將原來的“選配”變?yōu)椤皹?biāo)配”， 實現(xiàn)了“超級動力鏈”在超級輕卡上的標(biāo)配，這是既全系單一配裝康明斯發(fā)動機之后，歐馬可再次讓百年傳承的高端技術(shù)變得觸手可及。
另外，合資模式也是實現(xiàn)上述深度合作的一個重要原因。在與福田合資之后，借助福田康明斯和福田采埃孚兩家合資企業(yè)，康明斯和采埃孚的產(chǎn)品實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，從成本與價格方面的競爭力得到大幅提升。這讓采用超級動力鏈的歐馬可，具備了更高的性價比和更強的市場競爭力。
更重要的是，在超級卡車平臺上，歐馬可、康明斯、采埃孚三方的價值得到最大體現(xiàn)。標(biāo)配“專屬打造的超級動力鏈”之后的歐馬可超級輕卡，將以更強的動力、更高的傳動效率、更輕的自重、更長的換油周期、更低的保養(yǎng)成本和卓越的駕駛操控性，讓更多用戶體驗到專屬定制帶來的價值。
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