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2018年3月19日，東風(fēng)商用車(chē)首批16輛東風(fēng)天龍牽引車(chē)順利裝載到開(kāi)往西部非州的貨輪上，即將送往西非沿線國(guó)家的客戶(hù)手中。
東風(fēng)商用車(chē)這批從上海港口發(fā)出的海外訂單車(chē)輛，將按照用戶(hù)的需求，分別送達(dá)西非的塞內(nèi)加爾、加納、喀麥隆、馬里、科特迪瓦、剛果等國(guó)家。這也是東風(fēng)商用車(chē)成功打開(kāi)西非市場(chǎng)的敲門(mén)磚。據(jù)悉，今年僅此單一車(chē)型在西非市場(chǎng)銷(xiāo)量將達(dá)到50臺(tái)。
用優(yōu)質(zhì)的商品和全方位的服務(wù)贏得非洲市場(chǎng)客戶(hù)的信賴(lài)，是東風(fēng)商用車(chē)近年來(lái)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要舉措。隨著對(duì)海外市場(chǎng)持續(xù)的調(diào)研和政策的深入研究，東風(fēng)商用車(chē)在全球范圍內(nèi)巧打“品牌傳播牌”，借助東風(fēng)公司參賽世界頂級(jí)帆船賽事的時(shí)機(jī)——2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船，大力在海外推廣“東風(fēng)”品牌，特別是在賽事中環(huán)球的12個(gè)港口中的重點(diǎn)港口和輻射的國(guó)家及區(qū)域，進(jìn)行一系列豐富多彩的品牌傳播和商務(wù)推廣活動(dòng)，將賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真正服務(wù)于品牌和銷(xiāo)售，有效的提升了“東風(fēng)”品牌國(guó)際化的知名度，更實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)了東風(fēng)商用車(chē)在非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)舉措穩(wěn)步實(shí)施和推進(jìn)。
2017年的10月，在沃爾沃環(huán)球帆船賽的首站西班牙阿利坎特，東風(fēng)商用車(chē)與頗具實(shí)力的西非經(jīng)銷(xiāo)商簽定了合作協(xié)議，雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，協(xié)同優(yōu)勢(shì)資源，共同開(kāi)發(fā)和推進(jìn)“東風(fēng)”品牌商用車(chē)在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)。
緊接著，當(dāng)年12月份，在沃爾沃環(huán)球帆船的?？扛勰戏情_(kāi)普敦，東風(fēng)商用車(chē)精準(zhǔn)策劃品牌推廣計(jì)劃，制定有針對(duì)性的商務(wù)活動(dòng)方案，先后開(kāi)展了東風(fēng)天龍工程車(chē)評(píng)鑒會(huì)，東風(fēng)品牌體驗(yàn)，主題沙龍，賽事體驗(yàn)、中國(guó)文化體驗(yàn)等活動(dòng)。東風(fēng)商用車(chē)全方位的讓非洲市場(chǎng)的客戶(hù)在從未有過(guò)的良好氛圍中，了解和認(rèn)知了東風(fēng)品牌的實(shí)力和內(nèi)涵。在南非開(kāi)普敦賽事期間，東風(fēng)商用車(chē)成功的與贊比亞的經(jīng)銷(xiāo)商簽署合作協(xié)議，非洲市場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到了進(jìn)一步的擴(kuò)展。與此同時(shí)，西非經(jīng)銷(xiāo)商與東風(fēng)商用車(chē)首次簽訂了訂單協(xié)議。
一流企業(yè)做品牌，如何將品牌傳播與商務(wù)推廣有效結(jié)合，相互轉(zhuǎn)化并快速釋放價(jià)值？早已是各大企業(yè)追求的目標(biāo)。品牌傳播和海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)，在東風(fēng)公司冠名東風(fēng)號(hào)組建東風(fēng)隊(duì)，參賽2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽的體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，得到了很好的價(jià)值開(kāi)發(fā)和詮釋。截止目前，歷程10個(gè)月的賽程已經(jīng)過(guò)半，東風(fēng)號(hào)的整體傳播目標(biāo)超預(yù)期達(dá)成。東風(fēng)號(hào)在全球范圍內(nèi)的總曝光量近 6.9億人次，主動(dòng)報(bào)道共計(jì)2710篇次。其中，海外媒體曝光量達(dá) 3.9億人次，東風(fēng)品牌海外媒體報(bào)道集中在歐洲、非洲、亞洲等主要區(qū)域國(guó)家，傳播影響力覆蓋重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，在海外的社交媒體進(jìn)行了全覆蓋式的傳播。目前，東風(fēng)隊(duì)的媒體傳播價(jià)值位列7支船隊(duì)之首。
近十年來(lái)，中國(guó)品牌卡車(chē)在非洲得到不斷認(rèn)可和信賴(lài)。未來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)分別與西非、贊比亞經(jīng)銷(xiāo)商制定了共同開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)的計(jì)劃，在細(xì)分市場(chǎng)研究、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、售后配件保障、品牌推廣建設(shè)各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)充分溝通，多元化的滿(mǎn)足非洲客戶(hù)的需求。
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