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每個時代都不會缺乏逆流而上的勇者。隨著國家政策的日益趨嚴,以及北京輕卡市場的逐漸飽和,在如此殘酷的市場競爭和壓力下,卻有家企業(yè)頂住壓力,義無反顧的加入了福田時代營銷網絡!這家企業(yè)就是北京互環(huán)聯(lián)動汽車銷售有限公司,那么在眾多卡車品牌中,他們?yōu)槭裁椽毆毧粗懈L飼r代呢?
“30年卡車銷售經驗 對福田時代情有獨鐘”
王健是北京互環(huán)聯(lián)動汽車銷售有限公司總經理,他自打年輕時,就從事汽車銷售,至今已有30年的卡車銷售經驗了?!跋氘斈?,我最早在北京是做地產車的銷售,那時候是121、212、1041等車型。后來,慢慢接觸到了卡車,就感覺卡車銷售更適合我。經過深思熟慮,2018年上半年,我公司正式加入了福田時代銷售網絡,可以直接銷售我非常喜歡的福田時代M3車型了?!?/span>
▲北京互環(huán)聯(lián)動汽車銷售有限公司總經理王健
雖然公司銷售業(yè)務僅覆蓋北京地區(qū),但隨著公司深耕,將福田時代M3的銷售渠道不斷擴大。王健表示:“當我加入了福田時代M3銷售網絡之后,逐步在在大興、豐臺、通州、順義等區(qū)域,擴展了近10家二級經銷商?!?/span>
“最近我公司跟海爾談了一筆大單,目前產品已經在加緊趕制。”王健說起他的生意經總是滔滔不絕,自2018年5月份正式開始銷售福田時代M3,他已售出7輛福田時代M3,讓產品為從事城市配送的個體運營散戶帶去更多價值。
從最初的銷售北京地產車,到后來做二級代理賣卡車,再到目前加入福田時代M3的營銷網絡,可以說,王健的每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打,讓公司的效益不斷提升。
“這就是我選擇福田時代M3的原因”
王健選擇在北京地區(qū)、在這個時間點加入福田時代M3銷售網絡,究竟為什么會對福田時代M3如此的有底氣呢?
王健表示:“打鐵還需自身硬,我喜歡卡車,就對卡車特別關注。當福田時代M3上市時,我就對它充滿了信心,這信心是車輛本身過硬的品質造就的。福田時代M3通過動力系統(tǒng)、底盤、貨箱等的優(yōu)化升級,使其相較于行業(yè)同類產品,可靠性提升20%、速度提高10%,運輸效率提高15%、整體油耗降低10%;在舒適性方面,福田時代M3通過采用全新的轎車化內飾模塊,實現(xiàn)了20余項人機工程優(yōu)化,能夠給用戶帶來更加舒適、節(jié)油、可靠、高效為一體的駕乘體驗,并為用戶提供全套運輸解決方案?!?/span>
▲福田時代M3輕卡內飾
品質是一方面,客戶認可是另一方面。王健表示:“在正式銷售之前,我做過一些調研,個體散戶和批量客戶都對福田時代品牌和M3產品的認可度很高,大家都對這款產品給予了好評,這給足了我勇氣。而且我個人十分看中福田時代,從福田汽車的銷售體系中來看,福田時代的年產量是最高的,它的客戶群體也非常大,并且,福田時代近幾年也在逐漸朝著產品中高端化的方向發(fā)展和轉變。”
▲福田時代M3輕卡
“產品價格優(yōu)勢也是原因之一”王健分析道:“在購買產品時,用戶可以根據個人的實際使用需求對M3產品的發(fā)動機進行選裝。目前,我們的客戶普遍對全柴和康明斯兩款發(fā)動機比較感興趣。如果用戶比較考慮購車成本,就可以選擇全柴發(fā)動機,價格會低一些,但如果客戶比較看中運營效率和后期運營成本的,就可以選裝康明斯發(fā)動機。另一方面,當排放法規(guī)轉換至國五二階段后,車輛就可以不燒尿素,這樣還可以省下一筆使用成本,福田時代M3的經濟優(yōu)勢會再次凸顯出來?!?nbsp;
▲福田時代M3輕卡
“特別是自2018年9月1日起,北京會正式實施國五第二階段排放法規(guī),而排放法規(guī)的再次升級正好會帶來一個用戶換車高峰期,再加上城市建設、企業(yè)換置運輸車輛,這些都將成為我們擴大市場的主要契機?!被诜N種因素,王健認為,福田時代M3產品在北京市場的需求一定不會小。
雖然王健所經營的公司對于福田時代來說屬于新晉的經銷商,但他卻制定出幾百輛的年度目標銷量,王健就是有這個勇氣,而這個勇氣來源于福田時代M3過硬的產品品質。相信,福田時代M3將會成為王健及其公司開疆擴土的新利器!
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