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2016年5月26日，奧鈴品牌系列新品上市推介會在長沙舉行，活動中福田奧鈴CTX氣剎新品揭幕，引起奧鈴品牌新老客戶的關(guān)注。為何在此時發(fā)布上市這款新品，作為福田奧鈴長沙地區(qū)的經(jīng)銷代理商，旭東集團的產(chǎn)品營銷布局給了我們答案。
戰(zhàn)略整合推進業(yè)務(wù)增長 喜獲高端市場佳績
奧鈴品牌長沙區(qū)域經(jīng)銷商旭東集團副總經(jīng)理楊文劍在接受采訪時為記者分析，未來的市場將一改以往高中低端產(chǎn)品需求分布不均的局面，轉(zhuǎn)而走向均勻分布，部分低端產(chǎn)品將被高端產(chǎn)品所取代。此外，由于受宏觀環(huán)境影響，近年來物流運輸業(yè)的日子不好過，一方面是上漲的油價，一方面是下跌的運價一些家大業(yè)大的運輸車隊或公司尚可咬牙堅持，而一些散戶司機或小本經(jīng)營的運輸老板則是不堪重負，此間正是物流運輸業(yè)的“洗牌時期”。而車輛采購過程中，散戶也在逐步被集團用戶取代。
意識到這些變化，廠家與經(jīng)銷商也在不遺余力的做出調(diào)整，奧鈴氣剎新品及純電動產(chǎn)品的相繼推出正是從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角度出發(fā)而做出的改變。而直面用戶的經(jīng)銷商也絲毫不敢怠慢。針對到場記者就奧鈴品牌同期銷量略低于去年同期的問題，楊總經(jīng)理答到：隨著集團化用戶不斷壯大發(fā)展，個性化需求日益顯著?？蛻糍I車更多地由價格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成了品質(zhì)導(dǎo)向，中高端產(chǎn)品需求量增加，福田奧鈴CTX氣剎新品也因此應(yīng)運而生了。奧鈴品牌在中端市場的銷售雖然減少了，但是在高端市場的份額不斷增加。
現(xiàn)在的輕卡市場，隨著國家法規(guī)的不斷細化，對于高端運輸市場的需求與日俱增。以前奧鈴品牌的重心主要集中在中端物流運輸市場，隨著2016年的戰(zhàn)略調(diào)整，奧鈴品牌在高端市場的份額不斷增加，銷售量雖然減少了，但是銷售利潤上去了。 “奧鈴抓住了市場需求結(jié)構(gòu)的變化，推出的新產(chǎn)品也完善了產(chǎn)品的需求布局，才在不斷縮小的市場需求中求得生機?！睏钗膭Ρ硎荆缃駣W鈴品牌在長沙推出奧鈴CTX氣剎新品就是以市場為導(dǎo)向，明確用戶需求，尋求市場突破的重要一步。
憑借福田奧鈴在長沙的產(chǎn)品布局，奧鈴品牌已經(jīng)贏得了先機，在搶占市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位，尤其是在湖南地區(qū)的高端輕卡市場份額達到了20%。
聚焦產(chǎn)品 繪制未來藍圖
高端市場對于產(chǎn)品的要求更高，奧鈴品牌也深度與康明斯、采埃孚、蓮花等國際一流企業(yè)合作，深度研發(fā)了適應(yīng)中國高端物流市場的產(chǎn)品。在26日舉行的奧鈴新品推介會亮相的奧鈴2.8LCTX氣剎新品博得了到場客戶的一致好評，除了為長沙的物流運輸提供解決方案的同時，奧鈴CTX新品更是體現(xiàn)了奧鈴品牌強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。
產(chǎn)品是市場競爭的根本，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。奧鈴品牌以奧鈴CTX、奧鈴TX 、奧鈴捷運、奧鈴CNG四大產(chǎn)品線精兵布陣，進一步細分市場。在長沙站勒芒賽現(xiàn)場推出了奧鈴國V系列新品，彰顯了奧鈴品牌在國內(nèi)中高端輕卡行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢。
此次在長沙站，奧鈴新品齊亮相，正是符合福田輕型商用車戰(zhàn)略規(guī)劃的舉措。一直以來，城市配送都是保障和改善民生的重要領(lǐng)域，也是發(fā)展現(xiàn)代物流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，還是保障城市經(jīng)濟社會正常運行的基礎(chǔ)支撐。從配送用車提供商角度去看，用戶對車輛使用需求正在呈現(xiàn)升級態(tài)勢，一些無法達到用戶心理預(yù)期的物流用車，不得不接受來自企業(yè)、車主和司機的“差評”。在湖南省的政治、經(jīng)濟、文化、科教和商貿(mào)中心——長沙，也只有真正具備安全、可靠、省油、高效等“特質(zhì)”的產(chǎn)品才能俘獲用戶的芳心。這方面，早已在此市場打下堅實基礎(chǔ)的奧鈴都有著與生俱來的先天優(yōu)勢。
萬里之行尚未結(jié)束 奧鈴大篷車隊繼續(xù)出發(fā)
福田奧鈴&圖雅諾2016品質(zhì)體驗萬里行走進長沙之后，按計劃其還將開往貴陽、昆明、南寧、?？诘瘸鞘校掷m(xù)傳播綠色物流理念。而萬里行活動自2014年正式啟動以來，目前已經(jīng)先后走過數(shù)十個省市及地區(qū)，百余個物流園區(qū)，走訪近16萬用戶。目前，通過這些一線走訪，福田輕型商用車在為用戶帶去新品和關(guān)愛之余，也收集到了眾多用戶對于產(chǎn)品的意見與建議。正是借助這些接地氣的真實數(shù)據(jù)反饋，福田輕型商用車在產(chǎn)品上可以不斷改進，促使奧鈴品牌得以不斷提升，最終為用戶帶去令其滿意的好產(chǎn)品、好服務(wù)。
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