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“深耕山東 勇爭第一”是中國重汽銷售部不可動搖的工作目標，為全面確保目標任務的完成，銷售部于8月15日組織召開“深耕山東 勇爭第一”專題工作會議，明確目標、思路和措施，從上到下進行了周密部署。魯北、魯南、青島三家分公司隨即召開動員大會，統(tǒng)一思想、凝心聚力，“組合拳”強力出擊，吹響了向年度總目標發(fā)起沖刺的沖鋒號。
重兵布陣 決勝終端
8月17日，魯北分公司“深耕山東 勇爭第一”營銷動員會在淄博圓滿召開。銷售部副總經(jīng)理魏福平親臨現(xiàn)場指導工作，并重點對服務工作做出安排部署。魏福平強調了中國重汽深耕山東的重要意義，他要求分公司和經(jīng)銷網(wǎng)絡單位要認真學習領會張曉東總經(jīng)理在年中營銷工作會議和“深耕山東 勇爭第一”專題工作會議中的工作部署，圍繞“深耕山東”總結經(jīng)驗、查找差距、制定舉措，細分市場和客戶領域，找好主要著力點和工作抓手。持續(xù)優(yōu)化山東市場服務網(wǎng)絡布局，全力配合牽引車品牌提升走訪計劃，積極解決處理售后問題，繼續(xù)推動銷服一體化，針對山東市場加強服務備件系統(tǒng)建設和備件投放支持力度，實施親人服務“結親”工程，促進親人服務水平的整體提升。分公司經(jīng)理苗志強在會上作了詳細的工作報告，他深入分析各區(qū)域市場經(jīng)驗和不足，對下半年網(wǎng)絡單位“深耕山東”的銷量任務指標進行了分解，重點圍繞深耕山東市場、搶抓市場機遇重點制定應對措施和重點工作安排。
直面挑戰(zhàn) 打造品牌差異
8月18日，魯南分公司組織區(qū)域內(nèi)15家核心經(jīng)銷服務網(wǎng)絡召開“深耕山東 勇爭第一”專題動員大會。分公司經(jīng)理苗鳳雷客觀分析了魯南區(qū)域上半年重卡市場總體情況，從細分市場、網(wǎng)絡建設、宣傳推廣、創(chuàng)新服務模式等八個方面對上半年“深耕山東”工作完成情況進行了重點回顧總結，肯定成績、指出差距和后期努力方向。同時，結合“深耕山東 勇爭第一”的目標，從統(tǒng)一思想、細分市場、傳播推廣、創(chuàng)新服務模式、金融服務網(wǎng)絡和臨沂戰(zhàn)役等十個方面，詳細闡述了下半年的重點工作措施，明確目標，將重點工作措施落實到位，強調品牌營銷，確保完成下半年工作任務。會議圍繞藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、國三車淘汰等市場環(huán)境機遇進行了解讀，從自卸車、牽引車和載貨車等細分市場進行了全面剖析，客觀分析當前形勢，制定行動方案和措施。各經(jīng)銷網(wǎng)絡單位結合各自任務目標分享了后期工作思路，表達了迎接挑戰(zhàn)、完成任務的信心和決心。
聚八方力 爭半島第一
8月19日，青島分公司以“深耕山東、亮劍半島、勇爭第一”為主題,在榮成召開銷售半年會。分公司經(jīng)理富宏首先傳達了總部的會議精神，解讀了藍天保衛(wèi)計劃，細致分析了青島煙臺威海的市場詳情，剖析了即將上市的中國重汽新豪瀚N系列產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，明確了下半年的重點工作計劃。區(qū)域經(jīng)銷商就本區(qū)域的市場情況進行了細致解讀，針對“深耕山東、亮劍半島、勇爭第一”的會議精神，各區(qū)域經(jīng)銷商重點詳述工作計劃安排，包括車輛配置統(tǒng)一、物流園攻堅戰(zhàn)、派專人繼續(xù)開發(fā)弱勢市場、大客戶挖掘、車輛前置、售后先行等一系列策略，確保實現(xiàn)市場第一的份額的戰(zhàn)略目標。
深耕山東 勇爭第一
“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”。2018年下半年，中國重汽銷售部及經(jīng)銷網(wǎng)絡合作伙伴已將“深耕山東”重要任務全面深化落實并貫穿整個行銷過程中，勠力同心、勇爭第一！
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