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聯(lián)橫四海 合縱未來 ——聯(lián)合卡車2017年度商務大會隆重召開

商用車之家訊:2016年12月26日9時,以“聯(lián)橫四海,合縱未來”為主題的聯(lián)合卡車2017年度商務大會在山東梁山水滸大酒店隆重召開。來自中集集團總部及集團相關業(yè)務板塊領導干部,聯(lián)合卡車經銷商、服務商、金融合作伙伴、配件商、改裝廠、客戶代表薈聚山東梁山,共同回顧2016年聯(lián)合卡車銷售業(yè)績,解讀2017年新產品、營銷、金融及服務策略。

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        2016年12月26日9時,以“聯(lián)橫四海,合縱未來”為主題的聯(lián)合卡車2017年度商務大會在山東梁山水滸大酒店隆重召開。來自中集集團總部及集團相關業(yè)務板塊領導干部,聯(lián)合卡車經銷商、服務商、金融合作伙伴、配件商、改裝廠、客戶代表薈聚山東梁山,共同回顧2016年聯(lián)合卡車銷售業(yè)績,解讀2017年新產品、營銷、金融及服務策略。




圖為聯(lián)合卡車2017年度商務大會簽到處,格外惹人注目


       中集集團副總裁兼聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士、聯(lián)合卡車代理總經理兼營銷公司總經理李衍碩先生、聯(lián)合卡車副總經理馮興俊先生、黨委書記汪琳琍女士、副總經理涂小岳先生、總經理助理兼董事會秘書杜仲先生、總經理助理劉建中先生,聯(lián)合卡車營銷公司副總經理胡良夠先生、副總經理陳剛群先生、副總經理丁傳滿先生等領導層出席大會,集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經理兼財務總監(jiān)馮燕主持會議。



圖為聯(lián)合卡車2017年度商務大會現(xiàn)場


       在步入商務大會現(xiàn)場的紅地毯上,九款聯(lián)合卡車產品一字排開,恭迎八方賓客:搭載13L聯(lián)合動力6K系列發(fā)動機的6×4 560馬力牽引車,或將成為市場中有力的競爭產品;2017年聯(lián)合卡車E平臺經濟型重卡代表車型——E系產品嶄露頭角,或將搶占經濟型重卡市場;國產同類型車輛中名列前茅且自重僅8.1噸的國五6X4超級輕量化單胎牽引車,笑傲輕量化重卡;搭載YC6K12發(fā)動機、斬獲2016年中國卡車公開賽上海站亞軍、國產組冠軍稱號的聯(lián)合卡車12L發(fā)動機牽引車代表車型——K12牽引車;濰柴WP12發(fā)動機+法士特+輕量化457橋的動力鏈的WP12車型,保證了產品的可靠性和經濟型;采用平頂US駕駛室的U350 6×4攪拌車,笑騁沙塵漫天的惡劣環(huán)境;上裝采用軟篷布設計的U350 6×4渣土車,再配備安裝聯(lián)合通,實現(xiàn)智能化控制的新管理模式;針對快遞物流市場推出4×2廂式車,以245馬力、9.6米長的貨箱實現(xiàn)裝載容量最大化;針對零擔運輸市場的6×2廂式車,同樣以車貨總重25噸的實力與4×2廂式車“各分千秋”。而在本次商務大會新產品介紹中,備受業(yè)內期待的聯(lián)合卡車GB1589新車型、E系產品聯(lián)袂亮相本次大會,為聯(lián)合卡車的產品型譜再添新丁。



九款聯(lián)合卡車產品,恭迎八方賓客


聯(lián)橫四海,情系萬里


       “企業(yè),應誠信、質樸、務實,篤行工作之事,落在企業(yè)的本質上,為員工負責、為合作伙伴負責、為股東負責、更為社會負責;企業(yè),應雄壯、偉岸、果決,亮劍機遇之前,抓住時代給的機會,有所為、有所不為,創(chuàng)造企業(yè)的未來?!甭?lián)合卡車代理總經理兼營銷公司總經理李衍碩在《誠樸篤行,雄偉亮劍——聯(lián)合卡車2016年經營工作情況和2017年經營工作規(guī)劃》主題報告時的開場白提綱挈領。李衍碩指出,2016年對于重卡市場來說,是“爆發(fā)”的一年,重卡總量同比去年增幅33%,工程車、載貨車和牽引車分別同比2015年增幅22%、26%、50%。


       聯(lián)合卡車因應市場環(huán)境從三個方面“因地制宜”地采取了有效的變革措施:一是采取聚焦市場,打造適銷對路的產品;在發(fā)揮安全、省油、舒適的產品優(yōu)勢基礎上,全面提升產品性價比,旨以制定與踐行重工體系工作思路“市場化”。二是積極調整一線管理機制、改善后臺管理服務狀態(tài),落實營銷管理理念“市場化”;三是逐步建立誠信規(guī)范的文化氛圍,夯實營銷體系文化建設。堅持執(zhí)行變革應對,聯(lián)合卡車2016年度預計將獲得有效訂單達7000臺左右,累計實際銷售預計將達到6025臺。同時,聯(lián)合卡車在運營方面亦亮點紛呈:車輛適銷對路,企業(yè)口碑提升,帶來銷量,更帶來了大量的優(yōu)質合作伙伴;股東方、企業(yè)與員工對未來希望和信心;企業(yè)經營理念的滲透,初見成效。
 


圖為聯(lián)合卡車代理總經理兼營銷公司總經理李衍碩


       在2017年經營工作規(guī)劃方面,李衍碩結合市場環(huán)境特征對2017年重卡總體銷量與銷量車型分布做了預測,對牽引車、自卸車、載貨車與專用車細分市場做了分析,以此制定并解讀了2017年經營方針:市場導向、效益優(yōu)先、風險管控、管理規(guī)范、誠信擔當。在此二十字經營方針基礎上,聯(lián)合卡車管理團隊經過多輪討論在幾十個重點工作內容中,遴選出了公司級TOP10項目,并逐一做了概要性注解。


       主題報告末,李衍碩提出了對經銷商隊伍、服務伙伴以及聯(lián)合卡車自身的期望。李衍碩表示,以中集集團為大背景,聯(lián)合卡車有著難得的企業(yè)平臺資源,在這個平臺的基礎之上,聚集了一群“誠樸篤行”的聯(lián)合卡車人,希望能夠“聯(lián)橫四?!眱仍敢庖煌鷮嵶鍪?、踏實做人的合作伙伴,共同建立一個在行業(yè)內、甚至在社會上都“雄壯偉岸”的企業(yè)品牌形象?!傲羷Α碑斚拢昂峡v未來”,最終實現(xiàn)多方共贏。


合縱未來,智行天下


       聯(lián)合卡車營銷公司副總經理丁傳滿在《聯(lián)合卡車2017年營銷策略和計劃》報告中表示,聯(lián)合卡車2016年市場份額提升0.1%(260馬力以上),銷量達成保障措施主要有六個方面:渠道建設進一步完善、產品性價比快速提升、積極進行傳播推廣、規(guī)范訂單與庫存管理、有效實施暢快服務、業(yè)務管理改善顯著。面對2017年,將通過“八項重點措施”支持年度銷量目標的達成:一是豐富產品資源,二是強化市場化定價及商務政策支持,三是積極服務規(guī)范管理,四是提升渠道及能力,五是加強金融支持,六是強化服務支持,七是加大聚焦推廣力度,八是進一步推進集團協(xié)同。



圖為聯(lián)合卡車營銷公司副總經理丁傳滿


       集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經理兼財務總監(jiān)馮燕匯報了聯(lián)合卡車2016年金融業(yè)務總體概況,并對2017年金融業(yè)務運營策略做了解讀。聯(lián)合卡車2016年金融資源穩(wěn)定、產品豐富、額度充足,基本能夠滿足經銷商及終端客戶不同的金融訴求;2017年金融業(yè)務經營方針將聚焦重視資源、優(yōu)化產品、提升效率、合規(guī)管理。



圖為聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經理兼財務總監(jiān)馮燕


       集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經理陳剛群結合市場概況,介紹了聯(lián)合卡車產品升級、新品上市與核心賣點情況。2016年,聯(lián)合卡車在主銷車型柴油國五資源皆已到位,聯(lián)合動力柴油國五機型馬力、扭矩雙提升,K13動力蓄勢待發(fā),輕量化升級再進一步,DMS升級與鉅惠聯(lián)手來襲,“勢”不可擋。在新產品上市方面,聯(lián)合卡車GB1589新車型擲地有聲:總長12米的4×2廂式運輸車、6×2廂式/倉柵車、K10系U380 4×2中置軸貨運列車、350~440馬力段的6×4中置軸貨運列車,6×2中置軸轎運車、6×2R中置軸轎運車等不乏亮點。此外,E列系產品的上市將拓延現(xiàn)有的UV平臺,詮釋寬體高頂雙臥輕量化經濟型重卡代表車型,與行業(yè)主流寬體駕駛室空間相當?shù)拇罂臻g滿足用戶的駕乘體驗;E系較U系輕300公斤以上,更輕且價更優(yōu),為用戶創(chuàng)造新價值;520、550、580馬力段的適配13L排量牽引車、特種車等,這些有力的市場競爭元素再配以優(yōu)惠的價格,勢必將成為一款拳頭產品。



圖為聯(lián)合卡車營銷公司副總經理陳剛群


       集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經理胡良夠從系統(tǒng)建設、專屬保障、精細管理、提升效能四大宏觀方面回顧了2016年度服務工作,并具體從服務網絡建設與管理、服務業(yè)務實施策略與方案、服務效率提升、配件網絡建設與管理、配件業(yè)務優(yōu)化與調整、配件訂單時長及滿足率、客戶信息建設與管理、主動服務關懷、服務滿意度提升等九方面進行了具體剖析。胡良夠表示,聯(lián)合卡車2017年服務工作策略勢必是一個系統(tǒng)變革、強化優(yōu)勢、貼合市場、聯(lián)動協(xié)同的過程,著力以服務終端響應效率提升,轉變服務工作思路,對內對外做管理調整,統(tǒng)一網絡規(guī)劃、差異化建設與調整 ,適時進行商務政策調整、實施一“指”體驗服務,進一步提升客戶服務滿意度,以期取得更大的成績。
 


圖為聯(lián)合卡車營銷公司副總經理胡良夠


       在《聯(lián)合卡車聯(lián)合通?G7發(fā)布》主題報告中,胡良夠向來賓概述了聯(lián)合通的應用與發(fā)展,介紹了“聯(lián)合通+G7 SMART”的結合與運用,使得可視化、安全性、經濟性與智能化的特征更為出眾。同時,胡良夠介紹了聯(lián)合通?G7產品發(fā)布。聯(lián)合通G7是聯(lián)合卡車專門為用戶精心打造的智能化車隊管理系統(tǒng),能幫助用戶卓有成效的提升車隊運營效率。北京匯通天下物聯(lián)科技有限公司智能管車總經理丁虎先生,聯(lián)合卡車副總經理丁傳滿先生和胡良夠先生共同攜手啟動聯(lián)合通?G7產品發(fā)布點亮儀式,全場嘉賓共同見證了這一歷史性時刻。



圖為聯(lián)合通?G7產品發(fā)布點亮儀式


       2016年,聯(lián)合卡車在各個合作領域涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的合作伙伴與團隊,用實際行動踐行了“一個事業(yè)、一個目標、一家人”的企業(yè)文化理念,為了感謝他們的辛勤付出與努力,繼續(xù)攜手共同繪譜更美好的明天,聯(lián)合卡車評選出了2016年度突出貢獻服務商、年度突出貢獻配件商、聯(lián)合通市場推廣獎、金融突出貢獻、年度優(yōu)秀經銷商、最佳合作伙伴、年度突出貢獻獎等獎項,聯(lián)合卡車相關領導為獲獎者頒獎并合影留念。



圖為聯(lián)合卡車總經理助理兼董事會秘書杜仲先生(右一)、總經理助理劉建中先生(左一)為獲獎者頒獎



圖為聯(lián)合卡車副總經理涂小岳先生(右一)、聯(lián)合卡車營銷公司副總經理丁傳滿先生(左一)為獲獎者頒獎



圖為聯(lián)合卡車黨委書記汪琳琍女士(右一)為獲獎者頒獎


 
圖為聯(lián)合卡車副總經理馮興俊先生(左一)為獲獎者頒獎
 



圖為聯(lián)合卡車代理總經理兼營銷公司總經理李衍碩先生(左一)為“最佳合作伙伴獎”頒獎


       徽商銀行蕪湖分行姜行長在接過獎牌時感慨于襟:“正如聯(lián)合卡車此次創(chuàng)辦的雜志《一路同行》一樣,徽商銀行與聯(lián)合卡車一路同行,風雨無阻,在這繼往開來的時刻,我們希望能夠繼續(xù)與聯(lián)合卡車一起創(chuàng)造更美好的明天?!?/p>



徽商銀行蕪湖分行姜行長在接過獎牌時感慨于襟




圖為聯(lián)合卡車董事長李胤輝先生為年度突出貢獻獎獲得者“廣西翔森貿易有限公司”頒獎


再接再厲,爭創(chuàng)佳績


       聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士對此次商務大會進行了總結。李胤輝對聯(lián)合卡車2016年度取得的成績表示滿意,對股東方之于聯(lián)合卡車的支持表示感謝,對中集兄弟企業(yè)之于聯(lián)合卡車的協(xié)同支持表示欣慰。企業(yè)營運的目的是在于創(chuàng)造價值,價值的定位需要賦予與時俱進的時代定義,不以量取勝,要創(chuàng)新而動,與時代并肩,塑造成功企業(yè)的大格局。


       李胤輝董事長就國際國內的經濟形勢做了深入淺出的專業(yè)分析,對2017年的市場經濟形勢做了預判。2016年市場競爭激烈不減,聯(lián)合動力卻實現(xiàn)盈利,標志著聯(lián)合動力在市場化的淬煉中邁出了關鍵的一步,也鞭笞著聯(lián)合卡車朝著盈利的目標繼續(xù)靠近。2017年,市場經濟釋放出的潛在的風險信號需要引起我們的先知先覺,聯(lián)合卡車要繼續(xù)夯實產品質量與服務,在細分市場精耕細作,維穩(wěn)與核心經銷商的合作關系,在競爭依然激烈的市場中腳踏實地,步步為營,穩(wěn)打穩(wěn)扎,力爭2017年創(chuàng)造佳績。



圖為聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士


       在熱烈的掌聲中,聯(lián)合卡車2017年度商務大會圓滿落幕。



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