以體驗營銷應對挑戰(zhàn)
今年重卡市場高開低走，7-8月份重卡產(chǎn)銷增速進一步回落。業(yè)內(nèi)普遍認為，重卡的產(chǎn)銷回落，一方面是由于傳統(tǒng)的產(chǎn)銷淡季，另一方面是由于經(jīng)濟持續(xù)走軟影響了重卡消費。不過，隨著經(jīng)濟增速回穩(wěn)，三季度重卡產(chǎn)銷或有所改善，但很難出現(xiàn)根本性改觀。
在行業(yè)持續(xù)低迷的背景下，如何讓消費者選擇自己的產(chǎn)品成為了企業(yè)亟需破解的難題。
為了讓消費者充分感受產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，中國重汽汕德卡SITRAK-2014全國體驗式互動路演在全國展開。此次北京站體驗式路演活動，悉心為重卡司機度身打造，通過趣味性、互動性的環(huán)節(jié)設(shè)置，幫助全國重卡用戶提高司機駕駛技術(shù)水平，降低日常運營成本。參與用戶不但可以在專業(yè)教練的指導下掌握正確的駕駛技巧，更可以親自駕駛中國重汽SITRAK(汕德卡)產(chǎn)品，充分體驗這款高端重卡帶來的卓越性能感受。
本次北京站活動，在原有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，中國重汽更是推出了一系列的促銷大禮包，具體禮包如下：
1、單臺繳納5萬元訂金可抵6萬元車款；
2、贈送價值2888元的華為P7智能手機一部；
3、贈送價值5000元的換油大禮包一份；
4、贈送價值1580中國重汽“智能通”行車管理系統(tǒng)一套；
5、贈送價值588元的4S-BOS用戶尊享包一個；
業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)開展體驗營銷的目的，就是通過用戶親身體驗來實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能，促使產(chǎn)品獲得用戶的認知，進而購買，這種營銷方式在行業(yè)低迷的背景下，無疑會達到事半功倍的效果。
