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新不如舊 提前三月難搶一臺再制造發(fā)動機(jī)

商用車之家訊:再制造發(fā)動機(jī)通過對原舊機(jī)的零部件“毛坯”直接加工,使其80%的價值得以恢復(fù)。對客戶來說,選擇再制造發(fā)動機(jī)能夠避免整車報廢造成的資源浪費(fèi),還可滿足排放需求,為綠色環(huán)保做貢獻(xiàn)。

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“一臺再制造發(fā)動機(jī)只有新產(chǎn)品價格的60%,而性能完全達(dá)到新產(chǎn)品的要求,并且同樣享受新機(jī)一樣的免費(fèi)保養(yǎng)和服務(wù),這對用戶來說,當(dāng)然具有很強(qiáng)的吸引力。”這是2015年11月2日在第十四屆中國際內(nèi)燃機(jī)及零部件展覽會上,湖北潤宜偉業(yè)汽車零部件有限公司王華寧經(jīng)理對記者的介紹。


本次展會,東風(fēng)康明斯沒有帶新產(chǎn)品參展,所有展品全部為再制造的產(chǎn)品及零部件。問及原因,王華寧表示,康明斯此次的參展主題就是再制造,這與本次展會“創(chuàng)新驅(qū)動、節(jié)能減排、綠色制造”的主題不謀而合。在康明斯展廳正前方的顯著位置擺放有一個發(fā)動機(jī)的缸體,王華寧介紹,這是一個有18年歷史的重卡發(fā)動機(jī)缸體,經(jīng)過再制造后,性能已接近新產(chǎn)品的100%,“由于原機(jī)保養(yǎng)不到位,有少部分的功能無法完全復(fù)原?!蓖跞A寧指著缸體下方的一處擦痕向記者介紹道。


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盡管再制造產(chǎn)品的成色與新產(chǎn)品看起來還是有細(xì)微差異,但總體性能已基本達(dá)到新產(chǎn)品的要求,“并不影響正常的使用?!币慌_再制造發(fā)動機(jī)的價位只有同類型新發(fā)動機(jī)的60%,可是整體性能及使用壽命幾乎與新機(jī)完全相同。在用戶更關(guān)注使用價值的情形下,購買再制造產(chǎn)品顯然更為劃算。目前該公司再制造中心年銷售再制造產(chǎn)品2000臺以上,銷售額超過1億元。


艱難起步


東風(fēng)康明斯再制造中心位于湖北省襄陽市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),成立于2008年,2011年正式建成投資,總投資6000萬元,以生產(chǎn)中型馬力發(fā)動機(jī)再制造的零件業(yè)務(wù)為主。其再制造業(yè)務(wù)包括發(fā)動機(jī)總成、長、短缸體、缸體、缸蓋、起動機(jī)、發(fā)電機(jī)、曲軸、連桿、凸輪軸、增壓器、噴油器等全系列產(chǎn)品。


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再制造不同于翻新,是將廢舊汽車零部件、工程機(jī)械、機(jī)床等進(jìn)行專業(yè)化修復(fù)的批量化生產(chǎn)過程,再制造產(chǎn)品達(dá)到與原有新品相同的質(zhì)量和性能。再制造是循環(huán)經(jīng)濟(jì)“再利用”的高級形式。再制造與制造新品相比,可節(jié)能60%,節(jié)材70%,節(jié)約成本50%,幾乎不產(chǎn)生固體廢物,大氣污染物排放量降低80%以上,再制造有利于形成“資源-產(chǎn)品-廢舊產(chǎn)品-再制造產(chǎn)品”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。再制造能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和環(huán)境效益。


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然而,再制造在我國推廣的初期,許多人對這種新的模式并不接受,有的人將再制造看作是翻新,認(rèn)為花那么多錢不劃算;還有人對再制造產(chǎn)品的性能表示懷疑,認(rèn)為一個舊的東西再怎么弄也不可能變成新的;還有人認(rèn)為,與其花錢買一個再制造產(chǎn)品,還不如加點(diǎn)錢買一個新的實(shí)在。此外,國家沒有出臺專門的發(fā)動機(jī)報廢標(biāo)準(zhǔn),給再制造原料的回收造成較大困難。


盡管開局階段困難重重,但康明斯再制造中心的工作人員并沒有氣餒,他們一遍一遍向人們演示產(chǎn)品的性能,通過擺事實(shí)、講道理、數(shù)據(jù)分析對比等方式,向人們闡述再制造產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能,近距離真實(shí)感受再制造產(chǎn)品的魅力。一些使用過東風(fēng)康明斯再制造產(chǎn)品的用戶也現(xiàn)身說法,講述自己在使用再制造產(chǎn)品時的真實(shí)感受。這些都潛移默化地影響了客戶,使客戶的態(tài)度逐漸發(fā)生了變化,推動了再制造在中國市場的普及。


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為了打消客戶的使用顧慮,康明斯為再制造用戶提供與新機(jī)一樣的維修保養(yǎng)服務(wù),并提供涉及全生命周期的服務(wù),解除了用戶的后顧之憂。


通過親身體驗(yàn),一些用戶對再制造產(chǎn)品的認(rèn)識發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變,天津通瑞年貨車銷售有限公司總經(jīng)理穆瑞爽表示:“相比選擇發(fā)動機(jī)大修,選擇再制造發(fā)動機(jī)顯然更加實(shí)惠?!绷钏麤]有想到的是,再制造發(fā)動機(jī)的性能等同于新機(jī),燃油經(jīng)濟(jì)性超出了他的想像,比經(jīng)過大修后的發(fā)動機(jī)更省油、更放心。勇瑞年旗下?lián)碛卸鄠€運(yùn)輸車隊(duì),每年都會有車輛達(dá)到報廢年限或因人為因素導(dǎo)致發(fā)動機(jī)報廢或性能下降。在過去,他們一直選擇發(fā)動機(jī)大修或整車報廢的方式。而現(xiàn)在,他們則更青睞于選擇置換康明斯再制造發(fā)動機(jī)。


與勇瑞年一樣,目前許多貨運(yùn)公司在發(fā)動機(jī)性能下降時傾向于選擇再制造發(fā)動機(jī),經(jīng)過綜合對比,他們認(rèn)為再制造比大修更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。


東風(fēng)康明斯采用以舊換新的方式,從用戶手中回收即將報廢或性能下降的發(fā)動機(jī)進(jìn)行再制造,并通過其遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)將再制造的機(jī)器銷售出去,從而實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。


      前景無限


觀念的轉(zhuǎn)變帶來了質(zhì)的突破。2015年1-9月,東風(fēng)康明斯通過再制造業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售額突破1億元,銷售再制造發(fā)動機(jī)及相關(guān)零部件2000余臺,再制造已成為支撐東風(fēng)康明斯發(fā)展的重要增長極。王華寧告訴我們,現(xiàn)在許多客戶對再制造的認(rèn)識發(fā)生了翻天覆地的變化,“起碼現(xiàn)在很少有人將再制造看作是翻修了,我們再給客戶講再制造產(chǎn)品時,客戶也愿意坐下來認(rèn)真傾聽了?!蓖跞A寧認(rèn)為,這主要得益于宣傳的力量,經(jīng)過持續(xù)宣傳,使用戶理解了再制造的涵義,以及與維修、翻修的區(qū)別。同時,市場環(huán)境的變化使用戶追求更高的使用價值,如果購買新產(chǎn)品其成本壓力會大得多,而選擇與新產(chǎn)品性能一致的再制造產(chǎn)品,不僅花費(fèi)少,而且能保證質(zhì)量,又何樂而不為呢?“以前是因?yàn)橛脩舨焕斫庠僦圃?,現(xiàn)在了解了再制造,對再制造的抵觸情緒就少多了?!?/span>


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觀念的變化導(dǎo)致人們對再制造有了新的認(rèn)識,由不配合轉(zhuǎn)而主動接受再制造產(chǎn)品,從而促進(jìn)了再制造產(chǎn)品需求的增長。王華寧告訴我們,對東風(fēng)康明斯而言,再制造產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)。用戶要想購買再制造發(fā)動機(jī),必須提前三個月申請,三個月后才能提到貨。遇到忙的季節(jié),即使提前半年訂貨,也不一定按時能收到貨?!爸饕且?yàn)橛唵翁?,生產(chǎn)安排不過來?!?/span>


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東風(fēng)康明斯的再制造主要針對后市場用戶,并沒有針對整車廠,這主要是基于環(huán)保方面的考慮,“促進(jìn)報廢車輛的更新是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一部分,而新車市場的再制造無論從用戶的接受程度,還是體現(xiàn)再制造的價值都不是特別迫切。”他認(rèn)為,中國汽車后市場的潛力非常大,這給再制造提供了發(fā)展空間,而目前正處于再制造發(fā)展的高峰期,“誰能做好后市場的服務(wù),誰就能把握住再制造的未來?!蓖跞A寧語氣堅(jiān)定的表示。

 

編后語:作為世界著名的發(fā)動機(jī)企業(yè),康明斯是較早進(jìn)入再制造領(lǐng)域的企業(yè)。從看好中國市場到布局再制造,東風(fēng)康明斯在中國的再制造之路走得并不平坦。這一方面取決于中國消費(fèi)者對再制造的認(rèn)識水平,另一方面取決于中國當(dāng)前的市場環(huán)境,畢竟中國的再制造還處于初級階段,法律制度和市場環(huán)境還很不完善。這就需要企業(yè)有長遠(yuǎn)的眼光和極強(qiáng)的毅力,而這恰恰是中國企業(yè)所欠缺的方面。世界工程機(jī)械巨頭卡特彼勒就花了三十多年時間才打開美國的再制造市場,如今卡特彼勒的再制造被公認(rèn)為是全球企業(yè)學(xué)習(xí)的樣板,再制造所占的市場份額在其總體營收中占有重要位置。所以少一些浮躁,多一份耐心是做好再制造產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。



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