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7月13日，以“鏈合·創(chuàng)新·轉(zhuǎn)型·升級(jí)”為主題的福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備2015年中商務(wù)會(huì)在濰坊召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的600余家雷沃經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商共聚一堂，總結(jié)上半年業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況，商討下半年及未來(lái)發(fā)展方向。
2015年，在整體行業(yè)下行的環(huán)境下，福田雷沃重工堅(jiān)持“轉(zhuǎn)型與整合增長(zhǎng)·創(chuàng)新與互聯(lián)互通”年度經(jīng)營(yíng)方針，全面深化“企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)，技術(shù)由全球低端向全球中高端、產(chǎn)品由小型向大型，市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)向全球”四個(gè)轉(zhuǎn)型，加快向全球價(jià)值鏈中高端攀升。
業(yè)務(wù)運(yùn)行穩(wěn)健，領(lǐng)跑整體市場(chǎng)
上半年，福田雷沃重工實(shí)現(xiàn)整機(jī)及核心零部件銷(xiāo)售49.77萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入112.9億元，品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，達(dá)到335.56億元。雷沃農(nóng)業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷(xiāo)售9.2萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入57.5億元，同比增長(zhǎng)5.4%。
其中，雷沃谷神輪式谷物收割機(jī)銷(xiāo)售22595臺(tái)，占有率達(dá)68.1%，連續(xù)15年居行業(yè)首位，大喂入量產(chǎn)品資源組合到位;雷沃谷神履帶式收割機(jī)銷(xiāo)售5500臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%，RG縱軸流競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯;雷沃谷神自走式玉米機(jī)，上半年實(shí)現(xiàn)定提機(jī)2920臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)38.4%;雷沃大中型拖拉機(jī)銷(xiāo)售48270臺(tái)，占有率達(dá)30.3%，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升。除整機(jī)外，雷沃農(nóng)機(jī)具也實(shí)現(xiàn)了快速提升，上半年累計(jì)銷(xiāo)售2519臺(tái)。全系列雷沃農(nóng)機(jī)具與雷沃拖拉機(jī)、雷沃谷神收獲機(jī)械組成的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。
營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
創(chuàng)新，一直是福田雷沃重工作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的核心所在。早在1998年成立之初，福田雷沃重工就導(dǎo)入“創(chuàng)新”理念通過(guò)不斷的“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。也正是因?yàn)閯?chuàng)新，福田雷沃重工總是能快速了解用戶(hù)的真實(shí)需求，并在第一時(shí)間通過(guò)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為用戶(hù)提供高效、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)。
推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型就是福田雷沃重工面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”做出的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，通過(guò)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商組織能力、訂單創(chuàng)建能力、金融保障能力與后市場(chǎng)能力的快速提升，2015年雷沃品牌溢價(jià)及產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。尤其是在全國(guó)主銷(xiāo)市場(chǎng)區(qū)域大力推行的品牌價(jià)值體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，以精益化營(yíng)銷(xiāo)提升競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)、客戶(hù)對(duì)雷沃由提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變。
服務(wù)升級(jí)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
今年三夏，基于“雷沃云服務(wù)”平臺(tái)打造的“金匣子”系統(tǒng)讓最“土”的農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”。 在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速走來(lái)的當(dāng)下，福田雷沃重工同樣“以用戶(hù)為王”，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快了企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
今年三夏之行，更是讓記者深深的感覺(jué)到，當(dāng)前機(jī)手們對(duì)農(nóng)機(jī)裝備的需求已經(jīng)不僅僅關(guān)注設(shè)備參數(shù)與價(jià)格，而越來(lái)越看重設(shè)備的創(chuàng)新性、服務(wù)的高效性與個(gè)性化。而在福田雷沃重工的全球用戶(hù)群中，僅農(nóng)業(yè)裝備用戶(hù)就超過(guò)160萬(wàn)。如此龐大的用戶(hù)群體，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息化應(yīng)用無(wú)疑成為推動(dòng)雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)和服務(wù)升級(jí)的關(guān)鍵之舉。
據(jù)了解，福田雷沃重工正在“以用戶(hù)為中心”系統(tǒng)構(gòu)建起了一個(gè)高度靈活的信息化管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)逐步實(shí)現(xiàn)了從管理、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的信息化管理。雷沃農(nóng)業(yè)裝備在彰顯其研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面諸多差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在時(shí)刻引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。
“2015年是福田雷沃重工全球化發(fā)展的關(guān)鍵一年，這一年雷沃實(shí)現(xiàn)了高端機(jī)具業(yè)務(wù)的整合與發(fā)展，同時(shí)歐洲研發(fā)中心的一大批新產(chǎn)品、新技術(shù)也將在今年與全球客戶(hù)見(jiàn)面。未來(lái)，福田雷沃重工將與所有經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商同心、同行，向著客戶(hù)價(jià)值最大化以及打造雷沃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體解決方案而努力?！备Ｌ锢孜种毓?zhí)行副總經(jīng)理、雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王玉榮表示。
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