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上半年，中國(guó)重汽銷售部牢記“深耕山東 勇爭(zhēng)第一”工作目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“1234”工程的戰(zhàn)略部署，聚焦突破、深耕終端、領(lǐng)創(chuàng)服務(wù)，取得了前所未有的良好業(yè)績(jī)，區(qū)域市場(chǎng)排名上升到第二位。為在下半年實(shí)現(xiàn)更大突破，銷售部進(jìn)行了全線布局，在營(yíng)銷領(lǐng)域全面發(fā)力，向著“深耕山東 勇爭(zhēng)第一”的目標(biāo)發(fā)起沖刺。
面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售部制訂了《“聚焦山東 進(jìn)位增量”行動(dòng)計(jì)劃》，由總經(jīng)理張曉東親自掛帥，三位副總經(jīng)理“一對(duì)一”綁定魯北、魯南、青島三家分公司，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作支持。牽引車、載貨車、自卸車、專用車四個(gè)項(xiàng)目部門分別安排專人到三家分公司駐點(diǎn)幫促，與分公司建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加大業(yè)務(wù)支持力度。銷售部明確了三家分公司和四個(gè)項(xiàng)目組門下半年的銷量指標(biāo)，并分別與之簽署《下半年目標(biāo)銷量任務(wù)書》。
銷售部要求各分公司，要認(rèn)真分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)，密切關(guān)注相關(guān)政策的發(fā)布及執(zhí)行情況，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好大客戶的攻關(guān)和維護(hù)。逐地市確立細(xì)分市場(chǎng)主攻方向，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，明確銷量目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制。針對(duì)不同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品分別制定行之有效的營(yíng)銷措施，創(chuàng)造出更多與客戶的有效接觸點(diǎn)，從而使客戶可以實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到重汽品牌的魅力，以及全系產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要加大政策支持力度，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)積極性，強(qiáng)化工程車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打造牽引車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，突破載貨車市場(chǎng)短板，深挖專用車市場(chǎng)潛力，做強(qiáng)重汽業(yè)務(wù)。
中國(guó)重汽豪瀚N系列產(chǎn)品將于8月下旬正式上市，銷售部將以此為契機(jī)，有計(jì)劃有步驟地開展一系列宣傳推廣活動(dòng)，加大硬廣投入，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，進(jìn)一步提升品牌影響力。在售后服務(wù)領(lǐng)域，則以提高用戶滿意度為主線，進(jìn)一步探索服務(wù)模式創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)“親人”服務(wù)再升級(jí)。
心有方向，不可阻擋！站在歷史最佳營(yíng)銷業(yè)績(jī)的新起點(diǎn)上，銷售部全體員工精神百倍、斗志昂揚(yáng),正以嶄新的面貌、全新的姿態(tài)投入到下半年的工作中，眾志成城，深耕山東，全力以赴，勇爭(zhēng)第一。
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