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7月21日，重汽王牌公司召開(kāi)2015年年中營(yíng)銷工作會(huì)議，對(duì)上半年?duì)I銷工作進(jìn)行全面總結(jié)，找出存在問(wèn)題，落實(shí)解決措施及辦法。同時(shí)對(duì)下半年?duì)I銷工作進(jìn)行部署與任務(wù)分解宣貫，以明確目標(biāo)、提振信心，確保年度目標(biāo)順利完成。公司總經(jīng)理靳文生、常務(wù)副總石建利、紀(jì)委書(shū)記趙瑞、副總于海峰、市場(chǎng)一線區(qū)域分公司總經(jīng)理及輕卡29個(gè)重點(diǎn)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理等出席會(huì)議。
會(huì)議聽(tīng)取營(yíng)銷公司服務(wù)工作、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管控、市場(chǎng)營(yíng)銷工作的報(bào)告，公司常務(wù)副總經(jīng)理石建利分別對(duì)上半年公司的服務(wù)工作、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管控、市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)分析與總結(jié)。他說(shuō)，不能只把制度、計(jì)劃訂在墻上，關(guān)鍵要真正有效落實(shí)。對(duì)服務(wù)存在問(wèn)題的分析要透，換位思考，要總結(jié)反饋。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃要圍繞目標(biāo)制定，服務(wù)、配件也要納入銷售網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理。在闡述新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)新特點(diǎn)、新變化之后，石建利指出，下半年的營(yíng)銷目標(biāo)是確保完成2萬(wàn)輛，爭(zhēng)取突破2.3萬(wàn)輛。他強(qiáng)調(diào)，雖然上半年整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)有所下滑，隨著我們產(chǎn)品的不斷完善，質(zhì)量提升，以及服務(wù)、營(yíng)銷、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)化，國(guó)際市場(chǎng)出口、新能源專用車、W5系中重卡、微卡等幾個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)的突破，完成下半年目標(biāo)任務(wù)還是很有希望的。
石建利指出，要完成下半年目標(biāo)任務(wù)，全體營(yíng)銷人員，應(yīng)身感責(zé)任重大，切實(shí)強(qiáng)化創(chuàng)新管理，全力以赴做好五方面的工作。一是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要有使命感、責(zé)任心、敢擔(dān)當(dāng)，要統(tǒng)一思想，充分認(rèn)清形勢(shì)、與公司保持高度一致，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，一門(mén)心思推廣產(chǎn)品，切實(shí)為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力。二是要加強(qiáng)管理，提升營(yíng)銷人員自我能力。要強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的規(guī)范管理，規(guī)劃好網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、配件的提升與建設(shè)，做好市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)與把控。三是有針對(duì)性的開(kāi)展與策劃新產(chǎn)品的品牌發(fā)布與品牌傳播活動(dòng)，真正把新產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場(chǎng)。四是要對(duì)分配制度進(jìn)行改革。切實(shí)把業(yè)績(jī)與收入掛鉤，激勵(lì)員工創(chuàng)造性的工作。五是抓執(zhí)行力，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)來(lái)，減庫(kù)存，降風(fēng)險(xiǎn)，改變管理上的不作為現(xiàn)象。
公司總經(jīng)理靳文生作了重要講話。他指出，針對(duì)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈及市場(chǎng)嚴(yán)峻下滑的不利環(huán)境，公司營(yíng)銷工作做出了較大的努力，但依然應(yīng)清晰的認(rèn)識(shí)到，一些產(chǎn)品市場(chǎng)的銷量有了較大下滑，我們的工作態(tài)度、工作責(zé)任心等還需要盡快轉(zhuǎn)變與提升。國(guó)四產(chǎn)品的推進(jìn)還較緩慢，產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)點(diǎn)還不很突出，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推進(jìn)速度還較慢，分析原因和及時(shí)總結(jié)還不夠深刻細(xì)致。風(fēng)險(xiǎn)防控還有待提升。同時(shí)，我們工作中的壓力不足、傳遞不夠，自我突破還不夠快，一些動(dòng)力傳遞還沒(méi)有真正在工作崗位與執(zhí)行力中體現(xiàn)。
靳文生結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)分析及營(yíng)銷工作上半年情況，針對(duì)下半年如何做到營(yíng)銷工作提升，提出了九項(xiàng)要求：一、各分公司要清晰自我職責(zé)和定位，增強(qiáng)活力。營(yíng)銷人員及分公司要充分了解產(chǎn)品及其用途，做到心中有數(shù)，有的放矢地開(kāi)展銷售工作。二、營(yíng)銷模式要?jiǎng)?chuàng)新升級(jí)。營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員、片區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商要不等不靠，有前瞻性的結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)制定出行之有效的營(yíng)銷模式。三、科學(xué)合理的分解目標(biāo)任務(wù)。結(jié)合任務(wù)目標(biāo)，拿出具體的方案與措施，不以任何借口推諉，要實(shí)實(shí)在在的保證目標(biāo)任務(wù)的完成。四、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)。服務(wù)、銷售、配件等工作要時(shí)刻與責(zé)任心相連，中心任務(wù)就是把銷量做上去，促進(jìn)企業(yè)效益增加。五、把握市場(chǎng)動(dòng)向，高度關(guān)注黃標(biāo)車淘汰的跟進(jìn)。黃標(biāo)車的淘汰退出，是極大的市場(chǎng)機(jī)遇，營(yíng)銷人員要充分了解動(dòng)態(tài)，抓住一切機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售。六、注意風(fēng)險(xiǎn)的防控。對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，絕不能掉以輕心，要及時(shí)加強(qiáng)，注意對(duì)車輛及資金收回風(fēng)險(xiǎn)的管控。七、積極推進(jìn)新產(chǎn)品的銷售。下半年，公司新產(chǎn)品陸續(xù)推出走向市場(chǎng)，各營(yíng)銷人員及銷售公司要積極配合，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)情況推進(jìn)，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行反饋。八、加強(qiáng)工作作風(fēng)，強(qiáng)化執(zhí)行力。各項(xiàng)工作都要傳達(dá)到位、抓落實(shí)，不能只說(shuō)不行動(dòng)，不能工作落實(shí)執(zhí)行不到位。九、凝聚正能量，做事業(yè)型團(tuán)隊(duì)。工作中，要有上進(jìn)心、事業(yè)心，要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及推進(jìn)，不斷的樹(shù)典范、立標(biāo)桿，帶領(lǐng)隊(duì)伍做一番事業(yè)。
會(huì)議號(hào)召，全體營(yíng)銷人員要認(rèn)真落實(shí)此次年中會(huì)議精神，認(rèn)真總結(jié)分析存在的不足，查找問(wèn)題，拿出有效對(duì)策，通過(guò)交流、借鑒、學(xué)習(xí)，齊心協(xié)力鼓干勁，肩負(fù)使命，堅(jiān)定信心、敢于擔(dān)當(dāng)勇于創(chuàng)新，力爭(zhēng)下半年?duì)I銷工作創(chuàng)造出更好的佳績(jī)，確保全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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