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2014年12月16日，東風(fēng)商用車有限公司經(jīng)銷商大會在武漢召開，東風(fēng)公司總經(jīng)理、黨委副書記朱福壽，公司副總經(jīng)理童東城，中國人民解放軍駐東風(fēng)公司軍代室總代表侯東，東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理黃剛、黨委書記李京橋、東風(fēng)零部件（集團）有限公司總經(jīng)理翁運忠等出席會議。朱福壽為上海東貿(mào)鴻安、湖北遠東等12家新晉級戰(zhàn)略經(jīng)銷商頒獎。
據(jù)了解，今年1-11月份，東風(fēng)商用車公司中重卡累計銷售超過13.9萬輛，預(yù)計全年銷量超過15萬輛，銷量和市場份額繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。2015年，東風(fēng)商用車公司將繼續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，鞏固擴大國IV產(chǎn)品優(yōu)勢，把握市場變化的機會，不斷提高客戶滿意度。
童東城對東風(fēng)商用車公司2014年經(jīng)營工作給予高度肯定。他說，在商用車全價值鏈的共同努力下，東風(fēng)商用車行業(yè)領(lǐng)先的市場地位進一步得到鞏固。就東風(fēng)商用車的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，他提出，要在持續(xù)加快國際化步伐，保持穩(wěn)健運營的情況下，深入推進與沃爾沃的戰(zhàn)略協(xié)同，學(xué)習(xí)和借鑒沃爾沃的海外市場開發(fā)經(jīng)驗和業(yè)務(wù)運作模式，建立完善的海外業(yè)務(wù)流程和運營標準，銷售與服務(wù)渠道，提升東風(fēng)商用車的國際競爭力。
面向市場，高效應(yīng)對，把握環(huán)境變化帶來的市場機遇，進一步鞏固行業(yè)地位；并以客戶為中心提升全價值鏈競爭力，加強質(zhì)量改善，尤其是市場質(zhì)量問題改善，加強流程化的生產(chǎn)管理，提升我們的交付能力；面向未來提前布局，以戰(zhàn)略思維謀劃中長期發(fā)展，增強前瞻性，大力發(fā)展汽車水平事業(yè)，延伸商品價值鏈，持續(xù)推進運營模式轉(zhuǎn)型。
黃剛介紹，2015年，東風(fēng)商用車公司將聚焦于推廣“國IV”產(chǎn)品，通過不斷提高“國IV”市場營銷服務(wù)的優(yōu)勢，來提高市場份額。并將推出眾多型號的國IV商品，向市場導(dǎo)入天龍旗艦等產(chǎn)品，提供強有力的商品保障。2015年，東風(fēng)商用車將不斷提升商用車制造水平和制造能力，通過強化質(zhì)量管理來提升產(chǎn)品質(zhì)量保障能力；穩(wěn)步進行海外市場布局，繼續(xù)開展國際合作，加快全球發(fā)展戰(zhàn)略；并將持續(xù)改善公司運營流程，通過改善流程來提高運作效率，進一步提升抗風(fēng)險能力，加大后市場開拓力度，形成多方共贏局面。
會上，李京橋宣讀2014年新晉級戰(zhàn)略經(jīng)銷商名單，朱福壽為12家新晉級戰(zhàn)略經(jīng)銷商頒獎，東風(fēng)商用車公司市場銷售總部總部長孫振義作《營銷戰(zhàn)略報告》，相關(guān)人員作《售后轉(zhuǎn)型工作報告》和《網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型工作報告》。
經(jīng)銷商代表：緊跟東風(fēng)商用車步伐 再創(chuàng)營銷佳績
此次經(jīng)銷商大會，東風(fēng)商用車回顧了2014年營銷工作，并部署了2015年營銷重點工作。2015年，東風(fēng)商用車公司將繼續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，鞏固擴大國IV產(chǎn)品優(yōu)勢，把握市場變化的機會，不斷提高客戶滿意度。以積極的心態(tài)和行動確保2015年銷量和市場份額目標。與會代表都表示，將繼續(xù)緊跟東風(fēng)商用車步伐，深入開展營銷轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展汽車水平事業(yè)，延伸商品價值鏈，用實際行動再創(chuàng)營銷佳績。
沈陽東風(fēng)王汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳建忠表示，2014年，銷售取得了比2013年增長20%業(yè)績的提升，2015年，仍然沿著東風(fēng)商用車指引的道路和方向，繼續(xù)做好扎實的基礎(chǔ)工作，在弱勢區(qū)域，市場弱，但是人不弱，士氣不弱，做法也不弱，相信沿著東風(fēng)商用車的道路走下去，整個東北的東風(fēng)商用車市場將迎來一個全新的春天。
2014年是營銷轉(zhuǎn)型第二階段的元年，東風(fēng)商用車通過持續(xù)深化三維營銷，重點在網(wǎng)員中推行終端客戶購買轉(zhuǎn)換率提升工作，初步開展分市場營銷并取得初步效果。2015年，將全面實施國IV法規(guī)，東風(fēng)商用車將站在高起點上，全面推行分市場，分行業(yè)，分區(qū)域的新三維營銷模式，銷售工作將聚焦分市場，為客戶提供滿意的完整解決方案。
東莞永奧汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理周雪華說，2014年，大概是1200臺銷量，可以說是形勢比較嚴峻的一年，2015年，宏觀經(jīng)濟可能會繼續(xù)的嚴峻，但是通過對整個團隊的打造和市場的分析，還是充滿信心，整個15年，估計會超過1600臺，會具體通過轉(zhuǎn)向的突破。品系銷量突破以及行業(yè)客戶的營銷，因為14年已經(jīng)奠定了基礎(chǔ)，2015年這塊來說，還是有信心的。
2014年，東風(fēng)商用車有限公司銷售汽車15.7萬輛（卡車和客車），中重卡銷售15萬輛，其國四商品市場份額保持行業(yè)領(lǐng)先。2015年，東風(fēng)商用車有限公司將繼續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，鞏固擴大國四商品優(yōu)勢，把握市場變化的機會，不斷提高客戶滿意度，確保2015年銷量和市場份額不低于2014年，市場份額保持16%。
2014年，受市場需求和國四法規(guī)切換的雙重影響下，國內(nèi)中重卡市場整體略降。東風(fēng)商用車根據(jù)謹慎而準確的市場預(yù)測，展開全年的市場應(yīng)對策略，中重卡全年銷售15萬輛，實現(xiàn)了預(yù)定目標，其降幅基本與行業(yè)持平。
2014年商用車行業(yè)環(huán)境比較復(fù)雜，市場上國三和國四排放并存，催生了很多不規(guī)范競爭行為。東風(fēng)商用車積極響應(yīng)國家排放法規(guī)，嚴格按照法規(guī)政策執(zhí)行，在資源組織和售后服務(wù)保障上，為國四全面實施做了充分準備。2014年，東風(fēng)商用車國四車在國內(nèi)市場份額達到28%，在行業(yè)遙遙領(lǐng)先，樹立了國四標桿的形象。
隨著海外市場的逐漸穩(wěn)固，2014年，東風(fēng)商用車海外銷售超額完成目標。在取得喜人的銷售業(yè)績同時，東風(fēng)商用車海外品牌傳播也正式揚帆起航。由東風(fēng)商用車獨家冠名的“東風(fēng)隊”參加2014-2015賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽。作為沃爾沃環(huán)球帆船賽歷史上第一支真正意義的中國賽隊，東風(fēng)隊首次在比賽中同時起用多名中國隊員，自從西班牙阿利坎特開賽以來，東風(fēng)隊在南非開普敦站和中東阿布扎比站都取得第二名好成績，總分并列第一。
目前，東風(fēng)隊正以領(lǐng)先的姿態(tài)駛向第三站——中國三亞。東風(fēng)隊在世界范圍吸引了大量的媒體和觀眾，讓更多的人知道中國的東風(fēng)。在2014年德國漢諾威國際車展上，東風(fēng)商用車盛裝亮相，吸引了許多歐洲行業(yè)媒體，對中國的東風(fēng)給予了中肯的評價。
面臨2015年以及未來更長一段時間，汽車行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出了新常態(tài)：一是汽車行業(yè)增速未來將繼續(xù)保持微增長，汽車的年均增長率可能與GDP增速基本持平，商用車市場增長很可能徘徊不前；二是汽車與能源、環(huán)境等的矛盾更加突出，發(fā)展節(jié)能和新能源汽車刻不容緩；三是結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度將會加大，行業(yè)增長的內(nèi)生動力將更加依靠發(fā)展的質(zhì)量和效益；四是汽車與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合將更為深入，智能化將成為重要的趨勢，汽車行業(yè)新的增長點將向水平事業(yè)等價值鏈高端延伸。
2015年，國四法規(guī)將全面實施，東風(fēng)集團和沃爾沃集團組建的新公司也將正式運營，對東風(fēng)商用車有限公司來說迎來新的格局。站在新起點上，東風(fēng)商用車將全面推行分市場、分行業(yè)、分區(qū)域的新三維營銷模式，聚焦細分市場，為客戶提供滿意的完整解決方案，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
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