三、2014年生鮮電商平臺化發(fā)展趨勢——商用車之家
未來的生鮮電商究竟該怎么玩？這個話題一直是行業(yè)關(guān)注和研究的熱點。下面從以下幾個維度來解析：
1、營銷模式上
傳統(tǒng)的引流方式推廣已經(jīng)不適合生鮮電商了。新的營銷模式逐步開始顛覆：
1）故事類營銷，生鮮、農(nóng)產(chǎn)品的前端營銷一定要具有故事性，顧客吃的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種商品的內(nèi)涵。
2）吃貨的粉絲，黃太吉、小米模式，依托粉絲經(jīng)濟打造生鮮、農(nóng)產(chǎn)品營銷。
3）體驗式營銷，本地化的農(nóng)產(chǎn)品電商結(jié)合農(nóng)業(yè)休閑體驗，做體驗式營銷。
2、供應(yīng)鏈整合模式上
平臺經(jīng)濟的出現(xiàn)，供應(yīng)鏈整合存在重大商機，阿里的模式肯定走的是整合；順豐優(yōu)選模式走的肯定是自建；京東現(xiàn)在還看不出，可能左、可能右，不管哪一種，京東現(xiàn)在都應(yīng)該加快速度了，因為前兩者已經(jīng)走在前面了。
趨勢：
1）2014年阿里巴巴的菜鳥冷鏈平臺一定會起來，而且今年已經(jīng)開始布局了。
2）2014年順豐優(yōu)選絕對會發(fā)力，2013年的7次升級，而且接順豐大網(wǎng)已經(jīng)鋪開，雖然目前是常溫商品，一旦冷藏、冷凍嫁接開花，將勢不可擋。中國生鮮電商冷鏈社會化的供應(yīng)鏈平臺現(xiàn)在正在被整合過程中，因此誰先出手，誰就是贏家。
3）大賣場推進O2O模式，整合新型的冷鏈物流平臺，比如沃爾瑪與招商美冷，這樣的合作，已經(jīng)開始鋪開。
四、小的生鮮電商還有機會嗎？
很多人都很擔(dān)憂，因為傳統(tǒng)B2C的垂直電商在2013年已經(jīng)死剩無幾，明年中小型生鮮電商是否面臨洗牌。其實這個問題不容回避。
未來是平臺經(jīng)濟的時代，單一的B2C玩法如果上游沒有滲透到基地，中間沒有控制物流，末端沒有抓住用戶群，僅僅靠一個網(wǎng)站賣貨，遲早都會做死的。
在大平臺經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，個別生鮮電商做好細分領(lǐng)域，做精做專可能有一線生存的空間。但大膽預(yù)測，明年會有不少中小型生鮮電商會死掉，死因僅僅是外在的壓力，也是內(nèi)在的經(jīng)營策略。
