結(jié)合2014年市場預(yù)測,吳越俊表示,在2013年銷量增長基礎(chǔ)上,設(shè)定下歐曼2014年業(yè)務(wù)的一系列目標(biāo)。“整體實(shí)現(xiàn)銷售14.15萬輛,其中國內(nèi)市場13.15萬輛,海外市場1萬輛;市場占比率達(dá)到17.8%,同比提升2.9%。”
2014年國內(nèi)銷售13.5萬輛的目標(biāo),又是如何分解的呢?對(duì)此,吳越俊列出了詳細(xì)業(yè)務(wù)策略。
第一,在牽引車市場,勇爭行業(yè)第一,目標(biāo)銷量為6.05萬輛,占有率24.5%。“重點(diǎn)推廣GTL產(chǎn)品,以行銷為核心策略,聚集重點(diǎn)區(qū)域,目標(biāo)2萬輛;ETX產(chǎn)品重點(diǎn)穩(wěn)固煤炭運(yùn)輸行業(yè),提升鐵粉、鋼材行業(yè),突破公路日用工業(yè)品及消費(fèi)品物流運(yùn)輸市場。”
第二,在自卸車市場,確保行業(yè)第二,目標(biāo)銷量4.31萬輛,占有率17.8%。“穩(wěn)固重載運(yùn)輸型產(chǎn)品,重點(diǎn)提升渣土車及復(fù)合運(yùn)輸型產(chǎn)品,突破礦區(qū)自卸;推動(dòng)重載運(yùn)輸產(chǎn)品升級(jí),繼續(xù)保持領(lǐng)先;以網(wǎng)絡(luò)為核心,突破陜晉、云川渝區(qū)域。”
第三,在平板車市場,實(shí)現(xiàn)突破,目標(biāo)銷量1.59萬輛,占有率10.9%。“圍繞重點(diǎn)地級(jí)市,完成核心經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),分區(qū)域按工況提升重載型、復(fù)合型、標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品銷量;核心網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)政策支持,經(jīng)銷商專項(xiàng)組織建設(shè)。”
第四,在專用車市場,聚集行業(yè),目標(biāo)銷量1.2萬輛,占有率達(dá)11.5%。“聚集重點(diǎn)行業(yè)與產(chǎn)品,提升弱勢區(qū)域與渠道能力;完成細(xì)分客戶分類,實(shí)現(xiàn)種子客戶開發(fā);以行銷拉動(dòng)銷售,實(shí)現(xiàn)行業(yè)突破。”
福田歐曼 9系自卸車
2014年管理目標(biāo):改進(jìn)供應(yīng)商能力 提升核心競爭力
在2014年,福田戴姆勒在提出業(yè)績目標(biāo)的同時(shí),還提出了“改進(jìn)供應(yīng)商能力”這一管理目標(biāo),并將其設(shè)定為企業(yè)核心競爭力提升的重要手段。
吳越俊在年會(huì)上強(qiáng)調(diào),2014年要加強(qiáng)供應(yīng)商能力的建設(shè)。“各供應(yīng)商應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量、成本、交貨期保障能力、自主改進(jìn)及市場質(zhì)量問題改進(jìn)能力、以及同步開發(fā)能力的建設(shè),實(shí)現(xiàn)與福田戴姆勒同步規(guī)模發(fā)展,共同打造商用車領(lǐng)域內(nèi)具有核心競爭力優(yōu)勢的供應(yīng)鏈體系。”
據(jù)悉,福田戴姆勒將供應(yīng)商能力分解為五大類能力——“質(zhì)量保障能力、零部件成本控制與交付能力、質(zhì)量改進(jìn)能力、新技術(shù)應(yīng)用與同步開發(fā)能力、服務(wù)快速響應(yīng)能力”,并在2014年通過與供應(yīng)商合作開展六大重點(diǎn)工作,來推進(jìn)這五大能力的提升。
這六大重點(diǎn)工作分別是:一、通過SQE隊(duì)伍建設(shè),推動(dòng)零部件實(shí)物質(zhì)量提升;二、建立供應(yīng)商績效管理體系與“供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)信息系統(tǒng)”平臺(tái),根據(jù)每月評(píng)價(jià)結(jié)果,優(yōu)化供應(yīng)商體系;三、建立供應(yīng)商分平臺(tái)管理體系,即通過供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)結(jié)果,對(duì)供應(yīng)商體系平臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整;四、推進(jìn)零部件實(shí)物質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目;五、進(jìn)一步開展同步工程,在概念開發(fā)階段,與供應(yīng)商一起提前充分考慮生產(chǎn)工藝、工裝模具開發(fā)及投入等,保證產(chǎn)品的輸入輸出一致性;六、推進(jìn)服務(wù)配件管理。從這六大工作內(nèi)容中,可以看出其核心內(nèi)容是要提升其供應(yīng)商能力,與福田戴姆勒共同發(fā)展。
據(jù)記者了解,重卡跨國巨頭與供應(yīng)商的關(guān)系比起國內(nèi)企業(yè)更為親密??鐕揞^普遍會(huì)通過與供應(yīng)商的共同開發(fā)、管控等手段緊密合作,以達(dá)到產(chǎn)品一致性、完善性,但國內(nèi)重卡企業(yè)多數(shù)還是停留在“與供應(yīng)商僅為供銷關(guān)系”上,而福田戴姆勒已經(jīng)開始將“與供應(yīng)商共同發(fā)展”作為重要戰(zhàn)略布局,這一理念的改變,或許會(huì)進(jìn)一步提升福田戴姆勒未來競爭力。
歐曼在2013年的突出表現(xiàn),已經(jīng)引起了業(yè)界的高度關(guān)注,不過,其競爭力提升計(jì)劃不知能否完全落地?假若完全實(shí)施,在2014年,歐曼的“牽引車第一,自卸車第二”的目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn)嗎?這一切都令人對(duì)歐曼的2014年充滿了期待。