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2018年1月份，國內(nèi)重卡市場繼續(xù)保持了去年高熱勢頭，以9.8萬輛的月度銷量，打破了2017年1月份8.3萬輛的銷量記錄。今年1月，東風(fēng)商用車有限公司也表現(xiàn)出強有力的增長勢頭，累計銷售中重卡14554輛，同比增長27%。其中重卡銷售11924輛，同比增長27%，中卡銷售2630輛，同比增長25%。
東風(fēng)商用車保持穩(wěn)健增長，這與近兩年新品持續(xù)推向市場密切相關(guān)。2017年，全年共推出東風(fēng)天龍2017款新啟航450、東風(fēng)天龍旗艦520、東風(fēng)天龍啟航520、天龍KC等以大馬力、低自重、大容積為賣點的多款新車型，用東風(fēng)天龍350馬力綠通載貨車、東風(fēng)天錦中置軸轎運車、東風(fēng)LNG清潔能源等車型進入細(xì)分市場。進入2018年，2018款東風(fēng)天龍旗艦、東風(fēng)天龍8X4輕量化車型相繼上市。伴隨著東風(fēng)天龍旗艦2018款的上市，東風(fēng)商用車在陜西、山西、湖南、湖北等多地開啟了“氣勢洶洶”的營銷活動，近2018年1月第二周訂車700余臺，交付近200臺。
針對關(guān)鍵動力總成，東風(fēng)商用車對當(dāng)前和未來都做了周密部署，2017年東風(fēng)商用車與沃爾沃聯(lián)合開發(fā)的DDi75發(fā)動機在蘇州上市，東風(fēng)VT14檔變速箱也正式進入批量生產(chǎn)階段，東風(fēng)新一代高端車橋TD440實現(xiàn)量產(chǎn)并裝車。2018年剛開始，東風(fēng)商用車13L大馬力發(fā)動機點火成功，與東風(fēng)康明斯合作的600馬力發(fā)動機“天龍芯”也正式交付，面對未來，東風(fēng)商用車有了充足力量應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
2018年對于商用車企業(yè)而言充滿了挑戰(zhàn)，治超等利好因素的影響進一步減弱，重卡市場下跌很難避免。為實現(xiàn)逆勢而上，東風(fēng)商用車解鎖“精準(zhǔn)營銷”模式。在云貴區(qū)域，制定了精準(zhǔn)的“區(qū)域、市場、行業(yè)、客戶”的營銷戰(zhàn)略。東風(fēng)商用車及區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)將精準(zhǔn)滿足客戶在選車、購車、用車方面的各種需求。在華北區(qū)域，東風(fēng)商用車嘗試推進營銷領(lǐng)域推進體制變革，以“津冀魯”為試點，實施戰(zhàn)區(qū)管理，讓銷售、商企、研發(fā)、質(zhì)量、收益好手下沉到市場一線，確保戰(zhàn)區(qū)可持續(xù)的商品力和營銷力。
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