打出營銷組合拳 駿派D60瞄準年輕化

在今天，“年輕化”已經(jīng)成為全球各大車企爭相競逐的潮流，而“年輕化”趨勢的根源就在于消費人群的年輕化。作為在同級別中設(shè)計、性能、安全、品質(zhì)、舒適五大維度樹立全新坐標的駿派D60，顯然不僅是“產(chǎn)品年輕化”，更在很大程度上承載著“營銷年輕化”的重要使命。

“年輕化”是基礎(chǔ)。在駿派D60上，體現(xiàn)出天津一汽一個鮮明的轉(zhuǎn)變,正在從“經(jīng)濟耐用”走向“精致時尚”。駿派D60是一款具有高性能、高安全、高品質(zhì)的新生代動感都市SUV，造型上采用國際一流的賓法設(shè)計語言，符合國際造型趨勢。在技術(shù)上采用十位一體的主動安全配置，在被動安全上達到2012版C-NCAP 5星安全標準，在動力上1.8升采用豐田發(fā)動機+愛信變速器的黃金動力組合，在產(chǎn)品部件采購上，均采用了全球500強的供應(yīng)商。可以說，駿派D60的誕生，為國內(nèi)年輕消費者帶來一股都市SUV消費的價值新風(fēng)。

年輕化的產(chǎn)品勢必需要有年輕化的營銷策略作為依托。作為駿派D60上市前的預(yù)熱大戲，自今年5月駿派D60深圳品牌發(fā)布會以來，陸續(xù)在昆明、長春、成都等17城市的車展亮相，通過開展“品味駿派”經(jīng)銷商座談會、媒體交流會，與150多家經(jīng)銷商、500多家媒體面對面交流。

另一方面，全面建設(shè)微博、微信、天貓旗艦店等年輕消費者熱衷的“年輕化平臺”。目前，微信平臺粉絲訂閱量已經(jīng)超過20萬，天津一汽全系微博平臺粉絲已經(jīng)超過150萬，天貓旗艦店目前的銷量也已突破千臺大關(guān)，成為天津一汽既有銷售渠道之外極具潛力的“年輕化消費平臺”，無論是趣味視頻，還是微信圖文，都讓駿派D60全面吹響了“年輕化”營銷的沖鋒號角。

在經(jīng)銷商管理方面，天津一汽不斷完善產(chǎn)品廣宣方案，保證營銷行程按計劃執(zhí)行。同時，針對D60制定可操作性強的市場對策及各項營銷政策，并強化執(zhí)行，保證所有政策和措施能夠落地。通過對經(jīng)銷商的支持和整合，促使經(jīng)銷商隊伍與天津一汽步伐一致，不斷提高客戶滿意度，進而提升駿派D60的認知度和美譽度，為駿派D60和駿派的后續(xù)產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。

縱觀駿派D60的營銷脈絡(luò)，始終存在這樣一個特點——“參與感”。從駿派D60來看，無論是品牌征名，還是對既有老用戶的維系，還是后續(xù)的全國、區(qū)域、店頭的三級上市以及店頭品鑒會、大型試駕會，都體現(xiàn)出這樣一個特點——更加重視用戶的意見和體驗。從這個角度來講，駿派D60的營銷是類似IT式的產(chǎn)品思維，而“參與感”的融入，無疑也更加符合今天年輕消費者的消費主張。

總體來說，產(chǎn)品的年輕化是基礎(chǔ)，而營銷的年輕化則是時代使命。因此駿派D60從一開始就贏在起跑線，伴隨著產(chǎn)品的上市和都市SUV市場的持續(xù)升溫，相信駿派D60將會把超高的人氣轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)異的市場銷量。

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