自8月27日上市以來(lái)，30天的時(shí)間里江淮瑞風(fēng)S3即成功晉升“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，斬獲14000份訂單，一匹黑馬在小型SUV市場(chǎng)騰躍而出。截止到10月17日，累計(jì)客戶訂單突破2.7萬(wàn)輛。作為一個(gè)無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)、無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)、無(wú)“銀彈”攻勢(shì)的三無(wú)青年來(lái)說(shuō)，無(wú)異于現(xiàn)實(shí)版的“屌絲逆襲”，毫不遜色于小型SUV市場(chǎng)上各“高大上”的合資品牌。

熱銷源自良心品質(zhì)

瑞風(fēng)S3首批用戶用車體驗(yàn)陸續(xù)反饋回來(lái)，一邊倒的好評(píng)，更是讓瑞風(fēng)S3攢足了話語(yǔ)權(quán)。一位瑞風(fēng)S3北京用戶張先生，對(duì)剛?cè)胧值娜痫L(fēng)S3非常滿意。他告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊說(shuō)：“外形美觀、動(dòng)感首先吸引了我。”

“但隨著對(duì)整個(gè)車子的了解，內(nèi)飾的人性化設(shè)計(jì)，寬敞舒適的空間，以及充沛的動(dòng)力，綜合起來(lái)性價(jià)比要比那些合資品牌十幾萬(wàn)的小SUV劃算很多。這是我最后下定決心選購(gòu)S3的主要原因。”臨走時(shí)張先生還告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊：“廠家挺厚道的，后排還有空調(diào)出風(fēng)口，雖然是個(gè)小環(huán)節(jié)，但這點(diǎn)讓我很欣慰。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年我國(guó)共銷售小型SUV39.09萬(wàn)輛，相對(duì)于去年同期的28.95萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35%。小型SUV市場(chǎng)成為各大廠家覬覦的細(xì)分市場(chǎng)。自去年開(kāi)始，幾家合資品牌相繼推出小型SUV產(chǎn)品，雖然價(jià)格都在10萬(wàn)元以上，也依然獲得了眾多年輕消費(fèi)者的青睞。

在河北石家莊一家江淮4S店，目前店里現(xiàn)車基本已經(jīng)被預(yù)訂出去了，提車周期基本在一個(gè)月左右。這種情況在山東、廣東、安徽等地瑞風(fēng)S3售罄相當(dāng)普遍。濟(jì)南一位4S店經(jīng)銷商對(duì)如此火爆的場(chǎng)面感到非常高興，他樂(lè)呵呵地通過(guò)電話告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊說(shuō)：“要天天這樣，我們?nèi)兆泳秃眠^(guò)了。”

李建華告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊稱：“對(duì)于這場(chǎng)S3‘熱’我們心里早有準(zhǔn)備，這不僅是對(duì)我們江淮產(chǎn)品的肯定，更是對(duì)我們江淮做良心產(chǎn)品的肯定。”李建華表示，在未來(lái)的發(fā)展中，江淮會(huì)一如既往地將做自主品牌良心品質(zhì)貫徹到底。

對(duì)于產(chǎn)能方面，李建華表示：“目前江淮正在通過(guò)精細(xì)化、迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，加大生產(chǎn)進(jìn)度，預(yù)計(jì)現(xiàn)車供應(yīng)情況在這個(gè)月會(huì)得到很大的改善。”

精準(zhǔn)定位緊抓市場(chǎng)需求

在提及瑞風(fēng)S3能夠脫穎而出熱銷的原因，李建華認(rèn)為“品質(zhì)是第一位的。瑞風(fēng)S3就是一個(gè)最好的例子。”他表示，隨著客戶群體的變化，新的主力目標(biāo)客戶群體已經(jīng)不再僅僅執(zhí)著于某一國(guó)外品牌或者合資品牌，這對(duì)于我們自主品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的翻身機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，瑞風(fēng)S3將目標(biāo)人群定位于二、三、四線城市的85后年輕男性工薪群體。李建華告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊說(shuō)：“瑞風(fēng)S3從研發(fā)之初就以年輕消費(fèi)群為核心目標(biāo)群體，無(wú)論是產(chǎn)品力還是營(yíng)銷思路都緊貼年輕人的需求和習(xí)慣。”

他表示，在產(chǎn)品研發(fā)之初，江淮對(duì)全國(guó)25-30歲的年輕人進(jìn)行了深入調(diào)研，并根據(jù)他們心目中的汽車形象，打造出瑞風(fēng)S3的雛形。在瑞風(fēng)S3首次亮相后，江淮更多方面收集了網(wǎng)友及年輕人對(duì)這款車的反饋，及時(shí)做出有針對(duì)性的調(diào)整，最終誕生出如今的瑞風(fēng)S3。因時(shí)而變，在車型的研發(fā)制造上緊跟年輕人的步伐，江淮啟動(dòng)了品牌年輕化的全新模式。

據(jù)了解，目前自主品牌在小型SUV這一細(xì)分市場(chǎng)幾無(wú)建樹(shù)，瑞風(fēng)S3強(qiáng)勢(shì)殺入，以出色的產(chǎn)品力和6.58萬(wàn)~8.48萬(wàn)元的親民價(jià)格獲得眾多年輕人的認(rèn)可，不僅為自主品牌爭(zhēng)了一口氣。在國(guó)內(nèi)小型SUV車型中，像瑞風(fēng)S3這樣以消費(fèi)者的用車需求而開(kāi)發(fā)的，充分為新車手帶來(lái)好開(kāi)、輕松休閑用車體驗(yàn)的“易駕派”還是首例。

年輕化激出四射活力

李建華認(rèn)為“瑞風(fēng)S3將是江淮品牌年輕化的新支點(diǎn)。”他說(shuō)：“在瑞風(fēng)S3上市的過(guò)程中，處處透現(xiàn)出年輕化的追求、別出心裁的線上發(fā)布會(huì)、‘drive，so easy’的品牌口號(hào)，包括一系列富有年輕活力的營(yíng)銷行動(dòng)，無(wú)不體現(xiàn)出江淮品牌走向年輕化的決心。”

隨著80、90后成為汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體，在年輕消費(fèi)群體中存在著明顯的“去家轎化”趨勢(shì)，8萬(wàn)~10萬(wàn)區(qū)間原本是中級(jí)轎車的“黃金價(jià)格帶”，但小型SUV車型的出現(xiàn)，使得相當(dāng)一部分年輕消費(fèi)者“棄轎”。

江淮汽車瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地推出了瑞風(fēng)S3，不但搶占了小型SUV市場(chǎng)先機(jī)，又為8萬(wàn)~10萬(wàn)元家轎的消費(fèi)者提供了一個(gè)全新的選擇空間。這一舉措不僅為江淮汽車的大乘用車戰(zhàn)略注入了新的活力，更是為備受合資品牌擠壓的自主品牌開(kāi)辟了一條新的突圍路徑。

一位不愿透露姓名的行業(yè)資深分析師告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊，瑞風(fēng)S3成功“上位”，為自主品牌提供了一個(gè)發(fā)展的新方向：“即立足細(xì)分市場(chǎng)，避實(shí)就虛，蓄勢(shì)突破。”在此之前，江淮在MPV市場(chǎng)就曾實(shí)現(xiàn)過(guò)一次自主品牌的逆襲，這次瑞風(fēng)S3再度復(fù)制“奇跡”，不能不說(shuō)是江淮始終保持著對(duì)市場(chǎng)的高度敏感。在熱銷的基礎(chǔ)上，瑞風(fēng)S3是否能繼續(xù)開(kāi)疆拓土，為江淮再立新功，且讓我們拭目以待。

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