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為打通運(yùn)煤專線、總結(jié)相關(guān)工作，3月19日下午，公司在山西太谷縣適時召開了運(yùn)煤專線銷售服務(wù)工作會議。華菱星馬集團(tuán)公司董事長劉漢如出席并作重要講話。山西、河北、陜西、內(nèi)蒙、山東、遼寧、河南等運(yùn)煤專線相關(guān)區(qū)域的銷售、服務(wù)負(fù)責(zé)人及部分經(jīng)銷商50余人參加了本次會議。
自作出開發(fā)運(yùn)煤車市場決策以來，公司上下齊心協(xié)力，從產(chǎn)品到銷售、服務(wù)等都進(jìn)行了巨大的投入，也取得了顯著的成績：
一是銷售網(wǎng)絡(luò)成功重構(gòu)。新的一級網(wǎng)絡(luò)不斷加入，原有的一級網(wǎng)絡(luò)也煥發(fā)生機(jī)，春節(jié)以來均實現(xiàn)了批量銷售。公司還鼓勵一級網(wǎng)絡(luò)積極開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)天的華菱漢馬汽車銷售有限公司的開業(yè)儀式上，盂縣吉通汽貿(mào)等7家單位成功加盟，成為該公司的二級網(wǎng)絡(luò)。滄州菱徽汽車公司總經(jīng)理葉軍表示，現(xiàn)在運(yùn)煤專線的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較完善，布局合理，為完成全年銷售目標(biāo)打下了非常堅實的基礎(chǔ)。
二是服務(wù)力量迅速增強(qiáng)。凱馬公司副總經(jīng)理高飛在會上介紹了服務(wù)工作的進(jìn)展。他說，凱馬公司自去年年底以來在所有運(yùn)煤專線的國道和高速公路出口處新布了約96家服務(wù)站，將服務(wù)半徑縮短至50-80公里；在各服務(wù)站和銷售網(wǎng)絡(luò)提前儲備了足量的備件；對新開發(fā)服務(wù)站進(jìn)行培訓(xùn)；新增加了一批一線服務(wù)人員，增加服務(wù)車輛和設(shè)備，大大增強(qiáng)了服務(wù)力量。及時調(diào)整了運(yùn)煤車及其相關(guān)零部件的“三包”政策，讓利客戶，也增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。
三是產(chǎn)品深受客戶歡迎。公司及時確定了主打產(chǎn)品并進(jìn)行完善，產(chǎn)品優(yōu)勢較競爭品牌更為明顯，尤其是節(jié)油性能十分突出，同時安全可靠、出勤率高。經(jīng)過近幾個月的努力，產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸被客戶認(rèn)可。公司還針對運(yùn)煤車市場舉辦了一系列的市場推廣活動，春節(jié)以來已收到運(yùn)煤車訂單700多臺。
四是極大地提振了市場的信心。會上，各區(qū)域負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商代表均作了發(fā)言，分享了各自的市場開拓情況。他們談的更多的是市場開發(fā)心得，是銷售舉措，表現(xiàn)出的是信心。他們表示，公司對運(yùn)煤專線的支持力度空前之大，產(chǎn)品給力，服務(wù)無憂，只要我們深入開發(fā)好市場，就一定會圓滿完成任務(wù)，在北方市場打出一片更大的天地。
劉漢如董事長在講話中分析了煤炭行業(yè)和運(yùn)煤車市場的形勢，他表示，公司非常看重運(yùn)煤車這個大市場，這塊市場產(chǎn)品單一，服務(wù)便利，無論是對進(jìn)一步提升我們的生產(chǎn)還是服務(wù)都有好處。華菱星馬在運(yùn)煤車市場上有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，有很大的市場潛力，與會人員要緊緊圍繞運(yùn)煤專線做文章，把運(yùn)煤專線炒熱，把銷量做上來。每個企業(yè)都有它的弱點(diǎn)，運(yùn)煤專線這么大的市場我們一定有機(jī)會。他說，開發(fā)運(yùn)煤車市場的方向現(xiàn)在很明確了，措施也很得當(dāng)，金融支持的力度也會加大，一定能成功。今年公司制定了在山西、河北要銷售3000臺運(yùn)煤車的目標(biāo)，如果順利，明年就有可能在整個運(yùn)煤車市場實現(xiàn)8000-10000臺的銷量。
劉漢如還要求各區(qū)域要多宣傳漢馬發(fā)動機(jī)的優(yōu)勢，漢馬天然氣發(fā)動機(jī)也要多宣傳，這款產(chǎn)品比競品的優(yōu)勢很大；要積極開發(fā)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速把運(yùn)煤車市場做大做強(qiáng)。
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