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與2013年相比，東風(fēng)御風(fēng)2014年出庫(kù)銷量穩(wěn)步提升，終端銷量翻倍增長(zhǎng)，在產(chǎn)品繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷能力提升的基礎(chǔ)上，東風(fēng)襄陽(yáng)旅行車公司副總經(jīng)理東風(fēng)御風(fēng)銷售公司副總經(jīng)理常東兵表示，2015年，東風(fēng)御風(fēng)銷量目標(biāo)將達(dá)6000輛，其中新能源市場(chǎng)將起到?jīng)Q定性作用。
東風(fēng)御風(fēng)純電動(dòng)輕客
純電動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng) 御風(fēng)2015表現(xiàn)可期
國(guó)家新能源汽車的相關(guān)利好政策，不僅帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)大中型客車企業(yè)的積極性，更燃起了歐系輕客細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)火。2014年，歐系輕客無(wú)論新老品牌，都將市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)轉(zhuǎn)移到純電動(dòng)車市場(chǎng)——上汽大通純電動(dòng)輕客高調(diào)上市，南京金龍開沃一入市便直指純電動(dòng)輕客市場(chǎng)。
而在純電輕客領(lǐng)域走在前面的東風(fēng)御風(fēng)表現(xiàn)最為搶眼，2014年下半年簽下5000-10000輛的純電動(dòng)輕客大單，引起了行業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)。據(jù)了解，此訂單主要在2015年交付。到2015年初，東風(fēng)御風(fēng)已經(jīng)簽下了包括南京、河南、湖北等地共計(jì)1500輛的純電動(dòng)車新單。東風(fēng)御風(fēng)純電動(dòng)有優(yōu)良的產(chǎn)品力做后盾，借國(guó)家新能源促進(jìn)政策之東風(fēng)，東風(fēng)御風(fēng)對(duì)于2015年可以說(shuō)信心十足。常東兵表示，2014年年中的時(shí)候，東風(fēng)御風(fēng)就開始布局新能源市場(chǎng)，希望在2015年能有大的突破。“2015年的目標(biāo)是6000輛，如果新能源車市場(chǎng)表現(xiàn)符合預(yù)期，我們將嘗試挑戰(zhàn)8000輛。”
為了提升東風(fēng)御風(fēng)在新能源輕客市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，常東兵表示，2015年?yáng)|風(fēng)御風(fēng)還將推出新能源輕客新品，并針對(duì)新能源車型提升售后服務(wù)水平。由于新能源車型的核心動(dòng)力部件與柴油車不同，在售后服務(wù)體系建立、人員培訓(xùn)等方面有許多工作要做，常東兵表示“目前我們已經(jīng)組建了專門的新能源售后團(tuán)隊(duì)，2015年我們?cè)谛履茉窜嚨氖酆蠓?wù)方面將進(jìn)一步完善。”
東風(fēng)御風(fēng)中軸中頂領(lǐng)尊版
強(qiáng)化四大布局 2015任重道遠(yuǎn)
除了押寶新能源車市場(chǎng)，常東兵表示，2015年?yáng)|風(fēng)御風(fēng)還將針對(duì)四個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)布局。
首先是大力進(jìn)行品牌宣傳和區(qū)域宣傳。曾經(jīng)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的東風(fēng)御風(fēng)，在其產(chǎn)品力得到初步認(rèn)可后，也將加大宣傳力度。常東兵表示，2015年?yáng)|風(fēng)御風(fēng)將加大新媒體傳播力度，積極參加各類車展，加大巡展力度。
其次，強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)?！耙獛椭?jīng)銷商提升終端銷售能力，包括店面管理水平等，保證銷售網(wǎng)點(diǎn)能實(shí)現(xiàn)自身健康運(yùn)轉(zhuǎn)，最好是大面積盈利；同時(shí)，除了現(xiàn)有經(jīng)銷商外，還要在重點(diǎn)區(qū)域拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，如江浙、北上廣、山東、河南、湖北等地?！?/span>
第三，根據(jù)客戶需求，2015年?yáng)|風(fēng)御風(fēng)將在細(xì)節(jié)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，同時(shí)推出更多新產(chǎn)品，以加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品細(xì)節(jié)改進(jìn)方面，比如對(duì)車內(nèi)儲(chǔ)物空間的設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)，使之更加方便用戶使用；對(duì)儀表臺(tái)的設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)，使之更具現(xiàn)代感。在新品方面，2015年?yáng)|風(fēng)御風(fēng)還計(jì)劃在房車市場(chǎng)進(jìn)行一些突破，“2014年主要做了一些產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作，目前正在試驗(yàn)階段”；同時(shí)，2015年御風(fēng)還將推出中軸高頂物流車型。
第四，在服務(wù)方面，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提升服務(wù)能力，目標(biāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)半徑達(dá)到100公里以內(nèi)?！皷|風(fēng)旗下有許多品牌，御風(fēng)可借用這些品牌的網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，發(fā)揮協(xié)同的效果，這是我們目前在做的?！?/span>
此外，一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼的東風(fēng)御風(fēng)，2015年也將涉足海外市場(chǎng)。常東兵表示，東風(fēng)御風(fēng)在國(guó)內(nèi)上市兩年多以來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)證，具備了出口的條件?！皷|風(fēng)御風(fēng)將在出口市場(chǎng)進(jìn)行一些嘗試和突破，先期主要以東風(fēng)較為成熟的出口市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，如俄羅斯、中非、伊朗等地?！?/span>
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