以安徽省馬鞍山市校車(chē)采購(gòu)市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)囟嗉倚＼?chē)用戶在校車(chē)采購(gòu)過(guò)程中的消費(fèi)心態(tài)漸趨理性，也正逐漸從價(jià)格主導(dǎo)到品質(zhì)為先進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
價(jià)廉 不一定物美
人們總希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西，但當(dāng)涂塘南鎮(zhèn)某幼兒園的首次校車(chē)購(gòu)置經(jīng)歷卻讓他們事與愿違。
據(jù)了解，為了方便園中小朋友上下學(xué)，當(dāng)涂塘南鎮(zhèn)某幼兒園去年計(jì)劃購(gòu)置一臺(tái)校車(chē)。了解價(jià)格之后，選中了一臺(tái)相對(duì)比較“實(shí)惠”的校車(chē)。但在后期使用過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了價(jià)格上的“實(shí)惠”并不能帶來(lái)真正的實(shí)惠。諸如車(chē)輛轉(zhuǎn)向不足、空調(diào)制冷效果差、側(cè)圍安全門(mén)存安全隱患等小問(wèn)題，雖然并不影響運(yùn)營(yíng)，但還是讓對(duì)校車(chē)安全萬(wàn)分關(guān)注的園方多多少少有些不踏實(shí)。
今年5月，由于生源好，辦園規(guī)模擴(kuò)大，該?？紤]再次購(gòu)買(mǎi)校車(chē)。有了前車(chē)之鑒，這回他們比較謹(jǐn)慎，圍繞安全、質(zhì)量、售后、品牌信譽(yù)等指標(biāo)進(jìn)行了綜合考量，最終將選擇范圍圈定在了宇通校車(chē)等幾家一線品牌校車(chē)上。而幾乎與此同時(shí)，該幼兒園的同行——隔壁另一家幼兒園正打算買(mǎi)輛宇通校車(chē)，正所謂“英雄所見(jiàn)略同”，兩家幼兒園索性聯(lián)合起來(lái)，同時(shí)購(gòu)進(jìn)了宇通校車(chē)。目前，宇通校車(chē)在兩家幼兒園已經(jīng)運(yùn)行了近半年的時(shí)間，穩(wěn)定可靠的性能，讓園方用著感到很安心，而家長(zhǎng)們也感覺(jué)更加放心了。
買(mǎi)得放心 用得安心
馬鞍市另一家校車(chē)用戶——馬鞍山市產(chǎn)業(yè)園區(qū)某幼兒園也曾經(jīng)遭遇到類(lèi)似的購(gòu)車(chē)經(jīng)歷。
也是在去年，該幼兒園購(gòu)買(mǎi)了一款5.5米的19座校車(chē)。雖說(shuō)可以應(yīng)付日常運(yùn)行，但車(chē)輛還是出現(xiàn)不少小毛病。由于價(jià)格低，該車(chē)的配置也比較簡(jiǎn)單，今年遭遇酷夏的情況下，園方還不得不增加費(fèi)用，為車(chē)輛加配空調(diào)，以免讓孩子們受“蒸籠校車(chē)”之苦。
所以，今年他們轉(zhuǎn)變了購(gòu)車(chē)思路，著重看中車(chē)輛的整體品質(zhì)。該校嘗試購(gòu)買(mǎi)了一輛宇通的19座校車(chē)“小飛俠”，雖然采購(gòu)價(jià)格有所提升，但“小飛俠”的豐富配置和良好運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)讓校方認(rèn)為：安全、可靠、用得安心才是最重要的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。
有對(duì)比 才有鑒別
在馬鞍山市，除了學(xué)校用戶外，校車(chē)采購(gòu)市場(chǎng)上還活躍著一批校車(chē)租賃公司，他們的校車(chē)采購(gòu)觀念同樣也在逐漸轉(zhuǎn)變，當(dāng)涂縣某汽車(chē)租賃有限公司的幾次采購(gòu)經(jīng)歷便是個(gè)很好的例證。
據(jù)悉，之前該公司為了打品牌，并通過(guò)購(gòu)置一批高品質(zhì)的校車(chē)快速贏得租賃客戶青睞，便購(gòu)買(mǎi)了3輛品牌知名度高的宇通校車(chē)。后因控制購(gòu)車(chē)成本考慮，在第二次購(gòu)置時(shí)在“價(jià)格導(dǎo)向”的標(biāo)準(zhǔn)下，選擇了1輛其他品牌校車(chē)。結(jié)果在運(yùn)營(yíng)中，租賃客戶多次向他們抱怨車(chē)輛的各種小毛病：座椅松動(dòng)、上下車(chē)踏板稍高、過(guò)道沒(méi)有防滑功能……，著實(shí)讓該公司領(lǐng)會(huì)到了“便宜沒(méi)好貨”這一簡(jiǎn)單而又樸素的道理。有了兩次運(yùn)營(yíng)效果的對(duì)比，該校車(chē)租賃公司對(duì)校車(chē)采購(gòu)也有了新的認(rèn)識(shí)，在此后的校車(chē)購(gòu)置中，品質(zhì)為先已然成了他們的校車(chē)采購(gòu)第一原則。據(jù)了解，后來(lái)該公司又采購(gòu)了2輛宇通校車(chē)，其中還有1輛目前深受道路狹窄地區(qū)校車(chē)用戶青睞的窄車(chē)身版‘小飛俠’。
近年來(lái)，校車(chē)市場(chǎng)成為了各大客車(chē)廠商爭(zhēng)相搶奪的新藍(lán)海。隨之而來(lái)的問(wèn)題是，部分廠商在不具備成熟技術(shù)的情況下把市場(chǎng)當(dāng)成了實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，從而導(dǎo)致用戶后期使用時(shí)問(wèn)題不斷。相比較而言，大品牌長(zhǎng)期在校車(chē)市場(chǎng)上深耕細(xì)作，有好品質(zhì)、好口碑，能夠集中精干技術(shù)力量進(jìn)行校車(chē)產(chǎn)品的研發(fā)以及學(xué)生交通安全解決方案的研究，并實(shí)時(shí)結(jié)合政策和市場(chǎng)，不斷推出符合用戶需求的校車(chē)產(chǎn)品。
校車(chē)承載著祖國(guó)的未來(lái)，關(guān)系著千家萬(wàn)戶，擔(dān)負(fù)著太多的責(zé)任和期待?？上驳氖牵絹?lái)越多的校車(chē)用戶正在轉(zhuǎn)變以價(jià)格為導(dǎo)向的購(gòu)車(chē)觀念，把關(guān)注點(diǎn)更多地放在車(chē)輛安全、產(chǎn)品品質(zhì)上，選擇專業(yè)的、品牌信譽(yù)度好的校車(chē)，讓校車(chē)運(yùn)營(yíng)安全有了更多的保障，讓孩子們的上學(xué)之路也變得更加安全、舒適。
