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2018年1月4日，濟(jì)南輕卡銷售部2017年?duì)I銷工作會(huì)議在濟(jì)南圓滿召開。
截止2017年底，濟(jì)南輕卡銷售部銷量較2016年增長(zhǎng)49%，超額完成全年銷售任務(wù)。
營(yíng)銷會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
王德春總結(jié)了輕卡銷售部2017年運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，并對(duì)2018年重點(diǎn)工作做出規(guī)劃部署。
對(duì)2017年的工作主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)開發(fā)等方面做出總結(jié)反思提升。用戶及其運(yùn)營(yíng)模式在變化，用戶需求在變化，政策法規(guī)在變化。2018年繼續(xù)落實(shí)“終端為王、渠道制勝”營(yíng)銷理念，推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一線示范，用戶需求基于終端用戶實(shí)地調(diào)研。充分利用高增長(zhǎng)時(shí)期，不斷優(yōu)化提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力。
2018年繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)差異化營(yíng)銷工作，產(chǎn)品及公告繼續(xù)完善，積極應(yīng)對(duì)法律法規(guī)變化，引領(lǐng)改變用戶需求，開拓新的細(xì)分市場(chǎng)，形成差異化優(yōu)勢(shì)，支撐輕卡銷售部差異化優(yōu)勢(shì)最大化。輕卡銷售部全體員工需要繼續(xù)堅(jiān)持艱苦奮斗和創(chuàng)新升級(jí)，堅(jiān)持差異化和合規(guī)化戰(zhàn)略，通過科學(xué)管理實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
輕卡銷售部財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、配件、服務(wù)各業(yè)務(wù)部門總結(jié)了2017年各部門工作完成情況，并對(duì)2018年工作做出了有針對(duì)性的規(guī)劃。
駐外辦事處對(duì)各地區(qū)營(yíng)銷工作做總結(jié)?？偨Y(jié)了全價(jià)值鏈營(yíng)銷開展情況，巡駐展、座談會(huì)等終端推廣活動(dòng)，細(xì)致分析了各細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)情況，并有針對(duì)性的產(chǎn)品組合策略應(yīng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求，應(yīng)對(duì)法律法規(guī)環(huán)境的變化。同時(shí)匯報(bào)了當(dāng)前訂單和庫存結(jié)構(gòu)，以及2018年的銷量規(guī)劃。
徐向陽執(zhí)行總監(jiān)首先充分肯定了輕卡銷售部2017年?duì)I銷工作所取得的成果，同時(shí)也指出了工作中的不足。他指出在部分細(xì)分市場(chǎng)，HOWO輕卡仍需進(jìn)行更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義，繼續(xù)提升產(chǎn)品的適應(yīng)性。督促各辦事處對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的提升進(jìn)行更深入的研究分析，更密切的關(guān)注法律法規(guī)變化，同時(shí)把握好新的一年里的銷售節(jié)奏，控制好訂單庫存。2018年繼往開來，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。
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