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京津：陜汽杯渣土英雄技能大賽-守護藍天夢想
我們雖然生活在藍天下，但是不速之客“霧霾”，卻仿佛讓人覺得離藍天越來越遠。中國城市化進程的加快，工程建設(shè)、道理交通產(chǎn)生的揚塵及機動車排放等都被定為是霧霾興起的主要原因，與之相關(guān)聯(lián)的城市渣土車隨之加入到重點監(jiān)控對象中來。
藍天誠可貴，城市渣土車升級和管理勢在必行。為助力城市化發(fā)展建設(shè)，促進建筑垃圾清運行業(yè)健康、有序發(fā)展，樹立建筑垃圾運輸文明、規(guī)范新風(fēng)尚，提高從業(yè)者生產(chǎn)技能和安全清運意識，陜汽重卡在行業(yè)內(nèi)首開先河，2017年創(chuàng)新升級渣土車專項體驗推廣——“陜汽杯”渣土英雄技能大賽。3月18日，大賽首站于唐山開啟，同時，隆重發(fā)布國五新型環(huán)保渣土車，從“人與車”兩方面共同著手，與城市“頑疾”展開新一輪較量，守護藍天夢想，共赴藍天使命。
首先，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永峰向來賓介紹到：“我們陜汽積極響應(yīng)國家倡導(dǎo)的綠色環(huán)保理念，率先推出了陜汽新型智能環(huán)保渣土車X3000、新M3000等一系列環(huán)保渣土車產(chǎn)品，作為中國裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，陜汽積極擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，陜汽新型智能環(huán)保渣土車將為京津冀一體化建設(shè)的加快貢獻力量。”
“2017年，陜汽重卡實現(xiàn)了1-2月份同比增長近200%，增速行業(yè)第一?！标冎仄┙騾^(qū)域總經(jīng)理李廣軍在會議之初，向在場的100多位到場嘉賓公布了年初兩個月的銷售成績。驕人的成績來源于陜汽重卡深化產(chǎn)品品系營銷模式，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的市場策略，此次活動，也是陜汽重卡快速引領(lǐng)市場的需求和發(fā)展的重要一步。
京津冀一體化建設(shè)，是一項重大國家戰(zhàn)略。唐山，作為其中的一部分，在國家和社會的支持下，成為了一座在“廢墟”中崛起的城市，涅槃重生取得了日新月異的發(fā)展變化?？墒?，建設(shè)項目和建筑工地逐步增多，渣土及各類工程材料運輸需求及運量不斷增長，工程運輸市場快速發(fā)展，在保障各項建設(shè)工程順利施工方面發(fā)揮了積極作用，但工程運輸車輛（老百姓俗稱“渣土車”）管理產(chǎn)生的問題也愈發(fā)突出。陜汽重卡通過社會多方調(diào)查，深刻意識到了事情的嚴峻。
“長期以來，渣土車因車型老舊、排放超標、車輛超速、闖紅燈、逆行、高尖、拋灑、帶泥等違規(guī)清運行為，屢屢造成重大交通安全事故，引起了各級領(lǐng)導(dǎo)和管理部門重視、廣大市民群眾不滿和新聞媒體關(guān)注，一度成為城市管理的頑疾，更是社會焦點關(guān)注的熱點和難點問題。渣土清運從業(yè)人員本是城市的建設(shè)者，為城市現(xiàn)代化建設(shè)付出了巨大的努力和艱辛的汗水，理應(yīng)受到這個城市的尊重。”區(qū)域總經(jīng)理李廣軍表達了陜汽重卡對從業(yè)者的理解，闡明了本次活動的緣由。
同時，還表示，“舉辦本次活動的目的，就是要以從業(yè)人員代表的清運技能比武為契機，通過交流、學(xué)習(xí)、競技并接受專業(yè)裁判判定，規(guī)范清運行為，提高文明意識，從而徹底扭轉(zhuǎn)清運行業(yè)的不良形象，最大限度使建筑垃圾管理人員和從業(yè)人員按章辦事，為建設(shè)文明城市多做貢獻?！北砻髁岁兤乜ㄐ南悼蛻簦员荣惖男问?，倡導(dǎo)安全文明駕駛新理念，并提供更好的產(chǎn)品供用戶體驗，解決用戶使用難題。同時，也是為了整個社會的藍天夢想，陜汽重卡，率先行動。
本次活動吸引了唐山市渣土運輸協(xié)會的關(guān)注和支持，協(xié)會會長?？∵h，副會長馬朝陽以及多位渣土協(xié)會的重要會員參會。
“為有效控制燃油渣土運輸車超標排放和飄灑遺漏等問題，減少空氣污染，持續(xù)改善市中心區(qū)空氣環(huán)境質(zhì)量。去年，唐山市政府已經(jīng)發(fā)布了《關(guān)于在市中心區(qū)外環(huán)線以內(nèi)禁止燃油渣土運輸車行駛的通告》，并與我們協(xié)會進行了多次會議探討。我們已經(jīng)開始著手渣土運輸行業(yè)的規(guī)范和治理，規(guī)范駕駛員的駕駛行為，開始計劃更換新型環(huán)保渣土車。”?？∵h的講話中透露了唐山市對新型環(huán)保渣土車的批量需求，并對陜汽重卡雪中送炭，適時推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品非常認可，表示出了明顯的合作意向。
短暫的發(fā)布儀式后，活動進入了核心競賽環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場裁判首先為參賽選手及在場嘉賓介紹了本次活動的主角——陜汽德龍X3000國五新型智能環(huán)保渣土車。該車主要有四大性能優(yōu)勢：環(huán)保、智能、安全、舒適。
值得一提的是，該車可匹配天行健管理系統(tǒng)，對車輛運行的所有信息進行實時監(jiān)控，對駕駛員駕駛行為監(jiān)控打分及排名；全車可配備六個監(jiān)控攝像，車輛兩側(cè)具有雷達測距報警、上裝具有未回位報警，還可根據(jù)需要進行區(qū)域限速。另外，在細節(jié)上，U形貨箱可有效避免建筑垃圾懸掛，若車箱頂蓋未關(guān)，還可進行智能限速5km/h。從車輛的設(shè)計方面解決渣土車日常存在的問題。
本次渣土英雄技能大賽為賽道計時賽，賽道中設(shè)計了7項比賽項目，分別為：
1.裝卸臺：考驗車輛裝載能力，體現(xiàn)車輛密閉、無拋灑、不積土、易裝卸；
2.蛇形盤道：體現(xiàn)車輛穩(wěn)定性，側(cè)防護系統(tǒng)，無盲區(qū)測試；
3.車輛入庫：體現(xiàn)車輛盲區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)、雷達測距系統(tǒng)、無盲區(qū)測試；
4.系統(tǒng)制動：體現(xiàn)車輛ABS制動系統(tǒng)性能；
5.直角彎道：體現(xiàn)盲區(qū)監(jiān)測、測距監(jiān)控、側(cè)防護報警系統(tǒng)、無副梁穩(wěn)定性；
6.直線競速：體現(xiàn)車輛的動力性能，區(qū)域限速功能；
7.陡峭斜坡：體現(xiàn)車輛的動力性、穩(wěn)定性及爬坡性能，雷達測距系統(tǒng)。
在整段路程的行駛中，參賽者親身體驗陜汽X3000國五新型智能環(huán)保渣土車的使用性能。記者現(xiàn)場采訪了第一位參賽選手柴山，他表示：這車的綜合性能非常不錯，尤其是舒適性很好，面對不同路況都能保持平穩(wěn)行駛，感覺很棒。
經(jīng)過近兩個小時的激烈角逐，最終，孫建來、韓建偉、楊風(fēng)權(quán)獲得了本次比賽的前三名。在今后的工作中，他們將以“渣土英雄”的身份，成為引領(lǐng)渣土運輸從業(yè)者的先鋒力量。
不積跬步，無以至千里。這場關(guān)于藍天的較量才剛剛開始，陜汽重卡還將繼續(xù)以行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài)，將行業(yè)內(nèi)唯一一個專項體驗式推廣活動進行到底，樹立更多的“渣土英雄”形象，推動渣土運輸行業(yè)健康運行，實現(xiàn)藍天夢想，共建美好城市生活。
長沙：柳葉新剪爭春忙，載貨駕到瀟湘耀——陜汽重卡L3000載貨車湖南上市發(fā)布會成功舉辦
3月19日上午，由陜汽湖南營銷同盟會統(tǒng)一組織，湖南榮鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司主辦的陜汽重卡L3000載貨車湖南上市發(fā)布會在首站常德隆重拉開序幕。
常德市人大代表、政協(xié)委員及常德商會會長王志江、玉柴湖南辦事處主任莫軍華、法士特長沙辦事處主任賀峰、陜汽湖南營銷同盟會成員和湖南主力服務(wù)商、中心庫成員等單位領(lǐng)導(dǎo)和常德地區(qū)載貨車用戶朋友180余人參加了本次上市發(fā)布活動。
活動外場L3000載貨車明星在陜汽黃金版牽引車的襯托下集體亮相，湖南榮鑫汽貿(mào)任中偉帶隊現(xiàn)場專業(yè)講解，用戶紛紛對L3000的高端、舒適、低油耗驚訝不已，躍躍欲試爭著試乘試駕?；顒又鲌?，區(qū)域載貨車產(chǎn)品經(jīng)理張文對L3000產(chǎn)品優(yōu)勢進行詳細專業(yè)闡述，當(dāng)聽到陜汽載貨車營銷團隊用24臺車，歷時一個月，行程三萬多公里綜合油耗百公里僅13.13升時，全場用戶瞪大眼睛，鴉雀無聲，被陜汽人的專業(yè)、執(zhí)著、敬業(yè)精神所打動。活動現(xiàn)場穿插的產(chǎn)品知識有獎?chuàng)尨鸶菍夥胀葡蛞粨苡忠粨芨叱?，現(xiàn)場4輛L3000 樣車被紛紛搶購，發(fā)展意向客戶20多人。
本次新品發(fā)布活動陜汽湖南營銷同盟會成員全部到場并舉行下一屆同盟會籌備活動，所有參會單位都深受鼓舞，大家眾志成城有信心和決心定讓L3000產(chǎn)品湖南大賣。湖南主力服務(wù)站長沙三賢感慨：同盟相聚柳葉湖，眾志成城展宏圖；搶抓市場陜汽沖，L3000站高峰！
滬寧：整治霧霾，改善環(huán)境——上海華英攜手中國天然氣集團，打響藍天保衛(wèi)戰(zhàn)
隨著工業(yè)化進程和城鎮(zhèn)化建設(shè)的進一步發(fā)展，當(dāng)前我國能源結(jié)構(gòu)和環(huán)境保護之間的矛盾已經(jīng)十分突出，清潔能源車型成為了大方向，上海由于受獨特的地理、政治、經(jīng)濟等多方面的因素影響，肯定會作為重點對象嚴加治理。在這個大環(huán)境下，清潔能源將會得到主推，天然氣重卡將發(fā)揮特長，承擔(dān)起長距離運輸重任。
3月20日，梅雨江南，雨霽春分。中國天然氣集團上海地區(qū)LNG槽車交車儀式在上海青浦圓滿落下帷幕，上海華英攜手中國天然氣集團共同打響這場藍天保衛(wèi)戰(zhàn)。
出席此次活動的有中國天然氣集團副主席陳立波、港能天然氣總經(jīng)理盧勝一、港能綠恩格總經(jīng)理陳冠、陜重汽滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍、上海華英陜汽汽車銷售有限公司總經(jīng)理孟雙成、查特中國區(qū)銷售總監(jiān)武自新。
港能天然氣與上海華英戰(zhàn)略合作后首批20臺LNG槽罐運輸X3000牽引車在上海交付，陜汽X3000天然氣運輸牽引車，專為LNG運輸打造，助力藍天行動。
濟南：齊魯“陜”現(xiàn) 巨浪行動
陽春三月，春暖花開，大地一片繁榮。3月1日—3月14日，陜汽銷司濟南辦事處為搶占市場先機，鼓舞經(jīng)銷商士氣，攜手區(qū)域12家主力經(jīng)銷商，分別在青島、臨沂、濱州、聊城、濟寧等十個地市，開展了“2017年陜汽重卡‘巨浪行動’山東區(qū)域10城聯(lián)動春季購車節(jié)”系列活動！
本次團購會活動共累計斬獲訂單超過1500輛，開發(fā)意向客戶300余人，將陜汽的品牌力量展現(xiàn)無疑！并成功提升主力區(qū)域陜汽重卡品牌影響力。
此次系列活動由辦事處精心策劃，以"巨浪行動"為主題，首先通過大型聯(lián)動會掀起陜汽重卡購買浪潮，辦事處發(fā)起行動倡議，各區(qū)域渠道踴躍報名承辦，產(chǎn)業(yè)鏈成員濰柴動力、法士特變速箱、中交天健配合聯(lián)動；以搶抓訂單為目的，邀請物流客戶、集團客戶及客戶領(lǐng)袖代表，現(xiàn)場發(fā)布優(yōu)惠政策；以精準細分產(chǎn)品推介與展車試乘試駕為方式，吸引客戶眼球并滿足其需求。
此次活動中，辦事處根據(jù)各區(qū)域市場特點，聘請專業(yè)團隊支持，將產(chǎn)品介紹、政策宣布、現(xiàn)場互動結(jié)合，并穿插節(jié)目欣賞、現(xiàn)場抽獎等環(huán)節(jié)，很好的調(diào)動到場客戶的激情，完成了一場場精彩紛呈的團購盛宴！
“巨浪行動”作為濟南辦事處年度推廣主題，從春季團購節(jié)正式拉開帷幕，將分季度根據(jù)市場重點目標策劃，把陜汽重卡攜手品牌經(jīng)銷商積極奮進、砥礪前行掀起的巨浪，化作財富的甘露，灑向每一位客戶的心中！2017，價值營銷，從齊魯大地開啟！
鄭州：黃金行動——陜汽重卡攜手平頂山宏運通駐馬店區(qū)域X3000團購會圓滿結(jié)束！
3月17日，黃金行動——陜汽重卡攜手平頂山宏運通駐馬店區(qū)域X3000團購會盛大開幕！本次活動吸引了當(dāng)?shù)囟壡澜?jīng)銷商8家及終端用戶110余人參加。
本次活動旨在擴大陜汽重卡在駐馬店的品牌影響力及市場產(chǎn)品占有率，活動過程中，110多位客戶熱情參與，更有周邊縣域二級渠道及終端用戶趕來參加，這說明陜汽重卡在當(dāng)?shù)乜蛻粜哪恐械奈恢?，活動現(xiàn)場我們不僅準備了精美的禮品及精彩紛呈的節(jié)目表演，更為他們帶來了品質(zhì)領(lǐng)先，引領(lǐng)行業(yè)潮流的德龍X3000產(chǎn)品。
活動現(xiàn)場，銷售人員圍繞X3000黃金版大馬力牽引車的五大性能提升；低自重低油耗高舒適 高安全 高可靠做了精彩的講解，深入淺出的講解贏得了客戶的陣陣掌聲，對陜汽重卡的品質(zhì)及性能有了更深入的了解，對下半年我公司陜汽重卡在駐馬店市場的銷售起到了促進作用！活動當(dāng)天 現(xiàn)場訂車 優(yōu)惠連連，斬獲訂單9臺，發(fā)展意向客戶27人。
安徽：三月推廣扎實干，細分市場忙搶灘
“德龍騰皖2017，三月推廣扎實干”。3月18日，在皖南重鎮(zhèn)安慶，安慶宏騰陜汽品牌專營店緊抓當(dāng)?shù)亍暗诎藢们鄨@農(nóng)機大市場春季展銷會”的市場機會，攜X3000黃金版亮相展會，贏得潛在客戶的青睞，現(xiàn)場簽訂訂單6臺，意向客戶10位。
3月16—19日，在皖北第一大市場阜陽，阜陽永暉陜汽4S店針對區(qū)域市場，以陜汽新M3000 （385馬力）和X3000（400馬力）為利器，緊盯細分市場客戶群體，先后在臨泉、潁上、界首，太和等區(qū)域進行不間斷巡展和駐點展示，成功簽訂訂單5臺，意向客戶8位。
3月16-18日，在美麗的巢湖江畔和皖南寧國，安徽時代天成陜汽4S店L3000巢湖地區(qū)和寧國上市發(fā)布會分別如期舉行，先期在各地等物流集散地舉行的L3000載貨車巡展造勢工作為上市發(fā)布會積累了良好的人氣，發(fā)布會現(xiàn)場簽訂實銷訂單5臺，意向客戶9位。
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