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2019年7月17日，在 “中國汽車工業(yè)的搖籃”——長春，以“新時代、新藍(lán)圖、新征程”為主題的福田汽車時代事業(yè)部2019年中商務(wù)會盛大召開。福田汽車集團(tuán)副總裁、時代事業(yè)部總裁王術(shù)海，時代事業(yè)部研發(fā)、制造、質(zhì)量、營銷等各系統(tǒng)的主管領(lǐng)導(dǎo)，時代、瑞沃營銷公司一線代表以及全體經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商代表等近 600余人齊聚一堂，共謀發(fā)展。
剛剛過去的上半年，對時代汽車來說是值得驕傲和自豪的半年。面對低迷的商用車市場環(huán)境，在福田汽車集團(tuán)的大力支持和廣大合作伙伴的努力付出下，時代汽車實(shí)現(xiàn)逆勢增長，用整體銷量和占有率雙雙跑贏市場的成績，交出了一份出彩的答卷。
新時代、新藍(lán)圖、新征程
站在2019年下半年的起點(diǎn)上，福田汽車集團(tuán)副總裁、時代事業(yè)部總裁王術(shù)海做了《新時代、新藍(lán)圖、新征程》主題發(fā)言，對2019年經(jīng)濟(jì)形勢、政策法規(guī)、客戶變化等方面進(jìn)行深入分析，并對各業(yè)務(wù)2019年上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)評估，指出當(dāng)前存在的問題與不足，明確了下半年的經(jīng)營目標(biāo)及核心策略安排，同時對合作伙伴進(jìn)一步提出了相關(guān)要求，堅定了與會人員完成2019年全年銷量目標(biāo)的信心和決心。
此外，王總還針對“新”時代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，提出了七大實(shí)施路徑：3年時間投資15億元，實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品換代升級；深入推進(jìn)“3211”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建50萬臺分銷能力體系；全面推進(jìn)卓越績效管理模式，堅決提升產(chǎn)品質(zhì)量；以產(chǎn)品換代升級為契機(jī)，塑造高可靠性、高性價比的品牌形象；建立快速響應(yīng)的服務(wù)體系和專業(yè)可靠的服務(wù)工程能力；著力推進(jìn)人才發(fā)展戰(zhàn)略，塑造激情創(chuàng)新的狼性營銷隊(duì)伍；打造“贏、勤、快”的新時代福田營銷精神，力爭讓時代汽車成為城鄉(xiāng)貨用車輛的領(lǐng)導(dǎo)者。
緊跟法規(guī)政策，打造爆款產(chǎn)品
2019年，國家政策法規(guī)風(fēng)云變幻，針對國六排放、上牌超重、高速超載禁入、勸返等政策法規(guī)，時代汽車迅速反應(yīng)，從國六、輕量化、專用車產(chǎn)品到新能源、重點(diǎn)新產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，專項(xiàng)開發(fā)。
時代事業(yè)部研發(fā)副總裁高新路在《時代產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品介紹》主題報告中明確了產(chǎn)品規(guī)劃方向與組合，他表示，時代汽車將從技術(shù)創(chuàng)新、法規(guī)應(yīng)對，全面打造競爭力高，滿足法規(guī)要求，直擊用戶需求的爆款產(chǎn)品。
精準(zhǔn)營銷 網(wǎng)絡(luò)賦能 服務(wù)共贏
時代事業(yè)部常務(wù)副總裁鄭夕亮也做了《精準(zhǔn)營銷 網(wǎng)絡(luò)賦能 服務(wù)共贏》主題報告，他指出，時代汽車下半年的營銷策略，將繼續(xù)以客戶為中心，做優(yōu)產(chǎn)品，做細(xì)服務(wù)，快速響應(yīng)客戶需求；以競爭為導(dǎo)向，集中優(yōu)勢資源，聚焦細(xì)分市場，主動出擊；聚焦合作伙伴價值，做活管理，做實(shí)運(yùn)營，共建后市場生態(tài)；打造敏捷性營銷組織，賦能經(jīng)銷商與終端。
再造工程車新輝煌
時代事業(yè)部副總裁江健在《凝心聚力、再創(chuàng)輝煌》主題報告中，對瑞沃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及環(huán)境變化進(jìn)行了闡述，并表示，下半年圍繞產(chǎn)品平臺力、網(wǎng)絡(luò)賦能力、品牌重塑力、服務(wù)促進(jìn)力、組織保障力五個方面開展?fàn)I銷工作，在福田汽車集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及事業(yè)部的全力支持下，工程車業(yè)務(wù)必將迎來高速發(fā)展期，瑞沃也必將再造工程車新的輝煌。
實(shí)施頭雁計劃，鍛造經(jīng)銷商隊(duì)伍
值得一提的是，此次年中大會，時代汽車發(fā)布了“頭雁計劃”，投入資金1000萬獎勵頭雁經(jīng)銷商，助力“新時代業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”目標(biāo)達(dá)成。上半年已有部分頭雁經(jīng)銷商取得了優(yōu)異成績，獲得了獎勵，下半年將會有更多的經(jīng)銷商行動起來，攻堅克難、奮勇爭先，爭做領(lǐng)頭雁，共鑄新時代，再創(chuàng)新輝煌。
此次年中會同步舉辦了微車業(yè)務(wù)分會，會上，時代營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理王立平發(fā)布了微車業(yè)務(wù)“6616”、雙2020”行動計劃，他表示，微車業(yè)務(wù)將以客戶為中心，圍繞“調(diào)思想、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)網(wǎng)絡(luò)，聚焦產(chǎn)品推廣、聚焦銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級、聚焦品牌傳播、聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的營銷策略開展工作，創(chuàng)新營銷模式與精準(zhǔn)營銷，確保“6616”、雙2020”行動計劃的目標(biāo)達(dá)成。
大會還宣布微車業(yè)務(wù)“百商百億”戰(zhàn)略正式啟動，攜手經(jīng)銷商，一起共享榮耀和財富。該戰(zhàn)略圍繞“產(chǎn)品優(yōu)勢提升、網(wǎng)絡(luò)能力提升、品牌美譽(yù)度提升、服務(wù)競爭力提升，經(jīng)銷商盈利能力提升“五大提升戰(zhàn)略，并利用5年的時間打造100家經(jīng)銷商利潤過億元。
國內(nèi)首款國六工程車上市
如今，在法規(guī)政策和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷升級的趨勢下，部分區(qū)域已經(jīng)確定要提前實(shí)施國六排放標(biāo)準(zhǔn)。為積極響應(yīng)國家政策號召，福田瑞沃在國內(nèi)工程車領(lǐng)域提前布局，率先設(shè)計、研發(fā)國六產(chǎn)品。在本次年中會上，瑞沃國內(nèi)首批國六工程車正式上市，助力打響藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，為環(huán)保節(jié)能減排做出更大的貢獻(xiàn)！
強(qiáng)能力、提信心，賦能經(jīng)銷商
此外，卡車、工程車同步開展了培訓(xùn)活動，通過案例分享、講授互動等形式，將時代汽車的政策以及銷售工作開展的方式方法，有效傳遞給經(jīng)銷商，賦能經(jīng)銷商的銷售工作，有效提升經(jīng)銷商人員的工作能力，進(jìn)而提高經(jīng)銷商的綜合競爭力。
上半年的工作已然結(jié)束，作為商用車界的驅(qū)動者，時代汽車在2019年下半年，必將不忘初心，迎接挑戰(zhàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)新突破，萬眾一心，讓時代汽車的銷量和占有率繼續(xù)領(lǐng)跑市場。
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