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【商用車之家 原創(chuàng)】2014年12月17日，以“品質(zhì)·鑄紅巖”為主題的“上汽依維柯紅巖商用車有限公司2015年營銷商務年會”在重慶國際會展中心華麗拉開帷幕。對于履新上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經(jīng)理職務數(shù)個月的楊漢琳來說，2015年的商務年會顯得尤為重要，因為紅巖來年3萬輛的業(yè)績能否實現(xiàn)依賴于在本次年會上經(jīng)營思路的灌輸和落實。
上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳
管理重心前移 開發(fā)細分市場
會上，上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳指出，為了群策群力保障2015目標達成，上汽依維柯紅巖將在2015年開展“管理重心前移”、“差異化授權(quán)再調(diào)整”、“深化產(chǎn)品差異化”、“加大出口”和進行“終端融資”等十大保障措施。
目前紅巖在全國共有21個分銷中心，每個分銷中心在終端營銷工作中發(fā)揮著核心作用，不但能夠嚴格管理終端產(chǎn)品價格，強化市場分析能力，還可以準確把握區(qū)域市場發(fā)展趨勢，加強客戶開發(fā)。因此，將紅巖公司將營銷權(quán)力下放到分銷中心，實現(xiàn)管理重心前移，提高分銷中心的服務質(zhì)量、辦事效率和終端市場反應速度，也是紅巖在2015年的重要舉措，未來分銷中心在網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)提升中將會發(fā)揮更大的作用。
作為一家以專用車為發(fā)家的重卡企業(yè)，紅巖在過去幾年中對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，但顯得短時間之內(nèi)要想實現(xiàn)較大改變是存難度的。對此，楊漢琳表示，在產(chǎn)品研發(fā)方面，紅巖將通過加大研發(fā)力度，深化產(chǎn)品差異化。
通過進一步豐富和提升杰獅平臺，增加LNG車型，開發(fā)基于依維柯重卡平臺的冷鏈物流、甩掛運輸、危化品運輸?shù)雀叨宋锪饔密嚨募毞质袌?，提升公路車業(yè)務的覆蓋度；繼續(xù)強化和專用車企業(yè)的合作，分層級發(fā)展專用網(wǎng)絡(luò)；推出窄體準重卡系列車型，讓產(chǎn)品的觸角向下延伸等，從而增加產(chǎn)品賣點，讓紅巖的產(chǎn)品銷量得到進一步提升。
上汽依維柯紅巖將在新環(huán)境下發(fā)展新車型 提升公路車業(yè)務覆蓋度 （圖為紅巖金剛建筑垃圾運輸車）
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 “雙100”銷售目標3萬輛
根據(jù)規(guī)劃，2015年上汽依維柯紅巖銷售目標為3萬輛，市場份額4.2%。其中，公路車目標8000輛，工程車15500輛，專用車2500輛，出口4000輛。楊漢琳表示，為了保證這個銷量目標順利實現(xiàn)，上依紅在2015年會通過“三個抓手、一個支持”來開展營銷重點工作：即以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)、金融支持為抓手，以銷售政策為支持，同時，提升管理效益，從而完成2015年的目標。
2015年紅巖還將通過質(zhì)量改進等措施，提升CPE改進時效，使售后百輛故障車逐年下降，特別是牽引車和自卸車，目標百輛車故障頻數(shù)下降幅度達到10%。
楊漢琳表示，2015年紅巖的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展強調(diào) “雙100”思路，即在重卡年銷售量排名前100的地級市發(fā)展年銷量100輛以上的有效經(jīng)銷商和年銷售量達到100輛以上的有效經(jīng)銷商達到100家。
紅巖還將加強核心經(jīng)銷商建設(shè)，給予核心經(jīng)銷商相應政策的支持，引導經(jīng)銷商加大對服務的投入，深化銷售、服務一體化，拓展經(jīng)銷商盈利價值鏈，打造一批銷售能力強、抗市場風險能力強、盈利能力強、專注于紅巖商用車事業(yè)的戰(zhàn)略性核心網(wǎng)絡(luò)，推動核心經(jīng)銷商的發(fā)展，實現(xiàn)核心經(jīng)銷商和紅巖相互依存，互惠共贏。
2015年是紅巖品牌成立的50周年，楊漢琳強調(diào)，這樣的品牌在國內(nèi)重卡市場是十分難得的，過去50年紅巖所取得的成就來之不易，為了保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，紅巖勢必迎來新的變化。
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